Q1的生意挑战很大，明天和销售老大及BAI的同事一起分析原因，今天也机缘巧合的有了了解竞品公司的机会，发现自己对对手、对自己都不甚了解啊，所以BP作出的市场分析，实在有风险。有几个初步推测，明天这个时候可以评估一下准确性。

一、Turnover从2016的Q3提高，因为架构调整，RSM，DSM，代表都有了改变，影响还是持续的；

二、聚焦策略使许多有销量的医院锐减，TOP医院补不回来；

三、Q4-Q1的有效性高的学术推广活动太少；

四、销售代表并不知道客户需求；

五、策略信息不能很好的驱动临床观念推进。

以上问题都需要我去解决，抬头走路，不要低头拉磨。

       今天看完《音乐之城》，哭的稀里哗啦，也有感而发，喜欢的时候，无论人还是工作，即使觉得恐怕难有善终，也要全情投入，不要瞻前顾后畏首畏尾，更不要就想着放弃找退路，坚持，坚持梦想，坚持坚持本身，就是很enjoy的过程。