价格锚点

「概念理解」

让消费者有一个可对比的价格感知。

「商业技巧」

1、避免极端。有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更趋向于选择中间那个商品；

2、权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候，他会选择一些他知道的同类商品去对比，让自己有个衡量对比。

「自问」

1、我自己遇到的价值锚点消费，有吗？为什么选择？结果如何。

2、我运用过价格锚点的例子？效果如何。

3、怎样成为锚点？

「自答」

1、爆品会一次活动299，加入爆品会学员，全年免费参加活动好像是12次，费用1999.我选择了1999元的，这里是价格锚点，还是损失规避呢？我觉得两者都有，可能损失规避更多些。我是觉得爆品会学员优惠更多，与其花299，还不如直接加入爆品会。

2、以前在做汽车美容活动时候，美容套餐都分高中低档，在调研完客户档次后，一般都会设定中间价格的套餐作为主要销售产品。效果都是非常好的，一般客户都是选择中间套餐。

3、尽量选择消费者公知的产品价格。同一品类，同一产品作为锚点