已经很晚了，妈妈已经催了很多次，但俊俊还不想上床睡觉。“晚睡的话，明天就又要晚起了。”妈妈无奈地说。“即使晚起我也没迟到呀。”俊俊一边玩游戏，一边头也不抬地回到。“但你晚起，不是来不及吃早饭了吗？”妈妈还想试图说服俊俊。但是无论妈妈怎么说，俊俊仍然不想睡觉。妈妈只能叹气说：越大越不听话了。
苦口婆心地给孩子讲道理，孩子就是不听，说干了唾沫，最后却只能缴械投降。你是否有过这样的体验呢？
纵然道理再好听，但如果不懂说服的技巧，孩子还是听不进去，更别说配合了。
如果家长想要说服孩子，就要懂说服的技巧。《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼，延续社会心理学领域六大原则，写了《说服力》这本书，讲述了说服不能说的秘密。告诉我们说服是一门科学，而非艺术。作者在书中提供了多达60种说服的技巧，总有一款适合你。
作者罗伯特·西奥迪尼，是美国亚利桑那州立大学心理学名誉教授，影响力及说服力领域的知名专家。他著有《影响力》《细节》等书。其中《说服力》是他的最新力作，欧美主流媒体联合推荐！持续登上欧美、日韩畅销书排行榜！ 《说服力》囊括了近六十年的心理学研究成果，揭示了有效说服他人的方法。正如罗伯特·西奥迪尼在书中所言：“说服力是一门科学，但它时常被当作艺术，这是个谬误。有些人认为自己对说服力一窍不通 ，甚至无法哄小孩子玩玩具。实际上，每个人都可以通过学习，理解说服力的心理学根源，并且通过运用合理的方法，成为说服力专家。”
由此可见，当家长懂得说服的技巧，就能在教育孩子的过程中让孩子乖乖配合。在人们不断研究如何科学育儿的今天，各位家长不妨仔细阅读这本书，能给你的教育孩子带来不一样的启发。
下面为大家分享书中的三个重点。
第一个重点：想要孩子珍惜什么，就让孩子缺少什么
杜威说：一切需要和欲望都含有缺乏。当人们得知某样东西很稀少并且很难得到时，就越渴望拥有该物品。因此，当你想要对方珍惜某样东西时，就使劲强调该物品的稀缺性和唯一性
然而现实生活中，很多家长想让孩子喜欢和珍惜什么，总是一边不停给，一边跟孩子说要好好珍惜。但往往孩子要么弄坏要么弄丢，总之不重视东西的价值，也不领家长的一片情。显然，家长的这种做法是没有效果的。
想让孩子喜欢和珍惜什么，就不要在这方面给得太多太满，也不能以此作为交换条件或惩罚手段，更不要强行要求他接受。而是要适当地剥夺，让他通过危机感和不满足感，产生珍惜感。同时最最重要的是让他在行事过程中伴有愉快感、成就感和自尊感——这无论在学习还是其它事情上，都是普遍适用的。
比如，如果孩子不喜欢喝豆浆，那么家长就不要强迫孩子硬要喝完，而是适当剥夺她喝豆浆的权利。让她知道不是因为她不要喝才不给她喝，而是因为她浪费豆浆而惩罚她不给她喝。让她眼睁睁地看着别人喝，激起她对豆浆失而复得的珍惜感。
家长在操作的过程中，要注意遵守不强迫原则，这样才不会把目标物推到孩子的对立面，引起孩子的厌恶甚至敌对情绪
第二个重点：想要孩子拥有什么样的品质，就先给孩子贴一个这样的标签
最近，“贴标签”一词非常流行，很多育儿作者都在文章中批判“贴标签”是一种不好的行为，会对孩子产生不好的影响。
然而，凡事物都有两面性，就看你把“砒霜”当作毒药来使用还是当作治病的药来服用。所以错的不是“贴标签”这一行为，而在于人们使用它的方式。
合理、正义的“标签法”，就是将与孩子自身能力、经历和性格相适应的某一特质、态度、信念等标签标记在他身上，然后对他提出与标签相符的请求。
一项研究发现，当老师告诉孩子们，他们看起来非常重视自己的字好不好看，结果这些孩子真的会花更多的时间练字，而且他们不知道周围有人在观察他们。
因此，家长如果想让孩子拥有勇敢的品质，就在事前给孩子贴上勇敢的标签。比如在打针前，告诉孩子“我记得，你上次打针虽然很疼但是忍住没哭，非常勇敢”。让孩子知道他们已经拥有勇敢的品质，通过进一步强化，从而塑造出他们优良的品行。
第三个重点：想要孩子乖乖做什么事，巧用“因为”这个词
电影《绿野仙踪》有这样一幕电影剧情：小女孩多箩西和她的朋友们，在黄砖路上历尽艰险，就是为了得到奥兹男巫的帮助，因为男巫成功说服了他们，他们相信男巫既仁慈善良又法力无边。小伙伴们一路唱着歌“因为因为因为因为因为/因为他有奇妙力“力量”。
研究表明，当你试图说服他人时，可以多让别人说说理由。在让别人找为我们唱赞歌的理由时，其实是一个很棒的让对方自己说服自己的过程。
所以，如果想让孩子不要玩插线板，家长可以反问孩子，让孩子自己说原因。他们可能会说：“插线板有电，会触电，很危险”、“如果用湿的手去摸插线板，会冒黑烟”。在说这些原因的时候，孩子的声音通常会越来越低，这是一个好现象，说明他逐渐认识到了自己的错误。
《说服》这本书告诉我们：当请求者没有说明理由或者理由很牵强时，被请求者的答应概率很低。但是，当请求中的理由合理正当，就会大大提高答应的概率。
因此，如果你想让孩子吃饭、睡觉，那么不要说“现在就来吃饭”或者“马上去睡觉”。而是改成“因为明天要上学，要早起，所以现在要睡觉了”或者“因为如果你现在不吃饭的话，待会就没有力气玩了”。总之，你要给这个行为加上合理的原因。不过，“因为我说了你要这么做”可不是一个好理由。
另外需要注意，对孩子提出的请求不要太大太复杂，一方面如果请求太大，孩子会知难而退；另一方面如果请求太复杂也不符合孩子的思考能力。这两种情况下，说服往往失败。
总结
说服之术因人而异、千变万化，但说服之道就那么几个，包括好感、互惠、社会认同、言行一致等。无论你想说服孩子、家人、同事还是客户，学会并掌握这几个原则能让你的说服力如虎添翼。
好感原则。人会天然地喜欢那些欣赏自己的人。所以想要说服别人，就要先与其交好，至少要让对方觉得自己不是敌人。具体来说，我们可以通过细心观察，发现别人的优势和闪光点，并找准时机夸对方。这样一来，他会觉得你是一个和善并值得信任的人，在你开口说话的时候，他才会愿意听。
互惠原则。古语有云：将欲取之，必先予之。这也说明人们通常会以同样的方式进行回报。所以我们可以充分利用人的这一心理，希望对方做出什么之前，抢先一步展现出自己所期待的行为方式。想要别人做到，自己首先要做到。
社会认同原则。《说服》这本书中讲到：当人们对某种行为摇摆不定时，他们往往倾向于关注周围其他人的做法，以引导自身的行为。因此，当你想说服一个人参加某个活动时，可以暗示他的很多朋友都会参加，这样就会大大增加成功的概率。不过，在使用这一原则时，要注意正面信息中的群体与目标人物的相似度越高，就越具有说服力。比如，你的目标人物是一个老实内向的人，你想说服他参加这个活动，那么你提供的正面信息中的朋友的性格也要与之相似。
言行一致原则。人们通常会遵守自己基于主动、公开、自愿原则作出的承诺。如果你想让你的孩子有一个无须让你过分操心的好成绩。你可以鼓励他为自己的学习制定具体可行的目标和计划，并在一定范围内公开。这样一来，他履行承诺的可能性就会加大。
《说服》这本书，与其说是教你如何说服别人的书，不如说是一本教你洞察人性的书。除了前面介绍的几个方法，书中还有很多通用技巧可以运用到家庭教育中。任何一个想要走进孩子内心，成功说服孩子的家长都应该好好看看。
