今天来的一个店家，品牌十几年的老店，一如既往的老，一如既往的小。

第一次到她们家的时候，是我刚入行三个月。主管带着我来给她们家做活动，主推品项非常单一，是上品套跟透析；第二次是半年之后，我自己带了一个人来做活动，主推品项依然，顾客依旧；今天是第三次来，主推品项依旧，顾客数量减少。

理应上，一个十几年的店，顾客跟项目的积累是非常不错的，她们家到现在的情况，很关键的一点是她们经常说：不可能。

推个新项目吧，不可能，我们这里不好走；方案升单吧，不可能，她不可能会买；产品搭配吧，不可能，我们这边顾客不喜欢这个。

一次又一次的不可能，错过一次又一次改变的机会。在这么多年美容的改革中，很多芝麻的小店，已经逐步发展成连锁大店，但她们因为不可能，依旧是当时的芝麻小店。

把不可能改为好，或者我愿意去试试。任何东西都有风险性，只要分析好利弊，放手去做，在风险中肯定有投资回报。