有的朋友问，每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，咋解决？或者产品都介绍完了，没话说了怎么办？

这类关于销售话术的问题，说白了就是准备不足的问题，或者说销售套路没找到的问题，只要掌握了这个销售套路，就不存在销售话术的问题了。

只要做以下几个销售动作就可以，持续执行，用心去做，没有什么是不会的。

1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们抓到20大主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？

2、实战中，销售话术还要继续提炼，见客户有录音吗？回来放录音听听，见完客户写写画画登记找问题所在，看看自己问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……做好这两点，拜访客户就不会紧张了，，因为你肚子里有货啦

3、做销售心态调整，一定要有这样的思想，见客户=帮助客户成长，想明白这点，销售就理直气壮啊，为啥说见客户=帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益

4、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了