房地产销售学会三招成交量翻倍

最有效房地产销售的方法第一招:将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。


最有效房地产销售的方法第二招:形成客户的信任心理并信任自己的房子

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。把房子当成自己的孩子,孩子总是自己的最好。有了这种情绪,你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧


最有效房地产销售的方法第三招:善用数字故事

尽管数字是干巴巴的,但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。


我是阿信,在销售路上已经走过十几年,对销售很感兴趣,有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们,欢迎关注我创办的微信公众号:tanyongxin16.人生关键往往就那么几次,大多数人都选择了怀疑,机会也往往就随之随风而逝了!

我非常欣赏的一种思维方法,叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法,是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,成功贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!——马克波法

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