——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》132

重新设计选择逻辑

全面提升订货会订货效率

订货会对于文具企业非常重要，集中式、大批量订货是保障全面销量的关键环节，也是增强代理商与公司感情交流、加强合作关系的重要途径。

销量从哪里来？从顾客消费旅程的每一个动作中“转化”而来！项目组观察了多场订货会后，总结出了代理商在订货会的消费旅程。项目组要做的就是围绕并提供“三个购买”，即购买理由、购买指令、购买指南，来改善代理商从拿到订货单到结束订货过程中的每一步，提升购买效率，降低沟通决策成本，最终实现销量的提升。

1. 像设计单页一样设计订货单，机关算尽，充分发挥订货单的广告效用

2. 改善订货单的三个原则

一、放大购买理由：产品的本质是购买理由，订货单设计就是放大产品的购买理由。订货单要让代理商不仅能看到产品的信息，还能了解这款产品的卖点，加速购买决策。

二、设计代理商的选择逻辑：在订货单中突出重点产品区域，让代理商在勾选产品时先看到重点产品，设计代理商选择逻辑的同时体现爱好的销售意志。

三、设计代理商的月度顺序、阅读速度：先看到什么？在看到什么？哪些是重点信息？哪些是次级信息？通过版式设计，设计代理商的阅读顺序，让代理商快速读完我们希望他阅读的信息。

购买是一种决策，营销是一种服务。要为消费者提供导购服务和决策咨询，降低消费者的选择成本，降低他的决策风险。通过改善订货单，将订货单的职能从传统的记录订货信息，变为为代理商提供信息服务，帮助代理商更高效率、更低成本地挑选适销对路的产品。