最近在某书上看到很多人在推开绘本馆的事，
作为一个有过5年青少年阅读推广的的创业者，特别想叨叨几句，
千万不要轻易入坑啊！
下面分享下我的经验
当时加盟时的流程：
1.邀请去总部试听课程
2.带去参观当下他们流量最大的店
3.介绍详细的课程体系
4.运营支持，1对1扶持
为了拉长可招生的年龄段，我信当时加盟了两个品类：
绘本阅读体系（适合4-9岁）+文学名著阅读体系（适合6-14岁）
直到开业前，我们核算了下所有支出：软装、硬装、书费、加盟费等，前期总费用已超过了40W（店面面积是300+）
现在来说说下我们实际运营中遇到的困难吧
一、教学方面：师训费用、教师水平
1.加盟之前没有相关经验，以为加盟了，就万事大吉，没有其他费用了。而且自己忙于招生，对教学这块没有深入，而当时所招聘的老师对这种整本书的阅读没什么概念，只能送去总部师训（每次机票+食宿均在5K左右，一年2-3次，当时没有线上师训这回事，）
2.新老师可能会面临培训不合格不能上岗或者培养好之后，又有异动的情况。而且培训完的老师不能立即上收费课程，得反复磨课，当时我们与附近社区图书馆联系，让老师多去上公益课磨练。
教阅读看似简单的事，可对于一本书的理解，如果没有人生阅历，很难讲出深度。这是为什么市面上能上整本书阅读课的老师多了，但能讲的好的不多。做教育培训这块，家长大都是因老师教的好，慕名而来，所以打造名师与教学品牌很重要。
开业6个月后，仅招了14个学生（当时交的年费5K+/人），之后招生就遇到了瓶颈。大家看不到阅读的效果，开始质疑课程，想退费或者传播负面口碑。一直到2020年底，单品类的阅读学员始终没超过100人。
后来为了解决招生的问题，我们又花了大价钱，引入大语文体系。市场竞争激烈，课程多样化才能让家长有更多选择；同时我也开始深入教研板块，试着摸索打造出符合具有我们当地特色的教学体系。随着新课程的加入，招生慢慢好起来，后续两年招收的大语文这块学员达到200+。
2021双减之后，应试课程被砍，我们又回归到一条腿走路的状态。虽有加一些素质教育相关的新版块，但还在摸索中前行。
二、运营方面：招生与家校服务
1.当时总部说好的运营支持，只给我们发个电子资料包，外加一个没有任何招生经验的运营人员，且是微信上咨询回复。
面对这样的情况，我们感到气愤，可是已选择了，还是得好好做下去。
我们不断找渠道去学习如果运营，每年光花在学习上的费用超过了2W+，新手去学习，很容易被割韭菜，但为了能学到东西，也只能任割。没有前人指路，只有在自己经历过后才明白如何做正确的选择。
2.家校服务是重点，然后这个点在我们开业之后半年总部的运营人员都没有跟我们提起，所以学员流失率非常高，这是后来在学习过程中，才知道这是自己做不好的重要原因之一。
没有家校服务就没有续费率，也没有老带新。
综上所述，教学与运营板块如果有一个做不好的话，这个阅读性质的店很难维持。
如果你想开个绘本馆，我建议你先去找个同样类型的地方，上几个月班练练手，学习经验的同时，考虑自己实操的可行性。这种创业，并没有想像中的那么美好。
当然我们同一批的加盟商也有做的很好的，他们大概离不了两类：
一是自己酷爱阅读，深入做教学，把自己打造成了名师；
二是地域性，像这种纯阅读类目，北方普遍比南方做的好，北方文化气息比南方更浓厚些。
再说开绘本馆可能会遇到的问题
绘本馆目前的盈利模式主要是借阅、读书会、售卖系列课程
1.借阅：众所周知，绘本书籍的价格高，如果做到品类较齐，至少要铺2W+的书。绘本的损很大，但是单会员借阅的价格，定高了很难吸引到客户，所以想靠借阅这块，盈利比较难。
2.读书会、系列课程：需要有优秀的讲师与很强的售课能力的销售
如果自己是讲师，又能销售课程，那可以省掉一个大头。如果外聘的话，得考虑是否能做到收支平衡？
一路走来，见证了很多孩子的成长。我与孩子也是阅读的收益者。做好阅读激趣，真的能帮助到需要帮助的孩子们。
阅读让我们遇见了更好的自己，前路漫漫，我还在为爱发动，加油吧！
