近日，远东控股集团有限公司创始人蒋锡培、长城物业集团股份公司董事长陈耀忠、圣都装饰创始人颜伟阳、上海派能能源科技股份有限公司总经理谈文和四部曲App思诚老师，围绕“坑因分析法”进行了一场圆桌对话。以下为圆桌对话中篇，上篇及相关背景可点此了解。（经营中你也踩过这样的＂坑＂吗？）

颜伟阳：2010年，我踩了一个坑，差点儿让企业倒闭。我那时总是想，什么时候能破亿就好了，就是特别期待自己冲到一个亿的规模，当时在一亿以下已经徘徊了三年。我那个时候对行业方向的判断是，装修做半包肯定不行，得做整装，但是决心又不够。

所以我当时找了个合伙人，跟他一起开了一家套餐公司，主做中低端业务，但干了两年新公司就倒闭了，后面用了三四年才把债务全部还清，差点拖累到圣都。这个坑也是踩得教训挺深刻的。

陈耀忠：我是做物业管理的，跟伟阳先生也算有业务联系。我记得2010年房地产行业还是很不错的，那时候装修是非常火的行业。

颜伟阳：对，那时候势头其实是好的，我也看对了趋势，就是半包转整装。但最后失败的原因，我想了一下大概有这样几个：

一是我的惰性，这种业务我能干，但我请了一个合伙人让他干。第二个还是有贪心，因为当时我的目标就是破亿，追求低价获客，靠增项赚钱，忘了初心和使命，没有以客户价值为中心，最后把口碑做差了，那这样公司死掉是必然的。

大势一定要看清，但只看清大势也是不够的，还要回到品质驱动客户满意，客户满意驱动规模，要自循环起来，而不是逆循环。转型期很多事情要董事长亲自去干，但只有目标心和企图心也不够，还得看背后的起心动念是什么，有的时候目标感太强反而容易走偏。

但这个坑最后带来的意想不到的影响是，因为我坚持把全部债务还清，所以反而在行业里积累了口碑，都说“老颜这个人靠得住的”，后面圣都就慢慢发展得越来越顺利了。

蒋锡培：伟阳先生初期想赚快钱，做一些中低档业务，这是可以理解的，但长远来看是好不了的。未来伟阳先生要做一个具有持续创新的企业家精神的事业合伙人，他才会越来越好。

谈文：我们中兴派能是2009年成立的，是希望在通讯市场以外，在新能源行业为祖国建设做出更大的贡献。

经过2009-2016年的摸索，我们好不容易做出来一个能够规模发货的大市场，但面临的问题就是毛利率很低，我们那时的电池是按照储能电池设计的（我们是做储能起家），跟动力电池设计是不一样的，但动力电池才是趋势。

还有一个问题是回款比较艰难，当时面对的竞争压力非常大，没有办法再继续下去。那我们就痛下决心把这个业务停掉了，停掉的过程中我们差点就倒闭了，运营压力非常大。

蒋锡培：谈文先生讲的这个是企业界普遍存在的问题，就是大难大成、小难小成、无难不成。在企业碰到困难，特别是可能影响未来生死存亡的重要十字路口时，谈文总能够果断决策，放弃车电，专注于有自己系统优势的储能领域且一举成功，无疑是正确的选择。

思诚：谈文先生从一开始投资到专注储能领域，围绕动力能源、动力电池、新能源车，最后到经历这个陷阱，果断地把相应业务停掉，也能为我们带来一些投资方面的思考，尤其是战略性的思考。

2015年、2016年是动力电池、新能源车的发展好时期，但从对行业的观察中，是不是能真的看清客户的需求？如果后面产能不足，无法满足客户需求，实际上反应了在最开始的时候，对市场发展趋势有一些过于乐观的估计的。

做投资，很重要的一点就是看清自己，看清自身企业的实力，我们自身的产能、综合实力，是否能够匹配市场需求和客户需求？到底这项投资、这项业务是为了什么？

谈文：2016年我们有了这个惨痛的教训，但也因此回归到派能传统的行业。那现在看来，确实这个坑就是我们心不明，慌不择路，根本不知道自己的能力边界在哪儿。

我们从2018年、2019年开始全员学习中华经典，现在我们就很笃定，在储能行业精耕细作，无论是在技术上还是市场上，帮助客户成长、帮助员工成长，尽我们所能做一些社会公益事业，我们要与社会同步成长、与时代同频成长。

我记得2018年刚开始学习的时候，老师问我想做多少亿？我说，我现在想得是赶快做8个亿，老师问为什么不敢说10个亿？但现在，我们不仅实现了8个亿，今年我们前三个季度的收入已经突破了40亿。找到正确的方向，再加上战略雄心，“坑”可以走出来，企业也能实现超越。