通过两天跟陈永芳老师学习，100%目标达系统,首先让我对销售人员的认识进行了一个颠覆。陈老师是从销售员开始做起，他用心服务于客户，去了解客户的需求，懂得怎么样去满足客户。他用他的案例跟别的朋友的案例，让我体会到了什么是真正的服务，什么叫服务于心。对于自己要舍得付出，舍得金钱，舍得劳动，舍得时间，舍得用心，最终赢的目标是赢得客户的心，把别人的心抓住了，你的目标才会离得越来越近。给到客户确定性，不确定性（惊喜），价值感，爱与链接，成长，贡献六个潜在需求，从而知道我所做的一切都与目标有关，这样做离目标越来越近！

成功的路上并不拥挤，只有20%的人掌握运用了这种成功的秘诀,80%这样的人，不知道如何去达成自己的目标。也就是说对自己的生活没有想法，没有想法，自然就产生不出目标，也不会在靠近目标努力的过程中去创造一些意外的惊喜。真的很有幸去跟陈老师学习，这一套落地的目标达成系统，让我现在开始对自己的工作生活做一些规划，先有想法，再有做法，做的过程中我们会发现，其实想跟做之间真的是有一定的距离的，想的过多，行动的太少。生活当中我们要去达成一个目标，目标是b点，也就是想法，当把自己的这个目标铺展开来，从点到网状分散，然后会发现还有很多的想法延伸其中，再把这些想法通过时，位，量，因，性做出细致解剖，一直分解到没有其他可分解的时候，那就是a点，a点也就是具体实施的开始。陈老师通过打野猪的故事，深刻的为大家解释了，时时平衡，位位平衡，量量平衡，因因平衡，才能定性。这两天开始落地，实现自己的目标，真正做起来真的是会有各种想法，从点到网去细化！自己想法挺多，不过，陈老师一直在教我们说，你是来学习是随便学学还是拿成果的呢？大家都举手说是拿成果的，既然是拿成果，那就要付诸行动。100%目标达成系统就是教大家如何分解去做到。

通过晚上做那个作业，在参与的过程中，让我体会到了，说的想的，不如做的，只有你去做才会发现问题，才会有另外的启发另外的路径去解决。学习是成本，学到是成果。100个知道不如一个小小的做到！只有去做，才有深刻的体会，所以我们是来拿成果就要去做到的。

陈老师又通过给大家一个身份，鼓励大家一些信心，通过家族排列的正三角跟倒三角来看到你背后的力量，然后一遍遍让大家跟着读有关身份跟力量的语言，自己相信，让这些话进入潜意识，鼓励大家都能去做到。

回来的这两天也在思索到底如何去做，既然是说了要讲沙龙和微课，那就要提前做准备，将自己一天的工作，生活，先做了一个时间的安排，这两天在实现的过程中，我发现想按照这个步骤来会有一些障碍，不断会有被别人打扰你的时间，从而不能按你的计划进行下去，即使这样，并不能说，不再前进，而是根据自己什么对我是最重要的，排在前面！学到就要用到，学完不是结束，只是开始！

人生需要渴望去帮你达成目标，先让自己保有好奇心，产生兴趣，才能达到喜欢层面，喜欢了就会更有兴趣去研究，再进一步达到热爱层面，有了热爱，就会专一，从而会进入精神领域，产生更高的能量，让自己达到喜悦状态，才会爱自己，爱他人，内在能量满满，当自身能量足够时，就会有一份使命去想改变这个世界！最终成为自己想成为的那个人！

感恩遇见大家，一切都是那么的美好！团队的力量大于个人，这里汇聚了大家美好的想法，小组中收获了友谊，学习收获了成长，还得到了刘美超同学赠送亲笔签名的高能要事一书！得到了陈玉霞同学相赠的贵重礼物！从他们身上又学到了舍是什么！感恩遇见大家！这份美好的感觉带来身体的健康，来学习就是很轻松愉悦的事，也算是娱乐了！接下来，就要重要应用到工作与家庭中，让人生六大平衡得到完善！

学习改变想法，想法改变做法，做法改变结果！

愿你我都能活出自己想要的模样来！我可以，我能够，我就是！我一直就是！我本来就是！努力前行，永不放弃，直到成功！