CPS调研：Web、H5和App

CPS（Cost-per-Sale，即按销售来计费）在网站时代很火，而现在已经是移动互联网时代了，手机购物的比例超过了70%，如图（来源《PC电商“死掉”半年后，淘宝京东都变了》）：

2016年1-3月阿里巴巴和京东移动端增长情况

到了2016年双十一时，阿里的移动端交易额占了81.87%（来源：《2016阿里“双十一”以1207亿谢幕，马云聊了聊他的心路历程》），所以手机能不能做CPS，关系到商业模式是否成立，是产品和技术人员都要研究明白的事。

Web购物与CPS

先看看Web购物和CPS的流程：

Web购物：电商网站——》自动登录。
导购Web-Web：导购Web——》电商Web详情页（自动登录）。体验好。能获得CPS。案例：豆瓣读书跳京东，而什么值得买跳京东，多了无用的一步“电商网站广告页”，相当于“导购Web-Web-Web”，体验不好，也许是技术问题（待研究再更新此文），截图：
图1、图2、图3。

可以看出“导购Web-Web”的流程和用户直接购买的流程一样，体验好，如果导购网站创造了价值，那用户就乐于使用，比如点评、优惠和比价。截图如下：

豆瓣读书右边的京东购买链接

豆瓣读书能直接跳到京东详情页，很方便

手机购物分两种：APP和H5（手机版网站，没有准确的缩写可用，只能用H5或者Wap，其实有歧义）。

导购H5-H5：导购H5——》电商H5详情页（手动登录）。体验差，手机打字麻烦，订单流失。能获得CPS。案例：豆瓣图书H5跳京东，而什么值得买跳京东多了一步广告页，相当于“导购H5-H5-H5”。截图：图1、图2、图3。
导购H5-H5-APP：导购H5——》电商H5详情页——》唤起电商APP（自动登录）。体验中等，电商H5详情页属于对用户无用的一步。由于用户手机浏览器里未登录电商，所以预计无法获得CPS，待验证。案例：豆瓣图书H5跳京东，而什么值得买跳京东多了一步广告页，相当于“导购H5-H5-H5-APP”，截图：图4、图5。失败案例：未安装天猫时，什么值得买唤起天猫失败，不会唤起淘宝App。

可以看出H5没法做CPS，因为用户不愿意在手机浏览器里打字登录电商。除了这种特例：

但是由于“微信内嵌打开自动登录京东”和“京东APP使用微信登录”会创建两个账号，所以地址和购物车都不通，需要重新录入地址很麻烦，用户可能会放弃。截图：图1、图2、图3、图4、图5、图6、图7、图8，重点是图3可以看出没有收货地址：

图3：微信内嵌打开京东：缺少收货地址

反正H5无法获得CPS，那产品上可以考虑采用用户体验最佳的方案：

那导购APP的情况如何呢？有多种情况：

导购APP-APP：导购APP——》唤起电商App（自动登录）。体验最好。案例：什么值得买Android App跳转淘宝、礼物说Android App跳转淘宝，其实进行了链接跳转，自动唤起了淘宝App。能获得CPS。
导购APP-H5-APP：导购APP——》电商H5（未登录）——》唤起电商APP（自动登录）。体验好。无法获得CPS。失败案例：豆瓣Android和iOS APP唤起京东都失败（截图：图1、图2、图3、图4）、什么值得买唤起苏宁失败。
导购App-App-H5：导购App——》唤起电商App进行授权——》电商H5（已登录）。体验好。能获得CPS。案例：什么值得买iOS App跳转淘宝，截图：图1、图2、图3，PS：什么值得买跳转淘宝授权后，有了收货地址，但购物车竟然不完全一致（H5加了，淘宝App能看到，而淘宝App加了，H5看不到……这是个打破淘宝购物车数量限制的办法。请看：图4和图5）。
导购App-H5-App-H5：导购App——》电商H5（未登录）——》唤起电商App进行授权——》电商H5（已登录）。体验中等，和上面情况类似，支持多了一步没用的H5页面（从这也能看出京东和淘宝的技术差距）。能获得CPS。案例：什么值得买App跳转京东，iOS截图：图1、图2、图3、图4、图5、图6、图7，Android截图类似：图1、图2、图3、图4。