有一个电台的女主持人貌美如花，追求者络绎不绝，追求的人中不乏大款，还有各种名流。其中有一个追求者是一个刚毕业的高校老师，对这个主持人一见倾心，甚是仰慕。
别人可能洋车洋房，产业满满。而这个男老师却是刚刚就业，一穷二白，连房子也没有，房子也是学校给他暂住的。
这个高校老师非常喜欢这个主持人。他了解到自己胜出的机会并不大，竞争对手太多太强，如何能够在这种情况中胜出呢？
于是他做了一个SWOT分析。
在一次跟女主持人约会的时候，这位男士问主持人，你觉得应该选择什么样的人作为自己的对象？
主持人反问道，你觉得应该选择什么样的人呢？
男士没有直接回答，他说选择什么样的人不知道，但是我知道什么样的人不该选择。
比如高官权贵社会名流就不该选择。所谓的高官权贵基本上年纪都很大，精于世故，基本不会为一个漂亮女孩子而浪费自己的前程。现实中有太多这样的人，因为选择了高官名流，最终境遇惨淡。这些人名字就不列举了，相信大家见过太多这样的例子，惨淡情形历历在目。
比如一些大款也不适合，所谓现在的一些大款，现在的暴发户往往学历都不高。这是物质上，精神上却极端的贫乏。有人说喜欢在宝马车上哭。如果真的选择了这些人，可能有也许就哭一辈子。因为这些大款往往朝三暮四，今日选择你，明天就不知道在何方
说完这些，男老师不在说话。女主持人也陷入了深深的思考。
按照正常的逻辑呢。这位男士应该夸奖自己的优点，还有自己的特长之类的。表表忠心自己会如何对待这位心仪的女士。
但是他没有选择直接表白，而是利用了销售中的屏蔽策略，把自己最为强大的对手的致命缺点，列举给对方。从而让对方在安全感这个维度上把这类的竞争对手屏蔽在外。
在这种分析下，女主持人考虑了一下身边的追求者，只有这位高校老师是最优的。
大家注意没有？这种策略，就是要充分考虑对方和自己的优缺点，然后展现给客户，做出最终的决定。这种客户一定要基于事实的基础上，给客户以正确的观念和认知，从而赢得最后的生意。
作为一个销售人，一定要掌握和了解这种方法。SWOT分析方法。面对强大的竞争对手，你也许并非没有机会。
知己知彼，了解和对竞争对手的优缺点，也许你就能胜出。
当你用心观察，
你就发现时刻都有销售思维的影子。
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