没有进入何来进步?
（1）任何一个场合发言都是一次千载难逢的机会，必须三句话把产品核心讲完，必须三句话把老板塑造完
（2）
（3）顾客面对同类商品有不同的需求
如：手机
以3000元档次为例
如：小轿车
以40万为例
思考：每一款产品或服务能否满足客户的需求?
问的方式，我们的产品不一定合适你，你想要什么样的我可以推荐给你，客户说了之后就找到了需求
意思是说每一款产品或服务都是有顾客定位的，请问我们家的的产品顾客是谁?
图片发自简书App
由此进入销售金子塔
1.我对销售的认知直接决定我对销售热爱与交给的程度，交给的程度决定了我结果的大小，结果的大小决定了我在企业中的地位
（1）地域
心中有版图未来才有疆域
（2）企业文化
销售的死穴：
1.不持续
任何法只要没有持续都无法对我产生价值
2.当激情退去后我依然坚定前行，人生才刚刚开始
3.做销售三年入门，五年小成，十年大成
4.一个销售人员在同一个企业没有工作三年，连跳槽的资格都没有
