文 | 红豆范

坚持，从微不足道的习惯开始才能持续，而且轻松。

越是简单，就越容易完成。就像刷牙、吃饭一样，顺手拈来，轻易能够完成。

简单，意味着没有压力，让人轻松愉快，在放松状态下是最容易行动的。

我们做决定，你想想看，是复杂的时候容易作出决定，还是简单的时候容易作出？

要让别人接受你的观点、建议，要让别人爽快决定，你的观点和建议必须简单明确。

很多人需要保险，但是又非常反感保险，其中一个重要的因素就是他们的条款太复杂，看下来不知所云，一头雾水，加上不少人在理赔的时候，遭受这样那样的责难，让人感觉拿到保险金非常困难，人们就不太喜欢接触保险了。

如果一个保险经纪人，如果能把复杂的保险条款简单化、口语化，清楚明白的给客户说清楚，我想这个经纪人一定能胜出。

有句话，叫大道至简，简而能全。

简单并不是单一，而是理解复杂之后的浓缩。有时候一个字就能让人领悟，就是这个道理。

最近，频频被好友拉群，进群目的就是推荐项目。

怎么推荐？

无外乎就是先讲解后推销。一大堆文字、音频、图片，说了半天还没回到如何成交上面。

每看到这些一串串的文字，满屏的信息，我心中就生起立即退群的冲动。但是，看在是好友面上，还是呆在不动，默默的清除群信息算了，权当帮他凑个人数。

我也曾做过类似事情。群发，拉群，分享，成交，每次操作都不甚满意，效果不好，信心受挫。

为何？我们都做复杂了，谁有那么多时间和精力浪费在理解呢的项目上？尤其是用语音，每一条听完，都需要一分钟时间，而且语音同样是唠唠叨叨，抓不住重点。

一个通病就是不能简单、不会简单。

不能或是不会，说明他们对这个项目还是不甚了解，这不听也罢。

我还经常收到群发消息，也是推广的。比如：“做生意时，你是否遇到这样让你抓狂的事情……那么，问题出在哪里呢？后面就是ABCD选项”

收得多，基本无感了，因为知道他们接下来的动作。这样的信息一般忽略而过。

或许，这也是他们的筛选成交对象的方式。

但是，都这样去筛选，都这样去操作，难道人每时每刻都在做生意，都在赚钱么？你这样想难道客户也是这样想？这样去筛选出来的结果就是你要的么？

人是需要钱，拿钱干什么？生活呗！快乐的生活，自由自在生活呗！

拿到一个项目，就迫不及待去推广，而且是限时推广，这本身就是值得商榷的行为。你的朋友被你一遍一遍的筛选，没有脾气的就有脾气了，不烦你的人就开始质疑你了，还筛选？

赚钱很重要，但是赚钱并不是目的，快乐生活才是目的。

在网络上遨游的人，或多或少都有自己的事，上网的目的并不都是要赚钱。即使是想赚钱，他们并不一定急哄哄的表露给你看。

这种群发信息筛选，微信群招商的短期行为根本吃不开。尤其是毫不知情的情况下被人悄悄拉进群，然后就迫不及待在群里分享项目的行为，越来越令人反感。

人是陌生的，项目未知的，别人怎么信任并进而成交？现在人的痛点就是信息超载，拉进群又会一大通讲解和教育，谁又能认真的去听？

要受欢迎，必须合人性。符合人性的事都是简单的。

首先是信息简单。这一点是从现在人获取信息太多的痛点考虑的，如果你能帮客户从浩如烟海的信息里捞出来，那你就会得到他的感激，得到他的信任。

维护社群，不需要你把所有的点都讲透，因为别人不是傻子。讲得越多，无效信息就越多。如果你无法用一两句话把你所要传达的信息讲清楚，建议你再回头去悟透项目，然后回来再用自己的语言表述清楚。

其次是为人简单。有一是一，为人通通透透的，别人舒服，自己轻松。

小孩很单纯，他想玩就要，他高兴就笑，他伤心就哭，因为他的要求简单，满足简单，大人们都喜欢逗小孩。试想，一个复杂老成的小孩，谁喜欢去逗他玩？

还有做事简单。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。就拿推项目来说，拉群了简单的描述项目的好处即可。需要深入了解的，再个别深入交流。你会担心，这样做工作量会不会很大。其实，凡是能赚钱的都是急不来的，哪些赚钱高手都不急，因为他知道慢就是快。

同时目的简单。每次推项目要想想自己最初的目标，不要做着做着就滋生出别的欲望来。目标一个个去实现，分清轻重缓急。

你会说，本来就复杂，怎么简单得下来？

那你就自己复杂，对别人一定要简单。不能简单下来，就自己慢慢领悟，等你通透了，事情也就简单了。

简单，才快乐；简单，才自由。

做一个简单的人。

红豆的情怀

文字的世界

2020.05.12