最近和一位大学同学聊天，同学目前是在一家化工厂上班，这两年化工企业由于政策问题不太好干，但是他给我说了一个瓜让我更加对做生意有了一个新的认知。
他们老板由于企业不好干，但是账上有许多客户打过来的货款，企业虽然效益不行，但是一些日常开支还是必须要有的，所以老板就把账上的货款拿出来做投资，后来可想而知亏损惨重。 工厂也愈发走向亏损，甚至有些工人的工资发不出来，就让工人拿着化工产品去抵账，目前我同学已经准备辞职选择新的企业。其实学过财务的人都知道，客户存在你公司账户上的货款，不是你的盈利，而是你的负债，只有当你把产品交付出去以后，这笔货款才真正属于你的公司。 包括很多培训机构也是如此，学生上交的学费只能算这个学校的负债而不是盈利，但是很多学校拿着学费去投资，最后亏钱了就把学校关了一走了之，但是这其中新东方俞敏洪绝对是一股清流，我记得俞老师曾经说过，新东方账面上最起码要有把退学生的钱和老师的工资以及房租等等成本的钱。 确实这样非常难得，因为新东方全国那么多学生，一个学生学费最起码都是上万，我看过报道新东方这么多年账面上总是有200多亿资金没有动，换做一般的老板老早就拿去投资了，但是俞老师没这么干，这是他们新东方的红线。 所以这次整顿教培机构，新东方虽然关了很多学校，但是从来没有说欠过老师和学生一分钱，俞老师现在做直播带货也很快就起来了，因为大家都非常信任他。 所以一个公司一个人做生意最重要的就是要被人信任，如果信任都没有了，还谈怎么从其他人那里赚钱呢？虽然有时候为了原则会得罪丢失一些客户，但是要从长远算账，也许你今天流失的客户，以后会获得更多客户，选择一条困难但是正确的路是商业模式的最终出路。
