2018年终感悟之七：
1，
关于推销：
好产品，最好的推销员就是产品自身。
如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，真比爬山还累！
保时捷说我们最好的广告就是：产品本身。
乔布斯把保时捷这句话发挥到了极致。
向渠道提供优惠待遇，而不是鱼饵。
买卖才是生意的本质。
有人愿意向你买，还得有人乐意帮你卖。
渠道策略的本质是政治，
政治的本质就是所有价值链上的人的留利关系。
没有任何因素比好奇心更积极有效！
何为震撼，震撼皆源于意外。
你会为马斯克一己之力发射猎鹰火箭震撼，你也会被一个小小的扑克牌魔术震撼。
如果你想学推销产品，你就要学那些推销员，学那些兜售假冒伪劣产品的人。
另一个话题：
我一直在纳闷在琢磨陈冠希是如何说服那些女孩子脱了拍照的呢？
华而不实，光讲求艺术的人，是不可能从别人那里赚到钱的。
要简单直接粗暴。
要想和女孩子上床，“脱吧”这句话总是要尽快说出口的。
在广告业中获得成的人，并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁，不是貌似有礼貌的人。
是那些知道怎样激发普通群众热情的人。
2，
试着解读任正非的义与利：
你未看此花时，此花与汝同归于寂；
你来看此花时，则此花颜色一时明白起来。
王阳明如是说。
从营销角度可以理解为：
价值观创造价值，认知论决定方法论。
其实企业讲社会责任，讲企业价值观，讲品牌故事，都是在用价值观获客。
从华为的冬天，我的父亲母亲，一江春水向东流到华为基本法，任正非没有讲技术，而在表达价值观。
华为的价值观可以让其持续获客。
百度李彦宏是个技术控，常常被黑。
阿里马云常常出口滔滔，却不常被黑。
为何？
因为马云天天在讲价值观，讲天下没有难做的生意，讲的都是形而上。
而李彦宏都在说形而下。
以神学和哲学为理论原点，不创造不发明，校勘拾遗总结提炼，建立起一套行之有效的内圣外王之法，靠方法论战略致胜，凭价值观持续获客。
这就是任正非内圣外王，义利同生之道。
3，
俗话说：好汉不挣有数的钱。
月薪多少，那只能供房供车，你要用一个结构性的东西去生钱。
4，
面临相同数据，这1亿到底要不要投下去？
有可能一点水声都听不到就没了。
投是不投？
这就是考验一个人的心理素质。
有一颗大心脏太重要。
5，
民间那些做得好的所谓土大款，不要小看他们，人家心理素质是一流的。
读书人还在区分什么是美的、高尚的，人家早就超越那个阶段了。
对人际关系的精确判断，对多方压力的判断，吃得住吃不住，还有自己应该承担的义务。
这样的人是一流人才，这样的人打仗是没有问题的。
反过来，一流的军事人才拿到金融市场上也是没有问题的。
永不消逝的电波里的原型人物李强就是这样的天才！
6，
心理素质这个东西不是能教出来的。
就像拍照，啪一下，我决断这个瞬间、投资这个瞬间，有点接近这个意思。
7，
我们解决问题的举措，总是会制造出新的问题。
晋献公彻底解决了“公子作乱”的问题，没有公子争位了，但是，公族没了，权臣争位，埋下了后来三家分晋的亡国之祸。
要学会与问题共存，在问题中前进，而不是啥问题都要“彻底解决”，因为按下葫芦会扶起瓢。
孙膑和庞涓两次交手，孙膑都是一个套路，招儿都没换过，就是攻其所必救，围点打援，然后知战之日，知战之地，选择好时间地点，占好有利地形，构筑阵地，设好埋伏，以逸待劳，以多胜少，等他来送死。
解读：
兵法的关键，不在于学习新套路，而在功力。
套路要老，功力要深。
套路要够老，才可靠。
功力要够深，才起效。
围魏救赵围点打援的套路在中国烟草以利群的口碑营销为极致代表，
白酒业以洋河的再造一个新江苏市场为典型，
值得深入研究并实践。
很多时候我们说一个人做某事做得不太好，
其实根本不是好与不好的问题，
是会与不会的问题。
某件事突然融会贯通，突然顿悟开窍了，会做了，这就是见识上去了，认知到位了。
第一段话用总书记的说法是：
用发展的办法解决前进中的困难和问题。
有家好企业的老板每次发言头一句必是：我们企业问题多，困难多。
这位企业家有大智慧，用十五年时间把企业年利税从20亿做到目前的年利税700亿。
他教会我两句土话：
1，远看婆娘近看猪。
2，河坡子垮了，草是粑不住的。
8，
怎能轻易倒下，身后空无一人。
