谢谢各位，现在我们要讲解一下q i背后的思路，把这个过程向前推进，qi是我们的生意在最近一年以来飞速发展的主要原因,这也是我14年以前获得自由的主要原因,让我们尤其兴奋的,你们这些新朋友现在都站在同样的起跑线上。

你们拥有一个公平的竞赛机会,只要你们去做我们做过的事情,就能够得到我们现在拥有的东西,这是我们发自内心的愿望.现在我想花几分钟时间,给大家讲一讲邀约的结构,你如何和人们坐下来,以及你做一些什么来达成自己的目标.我会和你们很坦诚地说话，qi概念背后的思路和理念，决定你能够得到什么样的结果。如果你不知道为了什么而做一件事情，你就不会得到正确的结果，你们需要牢记的，关于邀请的第一件事情是，邀请的失败率为零。每次你坐下来和人们谈话，你都能够得到你正在寻找的东西。

你会发现，或者你们的想法相近，相互有共鸣，或者没有共鸣，如果对方正在寻找机会，如果他们对你提供的机会感兴趣，你们就多谈一些，如果他们不感兴趣，这也正好是你们想知道的。那就是他们不是你想一起合作的人，各位朋友你们或者分享这个概念，或者推销这个概念，如果你去推销这个概念，你就很难和人们沟通，你们需要分享，所以关于邀请，我希望你们了解的第一件事情是，你们在这个生意里做的任何事情，都要符合可学可教可复制的标准你们正在学习的，正是一个可学可教可复制的概念。

你们现在看到的是一份全新的pi单张,我建议你们的是每一次你和人们坐下来谈话,都要使用一张全新的整洁的单张,你正在做一个十亿美元的大生意,在每个坐下来和你谈话的人身上投资一份单,将是很便宜的,一定要确保那些单张看上去很漂亮的，我建议你把这些单张放在一个文件夹里，我分别把草稿纸和单张照在不同的文件夹里，确保单张看上去很漂亮。千万不要一坐下来谈话，就把单张放在桌面上，一旦你过早的把单张放在桌面上，一些人就会把单张拿起来，随意翻阅，这不是你希望他们做的事情。

单张是你的财产，你只是和他们分享，在任何情况下你不能把单张直接给人们，只有在完成的第一步以后，我才会把单张拿出来，下面我来讲一讲qi的几个步骤,第一个步骤是让对方放松的坐下来,第二步是谈谈几个收入选择,第三步是讨论互动营销和营销途径,第四步是谈论我们合作的公司,第五步是利润分享方案，第六步是总结第一部和第六部是最重要的两个步骤，，第一个步骤是让对方放松的坐下来，让他们放松的目的是什么呢？这是要把这个对话和销售讲解分开，而变成两个人之间的单纯谈话。

多年前一位很有智慧的人说过，如果你用一把很漂亮的锯，一次又一次的锯一块岩石，这是完全没有用的，锯设计出来不是用来切割岩石的，你每次把锯砸向岩石，只能把句砸烂，把它变成毫无用处的工具。在任何情况下，你都不应该向一个不感兴趣，或者一个紧张不安的对象讲计划，让人们放松是很容易的。我们有很多这些方面的书籍，比如人性的弱点，你需要学习如何和人们交往，让对方放松的最有效方法，是谈论最近新闻和他们的近况，让他们感到放松。

你可以很容易地看出一个人是否放松和开放，如果他把手插在胸前，身体后倾这就是一个很典型的僵硬保守不开放的姿态。当我和一个人坐下来，除非他放松下来，我才开始说话。如果经过了一些热身的对话后，对方仍然没有放松。我就会问他一个问题，鲍勃我发现你好像有点不舒服，是不是有什么问题呢？你今天过得怎么样，我们今天谈话的原因是，想看看我们是否有相似的思维，看看我们能否沟通一些事情，如果你今天不方便谈话我们改天再谈也可以，事实上这种情况很少发生，但是坦白的说你把单张拿回家，也比勉勉强强给一个不寻找机会的人讲生意做qi更好一些。

当对方放松下来以后,你需要用一些过度的话语,把话题带到我们的生意上面.有很多过渡的方式，现在我给你们一些我经常使用的措辞，把话题带到我们的生意上。鲍勃今天约的时间和你见面的原因，是我的电话里告诉过你我正在和一家公司合作进行市场推广工作，我们的生意发展非常迅速，需要更多的合作伙伴参与，今天我谈话的目的很简单，我打算花15分钟的时间来为你和我确定两件事情，第一我们是不是有着相似的想法，第二看看我们的谈话结束后有没有合作的地方。如果有的话我想再和你约一个见面大约需要80分钟时间，具体谈谈我们究竟在做什么，今天不是问答时间而只是给你提供一些初步信息。

看看我们是否有相似的想法，是否有合作的地方，如果你有足够的兴趣，我们稍后再详细谈，谈到这里我就把单张分开，只打开第一页和第二页，然后简单介绍两种不同的收入形式，主动性收入和被动性收入，主动性收入意味着你必须出现在某个地方亲自工作才能获得的收入，你得到的报酬，永远不会超过你每日的劳动，这是用时间换金钱的传统做法，向他们解释作为一名雇员为老板工作，换取报酬其实和自己拥有一个传统生意，并没有根本的区别。

因为现在他们拥有了一份工作而已，很多自我雇佣人士都明白这一点。他们工作时间很长，他们在自己的领域做得很出色，但是他们的收入仍然是主动性收入。需要亲自劳动来换取。在这里要过渡一下，告诉对方你们今天谈话的目的，是为了告诉他们如何创造被动性收入，你可以问对方你是否愿意一次性的聪明工作，创造一份能够让你得到更多选择的生活方式，让你能每天做自己喜欢做的事情，这就是被动性收入的魅力。这就是辛苦工作和聪明工作的不同之处，首先你可以通过投资方式来获得被动性收入，你拿钱来生钱我们都明白这一点，但是这种方式困难之处在于你必须首先要有钱才能赚到钱。很多人都听过一个说法富人更富，穷人更穷，穷人永远没有机会去参与投资，所以我们今天不谈投资，我们谈的是生意系统，举例来说生意系统就像星巴克，沃尔玛麦当劳那样，这些杰出的企业家学会时间复合的过程，时间复合的例子很简单，星巴克从第一家咖啡店做起，他们的生意非常成功。

但是和所有传统生意一样，星巴克需要在某个特定的时间关门，第二天再开门营业。例如他们每天营业十小时，当你最大程度地用完十个小时以后，你增加收入的唯一方式就是在一开一家店。这样你每天就有20小时的营业时间了，当你开第三家店魔术就慢慢开始发生，你每天就有30个小时的营业时间了。任何人不管是企业员工，还是传统生意拥有者，都必须通过时间复合的方式来创造每天30个小时的营业时间。时间复合有三种形式第一种方式需要你拥有最初的生意和想法。比如你是麦当劳和星巴克的最初想法拥有者，这部分很少很少，100万个人里不到一个人可以用这种方法成功，第二种方法是特许经营，大多数人都不需要拥有最初的生意，但他们可以利用和连接一个已经被证实有效的系统，即使你不知道怎样去做汉堡包，也可以成为麦当劳餐厅的店主，你只需要有钱购买一间麦当劳餐厅就可以了。

特许经营的系统就是这样的目的，他教你你它给予你成功所需要的一切知识，系统的美妙之处在于当你赚钱的时候对方也赚钱了。这是双赢的模式，作为一个麦当劳餐厅的店主你和麦当劳总公司并不是竞争关系，你不是他的竞争对手，你是他们的未来，而我们则处于个体特许经营行业里。我们给人们带来一个他们能改变生活方式的营销途径，看到这里我会把单张翻到无形的优势，这一页上我会给人们解释说就像所有传统特许经营生意一样，系统已经照顾好这个生意的所有细节，你不需要做昂贵的广告没有地理和地域的限制。我们在全美国以及全世界推广这个生意，这个生意不是一刀切的。

如果你做麦当劳生意，要么你按照他们规定的方式，做要么就不做，而我们提供的是根据你现有的日程表和想达成的目标，而量身定做的方案！当你把这个项目发展成功以后，你赚到钱我们也赚到钱，这是双赢模式。正如一个作曲家，那样她辛勤工作一次创作了一首歌曲，然后每销售一张唱片，他都能从中赚到钱，现在我们到了第三步，营销方式当你加入这个生意，你会把已经在营销的产品的生产厂家和已经购买产品的顾客连接起来，我们要做的事情是改变他们购买的牌子。我们要让他们从自己的店铺购买，而不是从百货公司那里购买。

这就是我们的市场计划，我们做的事情和亚马逊书店那样，把产品和生产厂家和购买产品的顾客连接起来，通过这个营销模式我们带给你们两样东西，一个是供应链，你要简要地告诉人们，我们可以加为销售人员提供丰厚酬金的厂家一起工作。我们重视的是销售酬金，迈克尔乔丹穿耐克的衣服，因为nike付给他8000万美元的代言费，它可以利用他的知名度，来销售产品我们也可以这样做，我们帮助这些企业来推广生，意我们代理了一些最畅销，最有前途的产品，顾客只有在我们这里才能买到公司的产品。

这些产品在市场上非常受欢迎，比如有机营养品，健康产品和化妆品，更重要的是我们提供了一个支持系统，我们提供了一个被证实成功的经验。如果你想做这个生意，我们希望你的目标是在12到18个月时间里，在你们承诺每星期工作五到15个小时的基础上达成足够大的销售额以后，根据我们所代理的公司的利润分享方案，你们将会获得每年四到六万美元的奖励。在达到这个阶段以后你们可以去到第三阶段，在这个阶段你们需要每星期付出更多的时间15到25个小时，而回报也会更大将会达到六位数的被动式收入，而你们需要做的事情是和人们分享梦想。

不是什么大的话题，不需要太深刻，你只需要简单地告诉人们什么吸引你加入这个生意团队，对我来说我加入这个生意不是为了钱。我打工的时候已经挣了很多钱，我想从这个生意里得到的生活方式，我想更聪明的工作。然后享受我的生活这。就是我参加这个生意的目的。钱对于我来说其实和斧子或者镰刀一样，都是我实现梦想的工具，我的导师给我的是我所能找到的最好工具。现在我们已经到了qi的第六步了。

我们已经做完了第一步让对方放松，讲了创造性收入的方式，将了营销方式和我们的厂家，讲了利润分享。现在我们到了最重要的一个步骤。你要做一个过渡，你可以对人们说，鲍勃我来问你一个问题，我在开始谈话之前提到了，我想了解两件事情，第一件事情我们是否有相似的想法，第二件事情是我们是否有共鸣。鲍勃我想问你你喜欢你刚才听到的内容吗？你想更多地了解这个生意吗？当你问人们这个问题的时候你必须百分百的期待对方回答是的？如果你和对方分享这个概念，而不期待的他认同你的说法，那简直是疯了。

我的经验是在平均12到13分钟的整一个qi结束以后98%的谈话对象,会告诉我他们想更多了解这个生意这个。日后我会告诉他们,我会安排下次的见面,我希望她有机会认识我的导师和生意团队,你可以使用不同的名词,比如商业课程业务研讨会或者生意聚会这些名词,都是很好的词汇,但是你要强调说下一步是我希望你认识我们的生意团队,然后你继续说下次我们的见面大概需要80分钟,我们会详细告诉你这个生意的具体细节,在这个时候你的所有问题,都可以得到解答,你可以见到培养和指导我们的导师.然后你就可以和他锁定这个聚会了.我是这样和人们锁定这个聚会的,我会说我是根据日程表来安排生活的,我希望你们也是这样,我希望给我和做生意的人是负责和可靠的。

今天你按时参加这个见面，这证明了你是可靠的。我希望下一次见面也是如此，只要你说到做到。我们就会非常愿意和你合作，你们需要明白的事，这样做不是为了向他们销售这个计划，而是向他们销售这个做人要负责要可靠的观念。这份单张有着神奇的效果自然会帮助你过滤人们，如果你偏离了这个模式，你就会失去这个生意的魔力，在三年半时间里我们的生意增长了40倍，是因为当我推荐对象到公开业务会议时他们已经听过我们使用的术语了，并没有什么新的概念。他们听过了这些概念的深入讲解，不是第一次听说，为什么那些大企业愿意花百万千万美元连续不断地播放广告呢？

这是因为频繁重复会导致信息和理解，例如一边跑步一边听着收音机，收音机里播放你最喜欢的歌曲，你发现自己一直在跟着唱，你有没有坐下来专门去背诵那首歌呢？还是多次你听到这首歌，以至于它自动被你的大脑记住了！这就是qi系统的精髓,我们所做的事情就是让整个流程毫无间隙的走过,最后记得提醒对方,当参加聚会的时候要穿着生意服装我,会穿西装领带,我的妻子子会穿裙子或者套装。人都要穿的好一些，要给别人留下良好的印象。带着笔记本和笔。带着伴侣参加聚会。如果伴侣没有参加qi,你一定要邀请她参加公开业务聚会，我的过渡词是这样的，鲍勃今天你的妻子没有来，我们下次见面的时候我希望你戴上她，我并不是一定要让你的妻子对这个项目感兴趣或者参加这个项目。

我妻子现在给了我很多帮助，但开始的时候她对这个项目毫无兴趣。我要确保的是你们两个意见要统一，我希望你的妻子要和你同时了解到有关的信息，以便当我们以后再进一步商谈的时候，他掌握了第一手的资料可以做出正确的判断。让你妻子有不同意见的时候，我是不会和你合作生意的。我也有妻子，我知道家里的事情谁做主。所以你的妻子需要和你一起来，你一旦把下次聚会锁定它，就锁定了，如果距离下一步还有好多天，例如5678天甚至九天，或许你不必过早的把这个聚会锁定在对方的日程表里，你可以这样说这个星期的晚些时候，我会打电话给你和你确认聚会时间，要明白我再次确认的原因，是为了让对方不要忘记，不是每个人都按照日程表来生活的。

我们的目标人群那些20多岁的年轻人，往往不会按照日程表生活。如果你让他们记住没有789天之后的某一个界面，他们是不会记住的。如果聚会就在两三天以后，我会直接和他们所订聚会时间，如果时间更长，我会再次给他们电话确认。在这个生意里你必须做好两件事情，第一你要善于和人们见面，第二你要把QI做的很好,今天晚上我要教给大家的是做好，以便整个团队对qi系统毫无疑问。我想让大家了解qi是如何设计出来的 让你们每个人都能学会有效地运用它,以便达到最好效果.因为我们都在乎结果 ,首先QI是高质量的邀请！

QI不是一个技巧而是一个系统,是我们运作的模式,是我们整个团队,建立这个生意的方式.我想让你们看到QI背后的心理学原理,我对心理学很感兴趣,我总是喜欢研究人和语言,研究什么能够打动人们,语言有什么含义,有多大的能量,这些都包含在qi系统里,做qi没有正确或者错误的方式之分,只有效果好坏之分。我相信哪怕人人都拿着QI单张走来走去,但是仍然有一部分的人并没有做QI,如果你坐在那里手里拿着QI单张,讲了半个小时这就不是qi.我不知道你管这个动作叫什么,但肯定不是QI,如果你坐在那里和人们谈话,手里拿着QI单张,让你的谈话对象完全了解我们的生意,那也不是QI,

你把它叫做什么都可以,但肯定不是QI,我的领导人告诉我说,你要么把全部事情都告诉人们,要么什么都不告诉他们，这是QI的基础,如果你和新人坐下来,用他的手机给他的朋友打电话邀约,这也不是QI,你把它叫做什么都可以但肯定不是QI。QI是一个系统,从你遇到一个人开始一直到你成为钻石,你都要使用QI,QI不是一种技巧,qi设计出来的目的,是为了提供保护和保留.这是什么意思呢?

首先设计qi目的,是为了提供一种简单的易学易教和容易复制的教育方法，给你提供一个非常简单的方法，来判断人们是否对这个生意感兴趣，这就是QI所做的事情,QI不是讲计划,QI非常简单,只要你的导师带着你做个上五到七个qi,你就会明白怎么做QI,非常同意教给他人。QI能够让你在生意上迅速获得大收益,QI同时提供一个复合我们时间的舞台，在一个晚上你可以和五到七个人，各做15分钟的QI.这是一种高效使用时间的方式,QI保护了新人,让他们避免被问题轰炸,QI不是一个回答问题的场合,他保护新人不被负面的东西影响,他没有说任何会引起负面思想的话语,

所以qi能够保护新人，更重要的是QI保护了你自己,使你免受性格缺陷的影响，在十到15分钟的时间内，你不可能犯太多的错误，让对方看到你的不足之处，即使你很笨或者你很害羞，在十到15分钟之内对方也不会发现这一点。所以说qi保护了你,让你不必扮演英雄的角色,最后QI能够留住你，这是关键。qi是百分之百把有效的，通过qi你能够得到百分之百的效果,因为qi只是检查对方的兴趣程度,通过qi我可以在十到12分钟之内,判断对方是否在寻找机会.如果你认为qi的作用是让人们参加聚会,这是对QI的误解,QI不是这个目的,只是想检查人们的兴趣程度而不是要把他带去聚会，寻找机会的人自然会参加聚会，

只是把他们和其他的人分开来，所以qi可以把你更长久的留下来。因为qi百分之百有效,我们的系统和团队就能够一直有效运作,只要他们不断看到结果,就会一直和你在一起.明白这一点至关重要,我们希望他们留下来,所以说qi保护了你的生意,QI是一个过滤器,你需要了解这一点,他是一个系统,他是一个过滤器,它里面有QI接触,有QI公开聚会,和QI跟进,QI从头到尾贯穿整个生意,帮助你判断,谁在寻找,谁没有在寻找,各位一定要弄清楚,我们有一个qi系统而不是d i系统,d i是直接邀请。我和很多团队成员谈过,他们说他们找了五六个甚至八个人来参加聚会,没有一个人到场.我发现他们并没有做QI,而是直接打电话邀请,直接邀请有着其目的 实际上新加入的朋友邀请他们的家人和好朋友,

当我邀请自己的家人和好朋友的时候,我只需要打个电话,告诉他们!哎!我准备去参加一个课程或者一个研讨会,我需要你的意见你和我一块儿去吧?只要这样做就可以了.这是直接邀请,直接邀请只是在这种情况下适用.如果你想很快的在这个生意中感受到失败,你把QI变成di就可以了。在QI这里我们谈论的是人,而不是生意计划，他要谈的人而不去谈论生意计划。

只有你正确地运用这一点，QI才会有效果,在QI的时候我一般会穿着专业休闲的服装,当然如果你白天的工作就是要穿西服打领带,你可以穿着这一身衣服去做QI.但我还是建议你把最上面的纽扣解开,把外套脱掉,让对方放松.大多数的情况下,我做qi的时候,只会穿专业休闲的衣服,我的姿态是开放的,不要交叉手臂.这种身体语言,会让对方觉得你很生硬和保守,要用眼神交流,当你做QI的时候左看右看,而没有看着对方,人们会认为你在做一些不太光明的事情。

另外你要运用高低起伏的语调,抑扬顿挫的语气是件好事情.我是个声调很平的人.我不喜欢又很张扬的语气,但是我意识到如果我想引起人们的共鸣,如果我想更好地与人们交流 即使我不是一个兴奋度很高的人.我还可以加快语速,我没有在椅子上跳上跳下.但是我的语气让对方感受到兴奋,我只要调整说话的速度就足够了，你要在12到15分钟之内结束qi。如果你的qi超过15分钟，哪怕只是超过一分钟这个qi也是失败的。

做QI的时候，我坐下来！首先会看看手表，告诉对方说我们要在12到15分钟之内结束对话，我后面还有事情要处理。所以必须在15分钟之内结束对话。如果你一坐下来的时候不这么说，当你做完QI的时候,对方就会提问题.这个时候如果我不回答问题而匆匆离开,这样就很不礼貌,你就让自己陷入了很难结束对话的境地,所以你说的第一句话,应该是正如我们在电话上说的那样,我们今天的见面只是15分钟，很抱歉我只有这么长的时间，否则当你们谈了45分钟！

对方会看看表问你你不是说还有约会吗？所以你必须在15分钟之内离开那。愿我简单给你们上一节销售基础课，人们不喜欢轻易得到的东西，这很有趣！在销售基础课程里，老师会叫你把东西从人们手里拿走，让人们无法得到，我们没有做一个销售讲解，我们没有什么要销售的。很多人失败的原因是，他们想销售QI,他们想销售生意和这个系统.我们在这里做的事情与销售无关,在销售里面关键是要成交对吗?

你有没有本领就看能否成交了,现在我向大家讲解一下QI背后的心理学原理,是这样开始的,我坐下来告诉对方我只有15分钟的时间,我是用结束来开始的。想想看做QI的时候,你最紧张的是什么?很多人想要把QI做得尽可能的好,从而吸引对方参加公开聚会,这是大多数人对待QI的方式！他们想的的我希望我的讲解尽可能的好，这样的当我降温的时候，他会愿意参加公开聚会，这就是销售。这会让你失去姿态的，心理学原理用简单的方式来说就是，用结束来开始，我们有着一些有分量的语句，你需要学会和掌握这些有力量的语句，第一组这样的语句是我只有15分钟的时间，事实上我有些晚了。

可能需十五分钟都不太够，然后我马上看着对方对他说，马克我这里有一个研讨会，希望你参加，这就是结束了！我说的第一句话就是马克，我想让你参加一个研讨会，这就是结束。他就完全地避开了销售，语言非常重要要，确定你的语言，确定你的表达方式，你要用一些固定的用语，为什么我要以结束为开始呢？如果你以结束为开始，就不存在销售问题了，对方一下子就放松下，来这为双方的谈话定下格调，第二个有分量的语句是马克？我想让你参加一个研讨会，但是在参加这个研讨会以前，我们需要在四个基本方面中的两个方面形成共识。

说完这句话之后我就把QI的台搭好了，如果你向对方大谈特谈你的生意这没有任何问题，只不过这不是QI,你告诉对方你拥有什么?你是谁?这时你就变成了重要人物,这就脱离了qi的轨道,q i的基础是，你不要做重要人物,QI是让你你告诉人们，关于某个重要人物的事情。所以要留意这个情节，我有一个研讨会，我想让你参加，我从结束开始。但是在你参加这个研讨会参加，那个课程参加那个会议之前。随便用什么名称都可以，我们需要在四个基本方面中的两个形成共识。

为什么我要这样做，这背后的心理学原理是什么呢？第一这样做可以彻底改变谈话的焦点，突然之间我把这个坐在我面前的人的思维，从我想看看，这是怎么回事，这里到底有什么伎俩转到看看我们能不能在两个地方形成共识，你们看到这个思路了吗？你必须明白你为什么做QI,你想达到什么目的,他是一个过滤器,你不必努力的向对方销售,这个生意是如何好,系统是多么好,拼命拉对方参加聚会！这不是QI,他是一个过滤器,我们要把它作为一个过滤器来使用,我首先要做的事情就是转变对方的焦点。之后两个人已经坐下来,你不了解我,你不知道我想要什么？

你不知道我们在做什么？你听说了这个人和他的团队，这个时候我把结束扔给你，这样会完全让你解除武装，因为这不是销售，你已经把最后的结果，告诉了对方，我想做的只是让你参加一个课程，或者研讨会，然后我还告诉你你还不能去，除非我们能够在四个基本方面中的两个形成共识。现在我的思维就会集中在寻找那四个方面中的两个，而不是去纠缠着我不喜欢这个或者我做不了这件事了。如果你听到人们说，我不知道我能不能做的来，我不知道我能不能做好这件事情，这说明你还不了解QI的语言和心理,第二点建立正确姿态,很多人教如何建立正确姿态，其实姿态和自信往往是一回事，当一个新人进入争议的时候，他并没有多少自信，只有当你慢慢有了成功的时候，自信才会逐步地建立起来。

所以新人往往假装很自信，这是假象，他们用虚假的自我形象来掩盖没有自信，现在人们说话的语气就变成我不知道你是否合格，我只是挑选一些人，人们可不想被你选择，你不知道对方在想些什么。但是QI完全不需要你担心这件事情,我可以让一位20岁的年轻人和一个28岁的工程师见面,他也许毕业于一所名牌大学,在企业里得到重用,发展非常好.我的组员可以这样对他说,我想让你参加一个研讨会,但是在这以前我们需要在这个项目的四个基本方面中的两个方面形成共识.这位年轻人也许只有20岁,但是他已经建立了一种姿态这种姿态不是骄傲自大这非常重要.对于单身和已婚的女士们我很希望能给予你们力量,尤其是单身女士告诉我当他们和做生意的男士交谈的时候,他们会有点不自在,对方会有点盛气凌人的感觉，女士们担心他们会不会听他们说话。

QI帮助你完全摆脱这些问题,一位单身女士完全可以和一个在大企业里工作的男士坐下来，说我希望请你和你的妻子参加一个研讨会，但是在这以前我需要在这个项目的四个基本方面中的两个方面形成共识，这样的时候，这位女士就处在了一个更力量的位置，因为他可以决定对方是否能参加这个研讨会，QI可以让女士们自由,你们不必成为大经理,你们只用做一个过滤器这是很有力量的QI帮你们建立了姿态,不管你多么的年轻或者和一位长辈谈话无论你是不是专业人士。

你穿着工作服上班一整天,你不必回家换衣服然后才做QI,你可以和对方坐下来你开玩笑说,我在某某公司工作,我的公司名称印在这里,因为万一我迷路了,那么可以把我送回公司.放松一点你不一定要有专业知识,你已经处在了优势位置上,也许你没有意识到这一点,女士们尤其处在优势位置上,女士们会特别让人放松,你也许在建筑行业工作是切割玻璃的,你工作的时候满身大汗,你可以对人们说这就是我的工作,但是我可不准备一辈子做这个.我有着企业家的精神。

我只有15分钟的时间,我有一个研讨会你一定要参加.但是在这以前,我需要和你在四个基本方面中的两个达成共识.QI就是这样进行的,这些有份量的语句能够使人们认同你,我做这个生意的秘诀是,尤其做QI的时候,你要让对方认同你,而且要一直认同你,我看着马克对他说，马克我需要和你在四个基本方面中的两个达成共识，你觉得这样合理吗？你觉得这样合理吗？就是一个有份量的语句。从来没有一个人会冲着我说这不合理，从来没有过这种情况，所有的人都会点头表示同意，他们会认同我，我用非常简单的方法让他们站在我这一边。

我的第二组有分量的语句是，马克如果我们不能在四个基本方面中的两个达成共识。就没有必要详细谈下去了，我们需要在四个基本方面中的两个方面达成共识，这合理吗？这很合理，但是马克诚实地说如果我们不能在四个基本方面中的两个达成共识，就没有必要进行下去了？下一步我要做什么呢？我会把qi单张拿出来，开始这个过程。我会讲qi的四个基本点，我用非常简单的话语来讲解越简单越好，不要自己往单张里添加东西。我打开单张从创作收入的方式讲起，我会讲解收入的四个象限，我告诉他们人们获得收入有两种方式主动性收入和被动性收入。

如果你是打工一族或者你有一个传统生意你的收入，都是主动性收入。你是用时间换钱，我拿到硕士学位，可是在我整个教育过程中从来没有人告诉我金钱是怎么产生的，我以前从来不知道如何创造金钱，大学和硕士教育也没有教我如何创造金钱，这些教我如何得到一份工作，他叫我们在左边象限工作，而我的导师告诉我只要我继续用时间换钱，你的收入肯定会遇到天花板，因为你只有那么多的时间，可以用来工作所以收入是有限度的。我的导师做的事情就是把人们从左边象限带到右边象限，也就是创造被动性收入。

他们建立了一个升级系统用钱来生钱，在右边象限有这一个生意系统，它可以将我们赚到时间和钱，这就让我们获得了生活方式。这就是我想表达的。他们教的生意系统是非常独特的，在这个生意系统里他们教人们如何把时间和金钱结合起来，这给了我们生活方式，当我说这番话的时候，我提到了主动性收入，我提到员工都是用时间换钱的，我一边说一边点头说，这很合理是吧？我想让他们一直认可我，我以前从来没有意识到这一点。教育就是教我如何找到一份工作，没有告诉我如何创造一份收入，这是很有道理的对吗？

你一边说一边点头，这些人所做的事情，就是教我们在被动收入象限工作，这个生意系统把你的时间和金钱结合起来，这给了你生活方式这一点很重要，统计数据告诉我们，我们所处的这个时代，人们最在乎的是生活方式，对于新一代的人来说，金钱不是最重要的，最重要的是拥有时间，可能做自己想做的事情，人们不太关心汽车不太关心房，子他们关心的是生活方式，所以我把生活方式作为一个有份量的语句。

当你做qi的时候要一直提升对方，我说当我和像你一样的专业人士一起工作。你经常提醒我，你比我更加擅长这个生意，我提升他们，就这样我简单地讲解几个收入象限。我试图把一切东西都说的尽可能简单，我想给你们一些有分量的语句，比如我们只是把业务转移到互联网上，然后分享利润这是非常独特的！我想邀请你参加我们的研讨会，会上有关于这些内容的详细说明这一定会让你惊喜的，说到这里我让对方看到我们与什么公司合作。我会使用项目这个词，项目这个词是很中性温和没有任何威胁。

如果我说你需要投入去做一个生意，这样的说法有点吓人。很多人不知道怎样做生意，而且生意是有成本。但是对于项目，每个人都有项目，家里有项目，学校有项目，办公室有项目，而且项目是一次性的做完的时候也就做完了。每个人都有项目，这就是背后的思维过程。所以项目这个词可以让他们放松下来，因为这是他们能够做到的事情，是一个很平常的事情。我们在做一些简单的项目，第一个项目能让你赚到额外的1000美元。第二个项目用正确的方式去做的话，我也是这样做的，我希望你也如此，用正确的方式去做，在正确的时间里做，而且建立正确架构的话，这个项目可以让你赚到四到六万美元。

这是很安全的说法，第三个项目也是我正在参与的项目，当他完成以后，当然他不是一夜建成的，你也可以赚到六位数的收入，要用正确的方式去做，在正确的时间里做，而且建立正确架构！所以说咨询和指导是如此重要，说完以后我看着对方问这四个基本方面。如何创造收入利润分享营销方式和项目你喜欢的是哪个方面呢。就是这么简单，大多数的人90%以上的人！都会认同被动收入，大多数的人会说，我也是用时间来换钱的，我希望改变这个现状，大多数人对于利润共享的前景很兴奋，找出他们想要什么，告诉他们如何得到，对方也许会对我说，我认同你刚才提到的，用时间换钱的说法，我对那个能够得到四到六万美元的项目感兴趣。但是好像我做不到，这个时候我会看着他对他说马克，我想问你一个问题第二个项目让你每个月多赚分5000的收入，这会对你现在的生活带来什么改变呢?

让我告诉你们这些措辞是很重要的,如果我问马克他打算用这笔钱来买什么?他会回答说要买一辆车,如果我问他这会怎样改变他的生活，他会回答说有了这笔钱他就可以让妻子辞职回家照顾孩子，你能发现这两个回答的区别吗？一种是感情上的，另一种形体是物质，而已你需要赢得他的心，而不是那些物质，要赢得人们的心你需要运用正确的语言，当他说我想让妻子辞职回家照顾家庭，不管他说什么我会看着他一边点头一边对他说，这是我可以承诺的！你们太多人都等着别人向你做出承诺，你需要首先做出承诺，当人们看到你的内心，这时候我就赢得了他们的心。

我对他做出的承诺，而他还没有对我做出承诺，你继续说马克我马上要走了，下一步我们需要做的事情是，你看我甚至不需要结尾，因为我一开始就提到过，现在我在引导着马克，我告诉他下一步要做什么呢？为什么呢？因为和你见面的大多数人都是打工一族，他们往往习惯要别人告诉他们下一步做什么，所以我要引导他马克你刚才说的话，我很高兴团队也会很高兴的？我们下一步做的事情是，把星期二的晚上空出来，你星期二晚上有安排吗？他也许会说我有一个安排，我就直接说你可以取消它吗？因为这非常重要。

你有没有看到我的语气或许他没有办法取消那个安排，那么你就后退一步，下次再敲定会议，然后我就离开了.马克我们下一步要这么做,你把星期二的晚上空出来,你星期二晚上,有其他安排吗？我那天晚上有空我想问你一个问题。你妻子那天晚上有时间吗？马克我之所以问这个问题，是因为这个研讨会是为夫妻准备，我会把你和你妻子的情况，简单介绍给我的团队，我的团队肯定想认识你们两位，你可以理解吗？我让他认同我的说法，可是他告诉我说他的妻子是一名护士，星期二要上夜班没有办法参加研讨会。也许马克会说他有自己的事情要做，我先自己参加会议再说吧！

这时我就会对他说，马克那还是等下一次吧！你们两个都有时间的时候再来吧？他刚才向我传达的信号是，他甚至不能领导自己的家庭，如果他不能领导自己的家庭，他就不能领导一个团队，你看我把东西从他们手上拿走了，你们一直想说服对方参加聚会，而我没有再说服对方参加聚会，我是在过滤这些人判断这些人是否合适做我所做的事情，如果他不能带领家庭那我很可能会和他在生意的意见上不统一。

我不想这样，我在寻找那些寻找着，现在请留意我做什么？要明白我为什么这么做？聚会在下星期二举行，而现在是星期三，这中间间隔的时间很长，很多人不会像我们这样按照日程表来行事，我应该怎样说呢？我说马克你星期二有空，你的妻子呢？他说他没有问题，我说把你星期二，晚上八点到九点半的时间空出来，我会在这个星期五给你打电话，确认好所有的安排，以便你能参加那个聚会，还有其他一些人也被邀请来，我会在星期五给你打电话的。我为什么要这么做呢？因为如果我不在次是打电话确认，他她可能会忘记的，生活充满很多变数，打电话只是一个很小的步骤，但是人们出现和不出现结果是很不一样的。

如果我在星期六晚上给他打电话告诉他马克，我打电话是告诉你你可以出席会议，大家都很高兴见到你！而聚会在下个星期二举行，他基本上是不会忘记的！还有一点非常非常重要，这就到了qi的总结部分,你说马克在这个研讨会上,不是所有事情你都会认同的,我想让你做的事情是写三到五件你认同的事情。为什么我要说这句话，这样做的心理学基础是什么呢？在公开会议上一般来说，我们会谈多少个方面的问题呢？大概30到50个方面，而很多人在公开会议上这些坐在那里挑毛病，不喜欢这里，不喜欢那里，他们总是想知道？为什么他们不应该做我们给他们讲解的事情，这就是他们在会议上的心态？

qi设计出来就是让他们放弃这种心态,现在你交给马克一项功课让他在参加会议的时候,写下他认同的三到五个方面,现在马克去参加公开会议,他的心态会完全不同,他要在会上寻找塔喜欢的东西他听这个挺那个也许。还是不认同这一点，不认同那一点，但是你跟他说过他不会认同所有的方面的！后来有一点他认同了，他就把这一点写下来，最后他找到了三点或者五点，你们看到了吗？他在会议的心态完全改变了，你们必须明白这样做背后的心理，我已经跟他说过，在出席会议的时候写下他最感兴趣的三到五个方面的事情？

然后的约定会议几天之后，你和他会坐下来讨论他认同的那三到五点，这样做其实是约定的跟进对吗？为什么要做跟进呢？因为整个QI系统,包括QI接触,QI公开会议,同时还有QI跟进,我还要告诉你的是，在qi系统中你永远要比你现在站的地方早走两步。在QI的时候你跟他们说要参加一个研讨会这是早走两步对吗?在QI中我告诉他在qi结束两天以后,我们会再次见面讨论他感兴趣的那三到五个方面,这也是早走两步对吗？这个过程消除了很多问题，原本在qi里面不会向你提问题,很多人会问这个问题,我到底要做些什么呢?你可以回答说,马克我们要坐下来看看你对那三到五个方面的认同,才知道你到底要做什么,这就是我的回答.直到那个时候我才知道答案,我不知道他的名单上有500个人,还是五个人我。

他把这个生意看成一个大事业,还是看成每个月多赚1000块钱的小生意.我不知道他怎么想,所以不知道他应该做什么,除非我们坐下来交流这些问题.但是我总是有答案的,很多人不知道他们应该做什么?他们想找到答案,这个问题很好,我也不知道,除非你参加了研讨会,写下你认同的三到五点,我才知道你要具体要做什么?几天以后我们就能知道,因为我们会坐下来讨论这些问题,这就是我所说的所有事情的关键,用系统方法做的能够让在系统里的任何人在任何地点建立自己的团队。

或许在你居住的城市里公开会议不是你所熟悉的概念,也许在我所住的程序对公开会的说法和其他城市的说法不同.但是因为有了正确进行的QI,我可以坐在这个国家的所有公开会议,而且我已经提前告诉你你不会对公开会议上面所讲的所有事情都认同,你只需要写下三到五个方面的事情,这就是正确操作的QI的威力,它保持了系统和谐一致和谐一致不代表相同,一致性指的是qi系统内部的一致性,因为我们这样做了,我可以让你参加任何一个领导人举行的任何一个会议。

他会你都可以舒舒服服的参加,然后兴奋地发展你的生意就像橄榄球球队一样,你可以参加西海岸的球队,也可以参加东海岸的球队.所有球队,都是美国橄榄球联盟的成员对吗?他们只是策略不同,教练不同,同样你也可以参加任何公开会议，这是一个纯粹的系统！让我回过头来谈定一个问题，我告诉马克我稍后会再打电话给他？为什么要这样做呢？因为公开会议和QI之间的时间比较长,当我打电话给他的时候,我会这样说马克我告诉过你我会再打电话给你,我现在向你确认我已经为您预留了研讨会的座位。

研讨会在晚上八点准时开始,我们可以约在7点45分见面.您需要我告诉你交通线路吗?或者你已经知道怎么去了,马克参加研讨会的人,通常会穿正装,这是一个选择的过程.你在和人们竞争,有些人会穿衬衫打领带,女士们会穿套装和正装,穿着得体可以给你带来好的结果.我就去在做什么呢?我在帮助她在培训他,但是他需要期待你的电话,如果他们穿着随随便便的衣服来到公开会议,这是你的错而不是他的错,你有责任教他们如何着装,你可以告诉他将会有多少人出席这次会议。你可以说将会有200人参加聚会,当然如果只有60人参加这个会议,那就不要说200人.为什么社会如此重要呢?

如果确实有200人参加聚会,他走进会场的时候,他大脑中没有这个思想准备,不认识其他参加会议的人?或许她以为只有12个人在里面,他也许门也不进,而直接把车开走而你还蒙在鼓里,因为你没有恰当地告诉他，他可以期待什么？这就是QI系统,它会给你不同的视角,我对马克说马克,我告诉过你,我们会谈15分钟,我甚至没有那么多时间了我要去另一个地方。所以我会很快的说一下我们有一个研讨会,想让你参加,但是在我们去之前,我要确定你是否对这个系统的四个方面中的两个有认同,你觉得合理吗?马克你看如果我们不能在至少两个方面形成共识,那我们就没有必要继续下去了好吗?

让我们简单地过一遍我的导师教我的第一件事情是如何创造收入,在我以前接受的所有教育中没有人教过我怎样创造收入,而只是教我如何得到一份工作，没有人教我怎样创造收入，收入分两种主动性收入和被动性收入，我以前从来没有意识到这一点主动性收入是雇员和自雇型生意人的收入，他们用时间换钱。你熟悉这个概念吗？而被动性收入是通过投资而得到的收入，人们用钱来换钱。我们现在不是谈投资，有人创造一个生意系统，在这个生意系统里他们让时间和金钱结合在一起，这创造了生活方式。

他们运用一个非常独特的市场影响方法，和一个国际性大企业合作。并且和人们分享利润。这就是我邀请你参加研讨会的原因，这个做法是非常新颖的，你需要去看看我们和全美国最大的公司合作，有数以千计的合作企业，当你用正确的方式去建立，在正确的时间里建立，而且建立正确的架构！以后你可以得到每年四到六万美元的收入。这是第二阶段的收入，我最喜欢的是第三个阶段的收入。当你用正确方式去建立，在正确的时间里建立，建立正确的架构以后。

可以得到六位数的持续不断的收入，这是非常了不起的。马克我想问你一个问题对于这四个基本方面如何创造收入利润分享，优秀的合作企业以及简单和利润可观的项目。你最喜欢哪几个方面，用时间换钱，对我对此也有同感？简单和利润可观的项目。所以我也是这么想的？我想问你一个问题？只是好奇而已，如果你完成了第二个阶段的项目，每个月多赚3000到5000美元，这会对你的生活带来什么改变呢？马克你的回答太好了？我可以给你承诺，我们下一步要做的事情是。

你下个星期二晚上有时间吗？请把它空出来你妻子的时间如何安排？太好了！我会在星期五和星期天之前给你回一个电话，确认这个研讨会是否有座位，你先把你的那段时间空出来，安排保姆帮你照顾孩子。我会给你打电话确认的，马克让我很简单的给你讲一下，你不会对研讨会上所有内容都认同的，我希望你在研讨会上作一些笔记记录下你认同的三到五件事情，在研讨会结束两三天以后我们会再见面讨论你写下的那三到五件事情。然后我们会讨论一下接下来你应该做什么？现在我必须要走了，我说过我只有十到15分钟的时间，我期待着在研讨会上见到你，我会在团队面前称赞你。

星期五我再给你打电话吧！然后我就离开了，就是这么简单我们的这些对话里都有着非常有力量的心理学原则作为支持，有很多话你不必说，姿态已经被建起来了。而且它会让你去到所有的公开会议，系统让你轻松简单的走过这一切步骤，系统设计出来就是为了达到这样的目的，给大家带来一致性！我要给你们的最后一点是，实践实践实践！如果你每星期做三到五次之QI,这当然不错,但是我要坦率的告诉你这是远远不够的,我每星期没有做三到五次,我每星期做30到50次。你也许说我不认识这么多人,我认识的人也不多.但我可以走出去去认识他们.我一遍又一遍一遍又一遍一遍又一遍的做QI.一切都从我身上流露出来,各位朋友你已经知道怎样和这个国家的任何一个人谈话！

告诉他们关于你的团队的事情，告诉他们关于你的导师的事情。我喜欢认识任何一个人和他们谈上十到15分钟，我想和你们讲一讲我们所做的一些事情，看看你有没有什么同感怎么样？我有一个研讨会我觉得你应该去看看，如果你们在做的各位能够理解我在说的是什么？然后再下个星期从三到五个QI开始,下个星期做五到六个。你不需要做什么重要人物,不要给自己任何压力,我不在乎你住在哪里?我不在乎公开会议讲什么?QI都会给你带来自由谢谢各位。