从AARRR模型中我们可以知道，用户获取之后漏斗就到了用户激活和留存的阶段，如果这个时候用户无法被激活，也就意味着留存是痴心妄想～产品的价值也难以实现，而如果用户流失、产品被弃用，获取再多量的用户都产生不了利益、完成不了商业变现，实现不了真正的增长目的！
因此用户的激活和留存非常重要，而说起用户留存，最高境界就是让用户上瘾！本文将就以一个新手玩家成长为骨灰玩家的生命过程，结合HOOK模型来复现王者荣耀这款游戏是怎么让玩家上瘾的（王者荣耀是一款多人对战手游，有着多种对战模式：如5V5、3V3、1V1，可以满足用户的不同对战需求)
现在我们先来看一下下面几组数据：
根据腾讯互娱发布会的数据，“王者荣耀”注册用户已达到2.01亿，日活用户超8000万，每7个人就有一个在玩，手游王者荣耀已经成为中国游戏的王者游戏！
根据极光大数据显示：你有2亿战友，也有2亿敌人！如今王者荣耀渗透率已经达到22.3%
以下为王者荣耀的用户画像，其中女性占比54.1%，24岁以下占比52%，区别于“男性玩家居多的传统”女性玩家的比例大大多于男性玩家
根据国内外数据机构统计，王者荣耀目前已成为全球下载量最大的游戏，一季度收入60亿元，为全球营收最高的游戏。游戏注册用户破2亿，一个皮肤一天就卖1.5个亿。腾讯2017年一季报则显示，其智能手机游戏收入为129亿元，同比增长57%
从以上数据可以看出王者荣耀已然变成“王者农药”～
那么接下来我们就从HOOK模型的四个步骤来分析王者荣耀是如何让用户上瘾，如何让用户留存的
首先就是我们的触发机制——Trigger，这是诱发用户采取行动，进入系统的契机，而触发机制分别有内部触发和外部出发，外部出发机制是由诱饵本身主导的，内部触发机制是由用户自己主导的
外部触发：
1，app的自动推送信息，
2，可以通过微信、QQ发送开黑请求
3，战绩可分享微信或朋友圈，与朋友讨论
4，线下投广告，在公交、地铁等人群聚集的地方
以上这些都很好了引发了路人对于王者荣耀的兴趣，向新手玩家进阶
内部触发：
1，用户在无聊、压力大等情绪不佳的时候可以通过游戏的方式发泄情绪，排解压力
2.通过每日活跃奖励、每日任务等方式使用户养成每日登陆习惯，比如：每日任务“击败对方10个英雄并取得胜利”，完成任务送经验、活跃度、或者某英雄体验，并在每日任务中设置活跃度开宝箱，都是非常好的用户成长体系，很好的引导用户去做产品希望他们去做的事
3，上下班途中，午休，等人，朋友聚会等都会触发用户通过游戏的方式打发时间
4，时间短，一般都在10-20分钟最有，很好地让用户利用碎片化时间——午休、下班后等时间
以上这些内部触发很好地将新手玩家一步一步往普通玩家的方向前进～
第二步就是行动——Action，指有预期的操作行为 。
王者荣耀身为一款移动端游戏，有着比网页游戏更方便一些进入平台，更低的参与条件，在今天这个人手至少一部手机的时代，再加上这款游戏对于手机的配置要求并不高，几乎每部手机都可以玩，所以当你看到有人横着手机的时候，那么他很有可能就是在玩王者荣耀；而且我们会发现很多的农药粉丝在课后午休的时间玩一局，其实是因为王者荣耀的游戏时间差不多在10-20分钟之间，可以直接利用我们的碎片化时间，这也大大增加了我们的用户使用产品和留存，而不是像英雄联盟那样需要40-60分钟；最后王者荣耀的操作相当简单，只需要两个大拇指即可，而不是像英雄联盟那样需要两个手同时操作鼠标和键盘，策略负责度下降，玩游戏的整体难度也降低，不仅照顾了男性玩家的，也吸引了不少女性的兴趣，这个也是一开始我们看到的数据显示为何女性玩家越来越大的原因之一
每日任务也是王者荣耀中不可缺少的一部分，比如“每日登录”，比如：“击败对方10个英雄并取得胜利”，完成任务送经验、活跃度、或者某英雄体验，并在每日任务中设置活跃度开宝箱，都是非常好的用户成长体系，很好的引导用户去做产品希望他们去做的事情
HOOK模型的第三步就是奖励——Reward，这一步也是使用户上瘾的关键，除了使用传统的反馈闭环，还能提供多样的潜在奖励去保持用户的兴趣。
每次当我们打赢之后满满的成就感，这种成绩感不是轻而易举就能拿到的，必须要不断的完成目标才能取得的发展和成就，让人充满挑战性。用户喜欢的是对游戏的理解、思考以及意识，这些都让她们感觉到了极大的满足感，是一种智商凌驾于他人的快感！同样在玩这款游戏，但是我就是赢了！
每天签到可累积的奖励
只要完成任务就会有相对应奖励的经验 、钻石、皮肤、铭文等等，这在一定的程度上很好地激发了用户的行为，使之行动之后能够得到一种满足感
而我们在打排位赛也更好的提供了一种潜在的奖励来保持住用户对产品的兴趣，从一开始的青铜到王者，这在用户心理形成了一种自我的情绪奖励
随着等级的提高，可以获得符文槽，通过镶嵌符文的方式，可以获得能力上的提升。
第四步就是投资——Investment，这里的投资不仅仅是金钱，还有用户的时间、数据、精力、社会关系等投入，是需要用户去做一些事情的
1，稀缺的英雄技能，这并不是所有的玩家都可以获得的，需要用户去赚取金币或者充钱买的，是需要用户付出才能够得到的，并且越是稀有的英雄/技能，用户更愿意去珍惜去努力获得
2，王者荣耀是陌生人社交平台打造，一旦注册账号进去就会有一大批的陌生人同样在打这个游戏，同时如果我们是用自己的QQ号或者微信登录的话，还可以随时导入我们自己的微信好友
3，时间上的投资，根据极光数据显示截止2017年5月份王者荣耀的用户日均使用次数为2.33次，使用时长为47.2分
4，段位和排行榜等荣誉数据：从青铜到王者，从被虐哭到大神，这个经历也不舍得放弃
这也是致使了很多的用户成为骨灰玩家的骚操作哈
下一个诱饵：王者荣耀这个游戏中很重要的一种资源：游戏币，而首胜是每天唯一一次可以获取大量游戏币的方式。对任何一个想要免费购买英雄的玩家来说，都是不可抗拒的诱惑，它会持续不断的吸引用户登陆游戏，继而进行循环，吸引用户进入下一个HOOK模型～
