保险这个词大家并不陌生，因为每个人身边都有几个认识的保险代理人或者做保险代理人的朋友跟你传达过保险的信息。那么保险重不重要呢，要不要买呢?答案是可定的，保险很重要，必须买。但是保险作为专业程度非常强的金融消费品，最怕的就是买错，如果买错那就意味着我们花了钱，还没有得到应有的保障。很多人也因为买错了保险，导致需要的时候保险没有发挥应有的价值，而对保险产品产生了怀疑。
最近，新冠肺炎病毒肆虐，很多人对保险更加关注。作为保险经纪人我希望每一个人都能去了解一下保险知识，买到自己需要的保险产品，为自己的生活建立起一道坚固的防火墙。下面我和大家分享一些保险感悟，希望引起朋友们的共鸣。
其实稍微去了解一下保险，我们就会发现很多经济基础比较好的人都热衷于购买保险产品，反而劳苦大众一般都不“喜欢”买保险。原因很简单，多数人认为“花了钱，未必用得上”感觉花钱没有价值感。有些人过多的去关注保险产品的收益，而忽略保险的核心价值是保障。越是高净值的人就都很看重自己的生命价值，他们更关注财富的延续和传承。而劳苦大众对自己生命价值看得相对比较低，他们可以为汽车上高保额的第三者，但却不愿意为自己购买高额人身险。我认为这是一种观念上的错觉，相信他们的错觉总有回归现实的时候，只是不要为时过晚。
古人说“人无远虑，必有近忧”。我们如果想让自己的幸福生活永远的延续下去，就需要对家庭风险管理进行提前规划，否则我们可能就是“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。面对疾病我们损失的可能不仅仅是金钱和家庭幸福，还有可能是孩子的前途和自己的尊严。
很多人在购买保险产品的时候很迷茫，下面我分享一些购买保险的产品的中误区和原则，希望对大家有所帮助。
购买保险的误区
保障错位：很多人都优先给孩子买保险，而忽略了家庭经济支柱。结果是花了很多钱卖保险，无法为家庭提供有效的风险保障。其实在一个家庭中孩子的生命价值是相对比较低的，因为他们不对家庭创造经济价值。
保险买错：大多数购买者对保险知识欠缺，过分相信保险销售人员，导致的问题可能是购买的保险产品和自己的保障需求偏差过大，性价比不高。
重复购买：很多保单都包含附加险种，多数附加险是性价比极低的保险，比附加如意外险。还有一部分产品重复买不会重复赔付，比如医疗险。
购买额度不足：保额太少，杯水车薪，连通过膨胀都对抗不了，更别说对抗风险。
买贵了：各家公司产品五花八门。有很多人购买保险的方法就是只买大公司，那这些人多数就入了花钱多保障不足或者不到位的大坑。这就和买理财产品只去大银行一个道理，不但收益低，还失去了很多选择的机会。
没有服务：随着互联网深入人们的生活，很多互联网服务平台都推出了保险业务，很多人为了追求低廉的价格在互联网上购买了保险。花钱买保险是一件和容易的事情，由于保险消费者对购买保险的注意事项和保险条款不够了解，为保险后续理赔造成诸多困难。也造成了很多消费者对保险产品的误解。保险产品先不仅仅是一种金融消费品，它的潜在价值是一种专业服务。所以需要专业人员帮你挑选和甄别才行。
购买保险的原则
先做基础保障后考虑储蓄：
人生常说的人生七张保单，分别意外险、医疗险、重疾险、寿险、教育金、养老金和财富传承。如果保险顺序买反了或者买错了就有可能是钱花了解决不了问题。保险的核心价值是保障，所以我们先做基础保障，用有限的支出为家庭提供最大的风险保障，避免意外发生的时候家庭陷入经济危机。
先保大风险后保小风险：
凡是要上保险的一定是大风险，这种风险一旦发生会造成家庭收入来源中断，导致家庭进入经济危机，所以需要把风险转移出去。什么是大风险呢？就是重大疾病、身故、全残和老龄化等。头疼脑热等小风险可以选择风险自留，可以不用买保险。
先保大人再保小孩：
大人是家庭财富的创造者，对于家庭来说大人安好就是晴天。如果大人不出现风险，孩子教育和医疗都不是真正的问题。如果大人出现问题损失的不仅仅是治疗费，而是可能是整个家庭的收入来源。记住你永远是父母和孩子的保险。
先保家庭第一支柱：
先保家庭挣钱多的经济支柱，保额要和他的收入和身份相匹配。保证第一支柱出现问题的时候家庭经济不会受到影响。
先看条款，后看公司：
这一条是很多老百姓买保险常犯的错误，很多人买保险不看条款，只看公司。结果是常常在理赔的时候出现问题。因为我们买的保险实际就是合同，理赔是按照合同条款理赔，即便你买的是大公司产品，不符合条款保险公司也不会理赔。
保额要买够：
买保险的目的就是在风险发生的时候给我们解决问题。不能因为保费而牺牲了保额。在我看来杯水车薪的保额就相当于没有购买保险，不如把买保险的钱投入股市，没准还能博取超额收益。
保险要早买：
早买比买什么更重要。早买保险，你付出同样的保费能获得更大的保障额度。在你的身体健康的时候购买保险你能够获得更多的保险红利。买晚了可能会因为身体条件的变化而被限制购买或者被拒绝购买保险产品。
善分享
阿里帝国掌门人马云说：面对保险，请您不要那么清高、傲慢和不耐烦。
前华人首富李嘉诚曾自豪的说：“我人生最大的财富就是给我自己和我的亲人买了充足的保险。”
而前世界首富比尔盖茨认为保险是21世纪家庭理财投资最佳的方式。
善总结
说了这么多，其核心内容只有一个，保险姓“保”。希望大家能够通过学习正确的认识保险，正确的购买保险。让我们的家庭远离“泰坦尼克”，让我们的爱和责任永远传承下去。
最后祝大家一生平安，永不出险！
