广告诉求，必须简单、清晰、好记。让读者可以轻松获得、相信它。
例如：面包——新鲜。卫生纸——柔韧。空调——省电。农夫山泉——有点甜。碧浪洗衣粉——去除99种污渍。
如何发掘广告诉求：
001.研究产品测试资料和竞争者对比资料
002.在市调中发现具有差异性的消费态度与认知。
003.在了解消费者生活形态，或者购买市场调研资料时获悉。
004.寻找顾问团体的支持，如专家论证、权威指认等。
举例：
三江榨菜：三清三榨。利益点就是，美味更干净。消灭你内心对榨菜制作存在的卫生顾虑。乐百氏纯净水宣扬的“27层”净化，，少一层都是不合格产品。
人类的基本诉求：
001.贪心：对金钱、权利、声望、能力、物质财富
002.舒适：对身体舒适、休息、休闲、心灵平静
003.方便：希望不工作或轻松工作
004.好奇：对任何新鲜经验的欲望
005.自我中心：希望自己有魅力、出名、受人赞美
006.家庭亲情、团聚、幸福家庭生活
007.恐惧：对疼痛、死亡、贫穷、批评和丧失财富、美貌、知名度以及至爱亲人
008.健康：对健康、长寿、青春活力
009.英雄崇拜
010.慈悲、慷慨、大公无私
011.爱和性
012.智力刺激
013.愉悦
014.感官诉求
仔细去看，我觉得这也符合马斯洛的5层需求理论：
生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。
广告诉求呢，就是将产品的特性，转变成看得见、摸得着的东西，能带给读者什么好处。同时，又能帮助读者规避什么风险。
