一，魏琪老师今天的一封信，看得我热泪盈眶，96年有这样的格局和担当，让人敬佩。

二，被看见，才能被记住，被记住才能有机会。命友嘉恩被称命硬私董会为“能量体”。孟娜：被人记住的能力就是你挣钱的能力。马哥：给别人提供的价值的增值部分用货币体现。看到听到做到，要为自己行为负责。三，展示自己，多曝光自己，就有更大的舞台。两种方式，持续表达者，变成扩音器，特别能链接的，点线面。特别联结的，能形成点线面。能说，链接人的能力。第一件事表达者，第二链接能力强。执行力，有可能会成为工具。1，时时刻刻展示自己是个表达者，特别能说；2，特别具备链接的能力。总结：行业扩音器，链接人脉王。

四，当一个把时间利用到极致的人！热爱（躬身入局）X专业X时间利用率X链接规模=缔造成长里程碑。爱学习的人总觉得时间不够用，不爱学习的人经常做的一件事就是消磨时间。你怎么对待时间，时间就怎么对待你。一切商业竞争的本质都在时间效率，把时间用到极致。回顾：一个普通人能够在行业里面能够快速的站稳头部者：1.时时刻刻要做一个表达者扩音器（会说的人）。2，连接的能力，能够快速连接很多社群的人。我希望是什么角色呢？是一个传播者还是一个工具。热爱不是一个情绪是一个动力，散发魅力的工具。一切商业竞争最强的是用在商业的时间上。做一个被时间沉淀的人，有些人使用24小时等于劳动力，有些人使用的时间是成倍的性价比更高的人。富人和穷人使用时间的方式和思维不同。一切商业竞争的本质都在时间效率。现在的努力是在为时间效率累积加速度，时间于每个人很公平，在单位时间里达成效率，做被时间沉淀的事情，时间比眼睛会看人，和时间赛跑。做时间的朋友，和时间成为朋友，让时间给你答案。做被时间沉淀的事情。用时间看人。总结：一切商业 竞争的本质：都 是在竞争时间利用率。热爱（才华）×专业×时间利用率×连接规模=缔造成长里程碑五，最大的公司是宗教公司。宗教是信仰最高境界。思想同频。灌输观念信仰。宗教是没有实体产品的公司。信仰是人生的终极追求。从商业的角度去分析。我们有恒洋瓦大学，你怎么对待时间，时间就怎么对待你。怎样度过每晚20：22分，就怎样度过一生。人要么被教育要么被教训。为什么所有大型的公司最后都会成为教育公司？宗教和音乐可以改变人的心境和理念，一首义勇军进行曲，改变了中国历史。洗脑很重要，我喜欢被洗脑，以开放包容的心态面对一切新事物。总结：把理念传递给大众，就是教育的任务。宗教~用故事传播传递思想文化。教育决定了世界观，处事逻辑，和游戏规则。圈层是一个不同世界的呈现，见识和认知，经历和格局。赞同，环境丶身边的人对个体的影响非常大。宗教会洗涤人的灵魂。还没出生就开始接受胎教。商人的后代，政界的后代，教育都不同。教育决定性格，品性，一个人所处环境会吸引更多同频的人。思维的影响，教育的公司，影响他人就是教育。好老师懂得激发，启发自我，洞察一切。一个好的老师是会带你走进他的世界，一个顶级的老师是会走进你的全世界。顶尖的老师是走进你的世界。触类旁通，举一反三。六，销售就是影响他人。教育等同于销售。顶尖的老师是启迪心智，激发潜能 ，蜕变成更好的自己。建立观念，引导思维。把我的思维装在你的脑袋里，把你的钱装进我的兜里。销售是建立共识观念，教育是植入思想。教育可以输出产品特色。教育，教，育=销售。减肥=保持完美体重的思想+定量规律的饮食。成就事业发展必须实现自己的目标。安利确实，培训真牛。感谢安利培养了很多人才。安利是直销行业的黄埔军校。历史是有规律可循的。直销里面的教培系统好厉害。安利和保险为社会培训了很多优秀的销售人员。平安保险，安利应该是国人都熟透的企业。了解历史，预知未来，是否复兴文化，创造世界的弄潮儿。洗脑是一件好事。其实思维真的很超前。玫琳凯被称为～女子哈佛大学。被谁洗很重要，天天思维认知在提升。我们都是被洗脑才长大的，洗脑本是中性词，关键看洗好洗坏，被洗才能学习，能被洗脑才有机会。642系统，组织的系统化运作。不要去抗拒，接受，学习研究背后的商业模型。学会结合心灵和逻辑学看人，收获了全家人的健康和自己留住的青春。开放的心态，我喜欢被洗脑，活跃的思维。不要抗拒洗脑，洗脑有可以学习的地方。洗脑无对错，自己思考结合老师的思想。总结：能被洗脑，说明你的脑子还没有顽固到生锈。被收钱说明人家有本事，看透了你自己是学到了本事。要有活跃的头脑。不抗拒。你思考了才是你的。我讲的不在于，对不在于错。你的思想+我的思想，形成新的我的思想，杀死昨天的自己，迭代历史的自己。。七，IBM的咨询一个企业就2000到5000万 利润率非常高。联想只是收购了IBM低端的PC产品线，和PC服务器。安利丶保险这些公司的商业模弎是把代理人丶经销商变成了自己的消费者，而直销难民就是这样产生出来的。每个人都要成交别人前，必须要先被成交。保险永远离不开培训，高业绩都是培训教育和激励出来的。恒洋瓦大学是一所没有围墙的开放的大学，教育平权的学校。在这里众生皆平等。恒洋老师、魏琪老师，六大教官，及未来所有的参与者、奉献者，都是这个时代的燃灯者  教育公司可以起到传承企业文化，价值观。好的培训是独有课程吸引你来。教育是链接的最短路径。总结：1-教育等同于销售。2-输出。3-价值观。4-价值观筛选人。5-教育是最短的链接路径。详细复盘：才华产品化，拥有教育系统行走。怎么做才华才能变成产品化，就是要拥有一个教育系统。教育系统行走——行销。1、教育=销售。建立观念，建立共识世界上没有人不在做销售2、教育，可以输出产品特色。举例直销的培训体系3、教育，可以传承企业价值观。举例华为大学，讲解企业的价值观等4、价值观去筛选人。5、教育，实现链接的最短路径。八，不要错把你的专业知识免费送给别人。不要错把你的专业当常识，免费出售给别人你都不知道。利用您的价值，才华横溢和天赋异禀。你的才华可以用来做什么？把自己的专业拆解成一个个内容。系统化，程式化，标准化，提高时间效率。你的才华用来做什么？生活中，能输出分享，做成课后。【做个导读课可以快速吸粉，才华产品化。】可以做成标准化产品，卖很多次。打造个人品牌。自己的才华是自己的系统之一。1、先录10分钟的课程，先给对方听。在做这件事情之前，聪明的人会学习怎么写课纲。2、想咨询。3、想更深的解决问题。4、调查问卷。做调研问卷，把这个调研问卷发给不同的人。或者潜在客户，了解他们的需求。根据看上去简单的问题，对对方却是难题的问题，做成知识产品。观察细节，挖矿设计。有趣是怎么生产的，第一大纲在称述我们应该去思考社群的哪些方向。全像式思维。有剧本而准备，有演练而沉稳，有复盘而自稳，有直播而实现。九，重新断句，分开念，好像更容易让人记住你，玉澜，金庸笔下两个人物，才能比得上咱们恒洋瓦的一个人，……段玉 ………… 澜（苗人凤老婆）有剧本而准备，有演练而沉稳，有复盘而自稳，有直播而实现。教育等同于销售，输出价值观，价值观筛选人， 教育是最短的链接路径。教育平权，实战教育，实际上就是在每时每刻的销售自己的才华和自己的思想。需要一个说戏人， 才能够看明白底层逻辑。要学会去用数据、文字、核心信息，去言简意赅的表达中心思想。言简意赅gai。把才华和市场之间建立渠道。做了教育以后，自然而然就销售成交了。想成为行业头部 要有两种技能——行业扩音器，链接人脉王。我分享沟通技巧时也喜欢用如何开头。如何30分钟完成家电维修？如何快速引起别人关注你？从陈述到反问。从陈述复述变成反问，如何把技能专业变成传播者。如何快速判断和维修 环保监测仪器及大多电子产品？请与我链接~-~（标准化产品内容）展现精彩的自己一定能得到微信好友的认可。例子——：每天第一条朋友圈都是诗词请安问好，得到了越来越多朋友们的认可。不讲干货，什么是干货？干了才有收货！就说接地气的话。（朋友圈打造个人品牌化，标准化，生活化的主题思想内容来打磨自己的思想和销售自己的思维。）不要有曲高和寡的言行出现，不要有不接地气的言语表达。别人会听不懂你的表达意思。普适性，大众化，接地气，用大白话普及普及知识。用白话来讲法律知识，普世性的大众课程。大白话生活化。大白话去解读专业。例子：我们心理学尤其是这样，高大上的学术的东西，大家根本不爱听。好多人根本读不懂法律语言。医学类更是如此。术语太多，白话太重要了。工作中的专业知识并不是普罗大众的刚需，用白话文解释。练习文字表达，论写作的重要性。李白写诗都让老太太小孩们先听懂在发表。故事打动人，认知共识。建立与更多人的通道，干货首先也得让人听得懂。用故事来引发思考，万人大会常态化，万人教育大会。看了文字不用解释，你动好脑，别让客户动脑，绕过防御，催眠式成交。不说废话、题纲看了很明白，没有高大尚的理论，说人话很重要。案例，生活常识，共识，一万人能听得懂，讲明白。听的清楚，讲的明白，这才是专业。学习=模仿+刻意练习。能力是开发出来的。白居易写完诗让大家看，他说他是为大众写诗的。李白不是，李白的诗就是写自己的。今年过节不送礼啊，送礼就送恒洋瓦。恒洋瓦大学是一家把万人大会开成常态化的教育公司。总结复盘：从陈述复述变成反问，如何把技能专业变成传播者。要学会去用数据、文字、核心信息，去言简意赅的表达中心思想。把才华和市场之间建立渠道。普适性，大众化，接地气。不说废话、看了很明白，没有高大尚的理论，说人话很重要。将万人大会开成常态化。看了文字不用解释，你动好脑，别让客户动脑，绕过防御，催眠式成交。案例，生活常识，共识，一万人能听得懂，讲明白。学习=模仿+刻意练习。能力是开发出来的。长出来的能力。文案的力量：举例说明：问得到和樊登读书没有人推销我，就自动买了会员，说明他们的UI和文案很厉害。十，曾仕强教授说“易经无吉凶，真正会卜卦是不会去给人算命的”。就像魏琪老师刚才讲到的一个谦句“他讲的不一定对”就是反观自然，跳出人性兼容之，阴阳变幻，明好坏而不分好坏，知对错而不纠对错，以“无咎”之心打通所有链接。站在对方角度说话。道，法，术。命友——蘑菇寿司妹: 我就是这么干的，花钱去看别人怎么做的。十一，有了才华，敢于直面缺陷的勇气。才华和勇气成正比，所向披靡。胆识第一底色。看到，说到，做到，知道。优质的内容需要提炼。每个时代稀缺的都是优质的内容。拉出来遛遛才知道。打铁还得自身硬。才华产品化。案例积累非常重要。先做免费的分享，输出。文字，音频 ，视频。魏琪老师教的是从0到1的过程，这个过程无价。无勇气，不才华  只有你的才华，匹配你的勇气，才是真正的才华  今天魏琪老师的课把我这辈子的迷点都点开了，而且还给了我们这辈子做好事业的通行证。一树老师一下子链接三千人，这么优秀怎么做到的。王瑞的街舞也是时不时出现在社群里。怎样让自己成为一个具有吸引力的人呢？！如何让一个内向的人走向外向？！内容输出要有专业性。课程要有自己个人的才华和特有的魅力。我们要把常点名的人，建个群，我们要加他们，向他们学习：例子：王瑞迭代成长太大了。裴佩高知高能，不断输出。佩佩的佩语时间超级赞。莉老师的早起是个神话……玉澜的粉丝超过十万……我们香谦队连续19天六点起床开晨会……大丹教官更早，常常零晨2、3说早安……恒洋瓦大学是热带雨林人才平台。当梦想照进现实，优秀的琪宝和激情的学员在直播间里交汇，这是怎样的热带雨林。你这么成功，是怎么做到的？你的才华是什么？今天你排比了吗？你这么成功，是怎么做到的？你的才华是什么？今天你排比了吗？我们都是后天家人，激动的心颤抖的手。我们一起回家。如此公益，如此影响力，伟大！以生命影响生命！