画一幅路线图
创作一个列表，把想让观众了解的关于产品、服务、公司和提议的所有要点都包含进去。
对这个列表上的项目进行分类，最后只保留三大信息点，这样能为你的推销或演讲提供一个线路图。
在每一个关键信息点下，加上一些修辞手段，以加强陈述的效果。包括：个人经历、事实、比较、比喻和第三方推荐。
让“大坏蛋”出场
即演讲话题的对立面，反面角色。
在演讲中早一些介绍反面角色。在介绍你的解决办法之前，一定要先明确问题。你可以通过生动的描述顾客的痛苦来做到这一点。通过这样提问来明确问题所在：“我们为什么需要这个？”
花一些时间仔细描述这个问题，让观众体会到问题所造成的痛苦。
格外注意第二个问题：“你解决了什么问题？”。记住，没有人关心你的产品，人们只关心自己的问题如何才能得到解决。
