人性难测？呸！这个时代玩的就是人性，所谓商业文明时代，也就是“挖坑”时代。

商家挖坑，老百姓跳坑

这几年有很多词进入我们认知，“社群经济”、“粉丝经济”、“ 分享经济”、“ 共享经济”、“ 网红经济”......还有风口、趋势、区块链......

这么多“经济”，这意味着什么？意味着这是赚钱的时代！

但是，所谓的商业文明时代，其实是商家的时代，并非老百姓的商业文明时代，跟老百姓无关。不对！应该说息息相关,因为没有被宰的老百姓，就成就不了他们的辉煌业绩。

商家要赚钱，自然就要套路老百姓。

催眠是最常用且最有效的套路

“催眠”本来是德国人发明的词，原意为“绕过防御”，但是引入中国后，中国人就把这个词高大上化，换了个更玄乎的叫法——“催眠”。

催眠的核心是绕过意识，将观点和内容植入大脑。植入过程最大的障碍就是理性，理性即防御，只要思考，就容易拒绝。

要驱动一个人，就要绕过理性。触发他的感受，他的情绪，他大脑的底层操作系统，也就是触发潜意识。

生物性情绪是动物最底层的情绪，人和小猫小狗都有这种生物性情绪，它包括：恐惧、愤怒、不爽、愉悦。

那商家、媒体是如何利用催眠触达这些情绪来挖坑？为什么老百姓看到坑后又心甘情愿地跳进去呢？

在电脑、手机还没普及的时代，电视机是主流内容传播途径。电视节目为了将观众留在自己的频道，用各种手段争抢观众的注意力。

争抢儿童注意力的是卡通片，争抢成年人注意力的是电视剧，争抢老年人注意力的则是健康类节目。

健康类节目的黄金时段，是老年人看电视的高峰期。为什么老年人会如此关注健康节目？因为人类最关注的三大问题就是“生”、“死”、“爱”。而老人家离死亡最近，自然最恐惧。电视就利用老人对死亡的恐惧抢占了老人的注意力。

健康类节目用的招数

健康节目最喜欢用恐惧引导。例如它会告诉你冒冷汗、恶心、呕吐是心脏病前兆；它会告诉你胸痛、肚子酸痛是血栓前兆；腿麻、语无伦次、晕眩是中风前兆......然后告诉你，我的药是最新科技研发的特效药，专治你这种病。

其实，恶心、呕吐、肚子酸痛等等，正常人偶尔也会犯。健康类节目就将其因果夸张化，做个三维版的人体或内脏器官，展示病情恶化的状态；找一些老人背稿，说自己用药前有多痛苦、花了多少冤枉钱，吃药后奇迹般痊愈......

媒体将这个因果关系尽可能强化，让老人更恐惧、更相信商家。

商家的套路简单来说，就是告诉你：“你有病，我有药”。最后利用贪小便宜的心理，告诉你今天下单买多少送多少，最终完成成交。

从心理学来说，“重复”是催眠的一个重要策略。高强度的疲劳轰炸，只要老年人意识稍微松懈，观点就会植入潜意识。

老人的理性思维、批判性思维普遍又比年轻人弱，更容易被商家植入“自己有病，商家有药”的概念。

不要说老人，普遍大众都存在一元对立、非错即对的思维框架，所以观念一旦被植入，就难以拔出。

“重复”这个催眠技巧早已贯穿我们的人生

小时候家长会重复告诉女孩应该贤惠，不应该有野心；重复告诉男孩一定要娶妻买房，不然就是不正常；重复告诉孩子要寻求标准答案，而非提出好问题；重复告诉你要争取个人成功，而非团队成功......

商界大佬也在玩催眠。据说雷军在劝说人时，一劝就是6小时、8小时；有人研究过马云的演讲，一个概念会反反复复地重复，举完例子重复一遍，再举例子再重复一遍。

我们熟知甚至厌烦的脑白金广告，也是这个套路大赢家。大家虽然神烦它，但送礼不知道送什么的时候，大部分人就真的会选择送脑白金，所以这是个非常成功的商业例子。

当然，老人买保健品不只一个原因，还有子女对自己的疏离。骗子们乘虚而入，认爹认妈，利用感情骗钱。

作为儿女，重视感情外，要让父母对电视、手机等非权威性健康类媒体保持距离。身体有不适带父母们去医院核实病情，有什么所谓的前兆，让医生告诉你到底是怎么回事，相信专业。

诊断后该吃药吃药，该手术手术。别让商家设计的话术来吓怕自己，更切勿将保健品当药。

现在退休体检都非常便宜，以我父母所在的四线城市为例，父亲花了两百多，母亲花了三百，企业退休人员还能免费。

哪些跟父母解释不通的药理，让医生来向他们解释。实在不放心，就算每个月体检一次，也就每月花两三百元，而商家、骗子卖你几个疗程保健药绝对不止这些钱。

服用保健品是个无底洞，商家分分钟说你病情没好转是因为你吃的保健品还不够，鼓励你再买。当然，最严重的情况就是吃坏身体，例如“权健事件”。

虽然说识套路，破套路，才不会被外界牵着鼻子走。但是即使认清套路的人再多，进坑的人依然不会减。本人对这一点还是比较悲观的，毕竟天理即人欲，而且商家还在孜孜不倦地研究各种套路。

从数据看就非常清楚，2002年保健品行业收入仅为442亿，到了2017年已经增长到2376亿了，权威部门还预测2020年保健品行业收入能达到3500亿。

除了商家在用催眠，还有不法分子。商家用催眠是为了洗劫老百姓的钱，但不法分子利用催眠就是在洗劫老百姓的大脑。

搞传销的，把人关起来，隔绝外界，不断重复灌输传销有钱途的观念；恐怖分子催眠各国知青，把他们破坏世界的事说成正义的革命，忽悠他们成为人体炸弹到处危害社会。

所以很多被解救的传销者、邪教人士，被救出来后还声称自己是为社会做贡献、为世界带来正义。典型的被卖了还帮骗子数钱。

欲望、情绪会推着你向前，唯有理性与思考会让你清醒。商家、骗子利用人性，我们就通过学习理性思考来反人性。

学习与思考是最低成本提升自己的方式。批判性思维、辩论、读书写作等都能有效提升逻辑思维能力。这个时代你不进化，就会被进化成功的人套路你。

面对市面上的商业媒体内容，保持一点距离；面对夸张的宣传，保持一点怀疑；面对围观、人云亦云的事件，保持一点反思——这样，我们才不易迷失。