2021-11-03

学习了这篇文章发现自己身上的不足。销售也是需要技巧的，怎样和客户建立可靠度是很重要的。首先要建立亲密度，要有同理心与客户产生共鸣，让客户放下戒备，拉近彼此的关系。其次就是自己的专业度，学会运用自己本身的专业让客户去信任你，而不是干瘪的销售专业用词，要学会运用工具去打动他。然后就是建立可靠度，不能一味的夸夸其谈，要讲道理，不要刻意的讨好，要真诚地夸赞他，用心去交流。最后不要自我为导向，不要以自我为中心。在下市场这段时间，其实这些我都是很欠缺的，希望在以后自己能注意这些问题。