【精时力学习日志】

本训练营：阅读营·高级表达力

今日书籍：《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

今日主题：2-3 缩小认知差距

学习日期：2020年8月26日

1、[我学]今天在课程中的收获：

1.1诸慧说忽然觉得孩子才是真正的谈判高手，特别会发现我们的目的。通过不断的试底线，打感情牌，让我们分心，最后谈判失败。还是原来是什么样子，现在还是什么样子。回想起自己的儿子，他也是把我吃的死死的，我下一步要讲什么，什么是我的弱点，都能来套路我。（在演练中有例子）

1.2自由队的冰青说得很有道理:我们现在组队听课打卡写日志，就是她律的一种方式。如果没有没有宫主的责任感，带头作用，我想自己现在可能无法每天全勤打卡，各种的给自己找借口（工作累，孩子要照顾-批作业，狗狗要去遛，中午要午休。。。。。）。根本不会像现在这么带劲心流感的写日志，也不会主动自律让队内伙伴监督我每天18:00前打卡完成。其实时间就像海锦，挤挤总是有的。当你在繁忙的时侯，还能兼顾大部份，突然发现效率原因是这么被“逼”出来的。而且逼的还很开心，能量满满，05:00起床，马不停蹄，还不觉得累，干劲十足。当时也是最小单位的时间，获得了更多的收获，所以才乐此不疲。

1.3认请差异无处不在：先关注对方的观点（利器：提问*无处不提问）-让对方说完（轻晚不要打断TA）-最后才解释自己的观点。

（谈判中的用词要精确）

我们在生活中认知差异无处不在，就像预习中武小茉所说妈妈认为女儿到了要出嫁的年龄，而女儿觉得到了该嫁的时侯会嫁的。

喜鹊下班回来认为7点吃晚饭，已经算晚了，而她老板认为8点吃饭也没事。

还有张芸和她老公对自律的定义不同，所以说差异无处不在，我们需要关注对方的观点。

丽君销售公司产品的时侯总是用陈述的语句，摆事实，而不是用提问的方式，导致客户不买账。都需要我们用上谈判的技能，缩小认知差距。

2、[我行]今天的刻意应用（可演练+反馈）：

今天和儿子有这么一段对话，感觉我被他套路了：

背景是想问我要钱出去打篮球，如果直接说我肯定不同意。

儿子：老妈我写完作业了。我现在可以去玩了吗？

我：写完就可以去玩了。

儿子：我决定不做个宅男了，出去打篮球。

我：啊，那太好了，这样还能锻炼身体。去吧

儿子：那需要你给我打篮球的门票钱。

我：好的，给，多少？

儿子：50，不过上次同学请的我，这次我得请别人，要多给50

我：说得也有道理，好吧。

儿子：打完篮球时会比较口渴，我还需要买水

我：再多给20吧

就这么被孩子套路了。今天看到收获中诸慧提到这一点，才意识到，其实家长，经常被孩子给谈判了。目标感特别强，最后才解释自己的观点，让你不得不同意，最终达成谈判。

我也要刻意的去实践我的谈判。让儿子收拾自己的房间。

我：这二天你们老师要过来家访了，可是我们家里有些乱，客厅妈妈忙得还没有收拾好，你的房间好像更乱些？这可怎么？

儿子：老师要来家访，妈妈求你一定要收拾干净点，不然多没面子。（关注对方的观点）

我：最近事情太多了， 有可能今天晚上还得要加班，今天还是妈妈生日呢？生日也得加班，真是累死了。我好像没有时间来收拾了。（解释自己的观点）

我：你看这如何是好？”你能告诉我为什么你的房间这么乱吗？“

儿子：以后我吃完零食扔垃圾桶不就好了吗

我：那好呀。目前谁来收拾房间，我想晚上回来很晚，你已经睡觉了。我也很累没有精力收拾。你看自己的小房间是不用收拾就这么样了？还是你自己先收拾到垃圾桶里，该整理的文具先整理好呢，妈妈明早这样拖个地就OK了？（提问的方式）

儿子：犹豫了一会，那就我先收拾一下吧。

谈判成功。

3、[我说]A、自问+自答/B、问崔律/C、想说的话：

A、自问+自答：

问：我为什么不能每天点评队员日志？

答：在通勤的路上，避免看微信，以先刷小打卡为主。

4、[预习]p99利用准则。

（1）我的阅读理解：面对强硬的谈判高手。对方认为的客观准则或你认为公平的准则，其实并非是真正合理的准则。

（2）我过去的成功与失败栗子：

成功的栗子：面对现在疫情原因，很多公司裁员，老板会给予员工N+1的赔偿，有的员工会认为公司必须要这么给，不然就是违反劳动法。其实公司可以有很多种办法，减少，甚至不给，都是合理的。比如减薪，让你自动走。

失败的栗子：

我这么爱我老公，我老公应该也要这么爱我。这样往往导致心里不平衡，产生隔阂。