大家好，这周想要跟大家分享的这本书叫做《心理学了没》，作者林肇贤是一位台湾资深心理咨询师，硕士毕业于国立政治大学心理学系临床组硕士，现任台湾新竹马偕纪念医院身心内科临床心理师，新竹市临床心理师公会理事。在这本书里，他深入浅出，用生动活泼的语言将心理学知识串联起来，有基础理论，也有心理学发展史，更有与我们生活息息相关的心理学应用。
作者建议，我们应该对未知或已知的事物，一方面采取开放的态度，避免在没有了解清楚情况之前就直接否定；另一方面则要有严谨的作风，在缺乏充分科学证据前不全盘接受。以可操作性为原则，将心理学的理论或实验结果应用在实际生活中，享受生活，拥有真实的快乐。
今天重点和大家分享一下“斯坦福监狱实验”，以及一个心理学上的应用：如何变得人见人爱？
斯坦福监狱实验
这是社会心理学家菲利普·津巴多主导的实验，这个实验证实了外界环境对人类行为的影响程度远超我们的想象。
首次实验时间是在1961年，参与者被告知参与一个“惩罚对学习行为的效果”研究，根据抽签分为老师与学生两组，不过实际上抽签有猫腻，真正的参与者都会抽到“老师”，而“学生”则由实验助手担任，两人分处不同房间，通过扩音设备对话。
实验的规则是，老师念准备好的词，学生复述，如果学生念错了，老师将对他采取电击惩罚，从15伏特起依次增加强度，当然，电击是假的。当强度达到150伏特时，学生痛苦地尖叫，而实验主持者对老师说：“实验就是这样，请继续”随着强度越来越高，学生的声音也越来越痛苦，其间主持者只会继续下达继续电击的命令。
当强度到达300伏时，学生绝望地求救，说自己患有心脏病，已经无法继续，要求停止实验，并拒绝回答问题，但主持人仍然要求老师继续，并声称“不回答也算答错”。到330伏的时候，学生的房间里已经一片沉默，没有任何回答，代表学生可能面临着生命危险，继续下去就是最高的450伏。
对参与者来说，结果可能有两个：第一，听从主持人的指示，给予最高的450伏电击；第二，要求停止实验。事前访问时，多数人认为前者比例会是10％以下，但结果却是65％的人都对学生施加了450伏特电击，后续的重复实验结果也一直保持在这个比例，不分教育程度和行业类别。
65％的概率，也就是说，像你我一样的普通人，如果在这个情境下，很有可能会听从实验主持人的命令，对另一个人施加危险的电击惩罚。想一想都觉得不舒服，更不要说当年的参与者了，他们认为自己受到了极大的欺骗，心里也十分难受。米尔格拉姆因此被投诉违反心理学实验伦理。伦理问题暂且不论，服从权威实验的残酷性在于，它揭示了人性的黑暗面，让我们发现，自己与犯罪者之间的道德界限如此模糊，我们竟会如此胆怯地屈从于权威，米尔格拉姆对此说：“平凡的人，只是做了他们被要求做的事，而且他们本身没有任何恶意，就可以成为毁灭他人过程的执行者。”
这一实验让我想到了校园灞陵的那些参与者。。。
如何变得人见人爱？
初次见面的客户，难得遇上的公司高层，我们通常只能把握初见时的三五分钟，去赢得别人的好感，这其中是有技巧的。
心理学上有个术语叫“曝光效应”，任何事物，只要不是让人太反感、太无聊的东西，多接触几次后，很大可能会因为熟悉而提升好感度。
不过，光“纠缠”是没有用的，投其所好也很重要。既然引发对方的熟悉度能提升好感度，那么我们每个人最熟悉的，当然就是我们自己。
因此，我们可以通过仔细观察对方的行为模式，有意加以配合或模仿，这种同步性利用了人在潜意识中对自己的熟悉度，从而迅速提升对我们的好感。不过，在行为同步的时候，注意要滞后3－5秒，且要与对方左右相反，最重要的，是偷偷模仿！
另外，说话节奏的同步性也很重要，关注对方的语速，把自己的语速调整到同一速率，会让对方觉得比较舒服，掌握这个技巧需要反复练习，因为改变自己的语言习惯是一件很难的事情。
言语以外，一般沟通技巧的书都会教授一些固定的眼神交流原则，但每个人当下状态不同，感觉自在的眼神接触模式也是不同的，因此不可一概而论。比如如果对方每跟你对视两三秒就移开目光，那你也别死盯着人家看，可以自然地看向其他对方，称赞对方的穿着等等；如果对方是习惯四目相对谈话的，就可以用柔和的目光直视对方，总之，是针对不同的人的习惯来调整眼神交流的节奏，建立良好的初步印象，不过日后关系发展仍需要见招拆招，为人处事是一生的学问与修行。
最后总结一下：
社会心理学的研究主题是“社会影响”，即人们对他人的想法或行为所产生的影响。它认为环境对人的影响重大、有时会放大人性黑暗面，让普通人做出疯狂的行为。而通过心理学在日常生活中的一些应用，希望大家都能更好地认识自己，在人生的旅途上，更好地为自己负起责任，不断探索、思考并勇敢地实践，从而拥有快乐、自由的人生。
我今天的分享到此结束，谢谢大家的聆听，我们下次再见咯。
