【每天1个运营小技巧】第2期
一个成熟的校区,招收的考生都是高几的?高一、高二、高三的占比是多少?
高三占比50%,高二占比30%,高一占比20% (数据来源于对100所成熟校区的统计)
通过这个数据大家可以发现什么呢?
1、你的客户群体不仅仅是高三的学生,高一高二也是一个很大的群体(高一高二报名,不仅享受的服务时间长,而且价格还比高三的便宜)
2、如果你发现你每年招生的群体都是在高三,那么就需要思考你针对高一高二市场是否开发了,是什么问题导致你招收的高一高二学生非常少
3、有哪些措施可以让你除了招到高三的学生,高二高一的学生也能招到呢?你开会销课的时候是只邀约高三的学生呢,还是高一高二的学生也邀约呢?(建议可以邀约高一高二意识比较不错的家长)
4、你手里的微信群是只有高三的群呢?还是三个年级的群都是分开维护的?从成熟校区来分析,不同年级的群是需要分开进行维护的。
高考志愿填报校区【每天1个运营小技巧】第2期
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