预说服是什么意思呢，举个例子，有个销售人员每次去客户那里都会说有个东西丢到车里了，每次需要拿钥匙去拿，然而每一次客户都会给他钥匙去拿。只有信任和熟悉的人你才会把钥匙给到他，所以我们第一次见面，我用了一个小小的技术就让他在脑海里把我设为熟悉的人，这就是预说服当中的一种。
在打开网页的时候，如果把网页设为白云，消费者就会关注舒服的问题。人是感性的生物，大部分时候都在非理性的状态，两种方法可以产生效果，第一个是注意力法，第二个是联想法。
什么叫正向检验策略，就是我们头脑当中，证实容易，证伪很难。就是你让他一开始关注什么很重要，制造焦点瞬间，就是如果你声音很大的时候，人们反而不愿意听的，当你不说或者小声的时候反而会让人产生注意力。当你能吸引他足够大的吸引力时，你就比较重要了，用制造焦点的方式来增加重要性。当人们看到焦点的时候，你会觉得谁就是原因。
语言联想，最厉害的是一个是措辞一个是比喻，自我，归属感。
