这是学姐的第9篇原创文章。

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前些天在中国人民大学做了一场线下分享，主题是《你真的会找工作吗？——求职思维与求职策略全面升级》

开场前我问：你们是如何/或者打算如何找工作？

回答听起来完全没毛病——先分析一下自己适合做什么工作，能做什么工作；再准备简历；在网站投递简历；认真准备每一场面笔试面试。

我又问：那么在这个过程中，你比别人做的好的地方是什么？你的竞争策略如何能保证你在求职大军中杀出重围取得胜利？

要想回答这个问题，我们得回归到问题本质。

求职的本质是什么？ 说的简单点，求职的本质就是——把自己卖出去，而且还能卖个好价钱。

今天学姐就来讲一讲：如何能让你在求职时卖出好价钱。

好价钱=好价格，我们学过经济学都知道，一个物品的价格决定因素包括：价值、供求关系。从微观来看，单个产品的价格首先取决于价值，价值是价格的基础，一瓶矿泉水永远也卖不出黄金的价格。

其次取决于购买者和供货者（即供求双方）的信息不对称。对于人才而言，可以等同于你有多少个“购买者”，以及“购买者”认同你价值的程度有多少。总结为这个公式：

人才价格=人才价值*渠道数*价值感知

·人才价值：产品思维

·渠道数：渠道思维

·价值感知：用户思维

也就是说，能不能卖上好价钱，取决于三个因素：

你本身的价值；

让“机会”知道你的渠道数（应聘渠道数）；

让人感知到的你的价值（价值≠让人感知到的价值）。

第一个要素：人才价值（产品思维）

每个人的价值都是不一样的，它取决于你的学校、专业、实习经历、工作经历、职业素养、特长等等，价值是可以持续性增长，在漫长的职业发展道路上，我们首先要做的是不断提升价值，这是本质，价值是价格的基础。

在价值层面，我们要树立的是产品思维。像打造一款好产品一样，打造、设计、成为高价值的职场人。同样是一瓶水，康师傅买1块，依云可以卖10块，做成香水可以卖几百块。

人人都可以成为一个好产品——

你如何给自己做职业定位？你希望打造什么职业标签？你如何培养自己的核心优势？你怎样经营自己的事业版图和人脉圈？你如何提升自己的势能？

回答所有这些问题，需要你在至少三种思维层面解构自己的问题单。

你的职业方向是什么，你能解决什么问题？这是产品的需求思维；

如果现在的工作不适合自己怎么办？不断尝试新的职位或者换一个新思路，尤其在学生时代多去实习，发现自己适合做什么，这是产品的试错思维；

你在职场晋升或者跳槽、求职时如何介绍自己，如何表述，这是产品的文案思维。

总而言之，“人才价值”不是一蹴而就短时间内可以迅速提升的，它需要我们持续不断的自我投资，完成一次次职业成长跃迁。

而能够短期内快速提升的因素呢，则是另外两个。下面部分我就来讲讲在面临求职就业时，我们如何通过技巧和策略快速提升渠道数、价值感知，让自己卖个好价钱。

第二个要素：渠道数

渠道数=让目标企业知道“有你存在”的机会数。

很多同学在找工作时，眼睛每天盯着各类招聘网站、app,渠道方向没有错，但你能看到的信息，很大程度上是同类型的其他同学也能看到的，那么你的渠道优势在哪里呢？

这个问题，我们用逆向思维来想一想，一般企业招聘会通过哪些渠道？无外乎有这么几种：

线下招聘：宣讲会、招聘会、双选会、企业俱乐部等

网络招聘：各类招聘网站及APP、企业官网、新媒体平台等

实习转正：从内部实习生中择优筛选；（有些单位的实习转正有户口优先、岗位选择优先等福利）

内部推荐：由企业内部员工、相关人等推荐。

猎头推荐：由猎头根据要求精准推荐。

我们看看对比数据：

可以看到五种渠道的“投递回报率”是远远不同的，网络投递的转化率只有2%，海投100份简历，平均可以得到2个笔试/面试机会；而线下招聘、实习专职、内部推荐等的渠道数回报率更高。

因此，如何增加有效渠道数？

大学期间积极参加实习、积累职场资源、及早培养求职意识，通过联系老师、学长学姐、亲属朋友等获取内推名额或者内部信息，都是很好的打开渠道方式。

高质量的渠道来自职场中人脉的积累，尤其在工作几年之后，海投简历是渠道转化率很低的“笨办法”，培养渠道思维，从现在开始！

第三个要素：价值感知

这是最容易被我们忽视的一点，自我介绍时求职者习惯说“我是谁，我怎么样，我是一个价值100元的产品”，但面试官听完了感觉“你只值50元”，这就是中间价值感知的差异。价值感知差异的本质是求职者没有从“用户”（用人单位）角度出发，呈现自己的能力和价值。

对应届生来说，价值感知的接触点有三个：简历表现；笔试成绩（客观数字）；面试表现。

短时间内可以大幅提升的是两个主观因素：简历表现、面试表现。

价值感知提升要点1：简历表现

首先，网申/简历的本质是：是让不了解你的人，看简历前6秒想要了解你，用1分钟看完简历，就已经了解你！

在挑选完合适的简历模板，填写完基本的模块信息后，夜猫学姐给你总结了一个可以提升简历通过率100%的法宝：

简历KPI法则是神奇化妆术，不是PS变脸术；是基于你的真实信息和经历，通过：对照关键词，修正自画像(K)；结构化的论证(P)；好印象的呈现(I)，提高网申/简历的通过率。在KPI原则下，做出一份量身定做、逻辑清晰、简洁精练、突出优势、内容真实、没有漏洞的高表现力简历，提升面试官对你的价值感知。

价值感知提升要点2：面试表现

面试的本质是你要回答三个问题：我是谁，为什么是我，我凭什么

我是谁：基本情况、自我评价【我合适】

为什么是我：匹配度(论点） 硬指标、工作经历【我很合适】

凭什么：工作绩效（论据） 核心能力、业绩表现可评估、可衡量【我真的很合适】

在面试中要充分展现出精准匹配、精炼表达、清晰结构，给面试官留下记忆点（“亮点”/“Wow点”/“链接点”/“悬念点”），面试前要充分准备、巧妙设计“自我介绍”（1分钟；2分钟；3分钟版本），用3S法则快速提升面试通过率：

STAR法则：拆解和呈现过往经历；

SWOT法则：对自我定位、职位规划做清晰画像；

SMART法则：对优势能力做清晰呈现。

（每个S如何运用，且听学姐下回分解）

我们都要面临求职，有的人甚至1-2年就要面临一次再求职，但是，你真的会求职吗？

求职的本质是把自己卖出好价钱，卖得好卖不好是拼策略、拼方法、拼效率的过程，求职市场中的竞争就是高效率淘汰低效率的过程。

总结一下，求职策略思维升级的要点：

好价钱的决定因素是一个等式、3种思维：

人才价格=人才价值（产品思维）*渠道数（渠道思维）*价值感知（用户思维）

在每个因素提升上下功夫，升级你的求职策略和求职思维，完成每一次求职跳槽的漂亮战役。

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