管道的故事

在新经济里，如何让一个人都可以建立一个持续世袭收入的管道？

你可以成为邻家的百万富翁！

一百年前，普通人几乎不可能成为百万富翁。来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：

在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的贫困线下。那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁。只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车，铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战时，美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。

总的来说，100年前基本上只有两个经济阶层：富有阶层和其他阶层。10个家庭中只有一个是富有阶层。他就是说，在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层。 

中产阶级依然靠工资生活

现将镜头从百年前转向2001年。

现在，一般家庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视。寿命长至75岁。现在，一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空余时间，有更多的职业选择。

然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活。

除去家里住房、车及家具，一般的家庭资产为零。零！当收入增加时，家庭负债在增加，工作时间也在增加。

哪里出了错？

你是否加入了一个错误的系统？

问题在于许多人加入了一个错误的计划当中。他们进入了一个错误的系统，缺乏如何建立和积累财富的基本知识。

今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声明。但这是绝对真实，且豪不含糊的。准备好了吗？

简单的、无须修饰的事实就是，今天，成为一名百万富翁是一种选择，而非机会。

是真的--今天，任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁。不可能？不。事实上，它很简单。

如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：

1． 明白财富是如何建立和积累的；

2． 复制已经被认实的建立财富的系统；

3． 在一段时间内持续不懈；

就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持。

在这本书里你将学到什么？

在这本书中，你将学到普通人士可以学会的、能为他们自己家庭建立真正财务自由和策略。这些策略非常简单，并且经受时间考验。在过去的50年中，这些策略已经创造了数以百万计的百万富翁。

朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气的问题。也不是好运气。它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。

一本畅销书，《邻家的百万富翁》说："大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或云狄宝的后裔。超过80%只是普通人，他们在一代人内积累了他们的财富。"

想一想，"80%的百万富翁是普通人"。这个统计当数字证实了我刚才说过的，今天，成为一名百万富翁不是机会，而是选择。

我写〈〈管道的故事〉〉的目的是，把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经是只被少数特权人士所拥有。在1900年，即使你知道这些策略，你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了。

今天，感谢科技的发展，中产阶级收入的增加、以及我为"电子复合"的创新性生意模式，大部分具高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系创造通过跟随这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁。

欢迎你来到本社区。

贝克。哈吉斯

简 介 管道的故事

1801年，意大利中部的小山村。

很久，很久以前，有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人，他们是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。

两位年轻人是最好的朋友。

他们是大梦想者。

他们不停地谈着，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。

一天， 机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。

"我们的梦想实现了！"布鲁诺声的叫着，"我们简直无法相信我们的好福气。"

但柏波罗不是非常确信。

他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。

柏波罗，管道的建造者 

"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。"

布鲁诺愣住了。

"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷嚷着，"柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。

我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！"

但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为"管道人柏波罗"。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。 

他买了亮闪闪的新衣服，在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里，为人们买上几杯，而人们为他所讲的笑话开怀大笑。

小小的行为等于巨大的结果

当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦--比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上和周未都在工作。

但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。

"一英寸、又一英寸成为一英尺。"他一边挥动釜子，打进岩石般硬的土壤中，一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺，然后10……20……100尺……

"短期的痛苦等到于长期的回报。"每天完成工作后，筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时，他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道，终有一天，回报将大大超出付出。

"目光盯在回报上。"每当他慢慢入睡，耳边尽是洒馆是村民的笑声时，他一遍遍地重复着这句话。

"目光盯在回报上" 时来运转

一天天，一月月过去了。有一天，柏波罗意识到他的管道完成了一半，这意味着他只需提桶走一半路程了！柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。 

在他休息的时候，柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累，步伐也变慢了。布鲁诺很生气，闷闷不乐，为他自己一辈子运水现而愤恨。

他开花较少的时间在吊床上，却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时，酒巴的顾客都窃窃私语："提桶人布鲁诺来了。"当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时，他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了，也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包围。

最后，柏波罗的大日子终于来到了--管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来，村子顿时繁荣起来。

管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断的流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周未去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。

管道人柏波罗的名气大了，人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见，恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹，这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗，柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。 

柏波罗计划在全世界建造管道。

招募他的朋友帮忙

管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝，柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

"布鲁诺，我来这里想请求你的帮助。"

布鲁诺挺起腰，眯着他那无神的眼睛，声音沙哑地说："别挖苦我了。"

"我不是来向你夸耀的。"柏波罗说："我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统，能让我们建造另一条管道，然后另一条……另一条……

"我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。"

"只要想一想"柏波罗继续说，"我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道，就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束，而只是开始。"

布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手，像失散多年的老朋友那样式拥抱。

在提桶世界里的管道梦想

许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时，柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。

这两人一起长大的朋友总是把车停下来，将自己的故事讲给年轻人听，帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听，并且立即抓住了这个机会，开始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。

"我没有时间。"

"我朋友告诉我，我认识的一个朋友的朋友试图建造管道，但失败了"

"只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。"

"我这辈子一直都提水桶，我只想维持现状。"

"我知道在管道的骗局中亏了钱，我可不会。"

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。

但他们承认，他们生活在一个提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的梦。

第一部分

我们生活在提桶的世界

第一课

你是谁？

提桶者还是管道建造者

"布鲁诺，我有一个计划。"第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，"一天才几分钱的报酬，而要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧?"

布鲁诺愣住了。

"一条管道？谁听说过这样的事？"布鲁诺大声嚷着。

--摘自《管道的故事》

你是谁？--提桶者？还是管道建造者？

你是否只有来到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人布鲁诺？

或者说你做一次工作，然后一次又一次的得到回报，就象管道建造者柏波罗一样？

如果你象大部分人一样，你在使用提桶计划。我称它为"时间换钱的陷井"。你知道如下绕口令：

一小时的工作换一小时的报酬

一个月的工作换一个月的报酬

一年工作换一年的报酬

这听起来熟悉吗？

提桶问题在于，当你停止提桶时，收入也停止了。即是说："有保障的要作"或"梦想的工作"的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于，收入是暂时的，而不是持续的。

如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤，起不了床，那一天他可以赚多少钱？零！

没有工作就没有收入！

任何提桶的工作是一样的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他们不继续提桶，他们就不会得到薪水。

　牙医不能再提水桶了

这是一个真实生活中的例子。我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士，性格很好，医术高明，几乎每次拜访她都毫无痛楚。另外，她喜爱她的工作。她自己安排时间，她的诊所每周只营业三天，以便她有四天的时间和家人在一起。 

在这份她所喜欢的工作中，她每周工作三天，而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话，这就是提桶者梦想中的工作。

有一个问题。40岁之前，她的手患了关节炎而无法工作。现在她在当地一所大学教书，收入是做牙医的1/3。虽然她没有做错任何事，但她理想的工作消失了，

现在你是否明白，为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？

时间换钱陷井的问题在于，如果你不交换时间，你就赚不到钱。

管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统，无论是否投入更多的时间，他多能不断的得到报酬。

他明白提桶是毫无保障可言的。

他明白管道是他的生命线。

如果明天你不能付出时间，你会怎么样？

你呢？如果你明天的收入中断了，怎么办？

如果你被解雇了，会发生什么?

如果你病了或身体不适，无法继续提桶，会有什么发生？

如果某一次医疗意外耗尽了你的全部积蓄，怎么办？

如果你的公积金一夜之间无影无踪，怎么办？

如果明天你的收入中断了，你可继续支付房屋分期付款到何时呢？买车的分期付款，又如何呢？还有孩子上学的费用呢？ 

六个月？三个月？三个星期？！！！

如果灾难降临，你是否有生命线保护你和你的家人呢？抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢？

无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士，你都只是付出一个单位的时间，获得一个单位的报酬。

保障在哪里？

当你玩乐时，管道在付钱给你

正如柏波罗所说："一定有更好的办法。"

幸运的是，确实有。

它称为管道―――持续性世袭的收入―――不管你是否继续付出时间，都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的―――在你还在提桶时建造管道。

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井。当你建造管道时你只做一次，但你一次又一次地得到回报。

管道是一天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时，当你玩乐时，当你退休时，当你生病时，或者在紧急情况下，管道继续付钱给你。

这就是世袭的力量。

所以我说管道是你的生命线。

第二课

我们生活在提桶的世界里

“柏波罗，我们有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分钱一桶，一天就是一块钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个朋后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”――摘自《管道的故事》

一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园。他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩。

"我女儿想继承我的事业。"医生想，"这简直是我一生中最骄傲的时刻。"

孩子将听诊器挂在颈上，然后把听诊器拿在前面，像拿麦克风一样。

"欢迎你光临麦当劳。你需要帮忙吗？"

这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫“猴子看，猴子做”。这外小女孩经常去麦当劳，她误认为听诊器就是麦克风，于是模访了服务员对客人所说的话。

像小女该一样，大部分人误将提桶当成建造管道。我们发现99％的人提桶，于是我们自然以为提桶是得我们生活中想要的东西的唯一方法。

所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力―――柏波罗是布鲁诺所认识的第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同。对布鲁诺来说，管道还未经证实。对布鲁诺来说，管道是偏激而冒险的。

大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围。于是我们认为这个世界的本来面目，这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语“10万双旅鼠不会错”。

人们对提桶者的看法是一样的―――1亿个提桶者不会错。噢，他们错了。

提桶者的世界

让我们正视事实―――世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多。

为什么？

因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们，在这个提桶的世界里，以下这些是我们向前走所要做的：

去学校，学习如何提桶。非常努力地工作，争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶。梦想着有一天你可以退休，不再提桶。在那日之前你也在提桶，提桶。。。。。。

所有提桶者的努力能获得什么回报呢？

少得可怜！

根据美国PARADE杂志每年"人们赚多少钱"的调查，美国普通劳动者平均收入为28500美元，减去约20％的所得税，赖以生存的只有22500美元。

事实是，22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用。这意味着大部分人都渴望有更多的钱！

列队行走的提桶人

当提桶者需要更多钱时，他们干什么呢？

因为提桶者有的是提桶的思维方式，他们想出的解决方式就是提水桶。如果你想要更多的钱，就提更多的桶！ 

"我找一份晚上和周未的兼职工作。"提桶的爸爸说。

"我可以再做在孩子出生前的提桶工作。"提桶的妈妈说。

"孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作。"提桶的父母一起说。

那就是他们所做的。结果如何？

今天，北美打工一族的工作时间是全世界最长的，甚至比工作狂的日本人更甚。提更多的桶，可赚更多钱的公式行得通吗？

不！

以下是残酷铁一般的事实：

*消费者负债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍。美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为0.95美元。

*妇女工作以支援家庭开支的比例在过去的20年上升了一倍多。从1980年的19％到今天的46％。

*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产―――房屋―――做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单；

*私人破产个案年年上升，至2000年达140万宗―――即使经济很繁荣。

喂。。。。。。！哪里出了错呢？

　提更大的桶的错误见解

提桶者以为提越大的桶收入会越多，所以提桶者告诉自己，如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切问题都解决了。

提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查。看看你的薪水与其他行业相比如何？ 

行业　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一小时工资

快餐厨师――――――――――――――――――――$6.29

油站服务员―――――――――――――――――――$7.34

护卫员―――――――――――――――――――――$8.44

零售店售货员――――――――――――――――――$9.12

秘书――――――――――――――――――――――$11.86

屋宇维修工人――――――――――――――――――$13.63

汽车修理工人――――――――――――――――――$13.97

货柜车司机―――――――――――――――――――$14.08

消防员―――――――――――――――――――――$15.63

邮务员―――――――――――――――――――――$16.39

贷款业务员―――――――――――――――――――$20.05

电脑程序员―――――――――――――――――――$25.67

化学工程师―――――――――――――――――――$29.44

医生――――――――――――――――――――――$33.23

律师――――――――――――――――――――――$36.49

牙医――――――――――――――――――――――$44.40

外科医师――――――――――――――――――――$49.05

假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬（即使他们每周工作或许至少50小时。。。或更多！），每年有二周的有薪假期，这里是以上五个行业的年收入状况：

年收入

1.厨师――――――――――――――――――――――$13083

2.零售店售货员――――――――――――――――――$18970

3.邮务员―――――――――――――――――――――$34091

4. 律师――――――――――――――――――――――$75899

5. 医师――――――――――――――――――――――$102024

现在如果你是一名厨师。。。或零售店售货员。。。或邮务员，也许你看着律师或医生的年收入时会想："哗！如果我每年赚这么多的钱，我就得到财务自由了！再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了！"

事实上，医生的桶比厨师的桶大得多―――大慨是十倍！但那并不意味着医生得到了账务自由。他像厨师或邮务员一样，也是依附于他那份提桶的工作。

为什么？很简单啊。专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高！实际上，年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他们奢侈的生活方式。 

只要比较一下普通人士和专业人士的开支：

普通人买5000美元的二手车，医生或律师则买45000美元的凌志。

普通人送他们的孩子上免费的公立学校，医生或律师送孩子上私立学校。

普通人的房产价值75000美元，医生或律师的房产价值350000美元。

普通人一个星期吃一次薄饼，医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。

普通人付不起渡假的费用，医生或律师每年带家人去滑雪。

普通人在公共的球场打高尔夫球，医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

你看到区别了吗？

人们嫉妒医生、律师或会计师，因会他们能提巨型的桶。确实，医生的桶或许比厨师的桶大十倍，但医生的开支也比厨师的开支大十倍，他们最后面对的困境是一样的，也就是从一张工资单生活到另一张工资单。 

桶最后干了

汤姆斯。史丹尼和威廉。定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富。作者调查了生活在高档社区的人，假使开高档汽车、住毫宅的人是富有的。

真的吗？―――错误的假设！史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论：

"大部分美国人对于财富的认识都是错误的。财富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入，但都花完了，你并没有变得更富有。你只是生活水平高而已。财富是你所积累的，而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢？在这里，很多人也弄错了。通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果。"

换句话说，不论桶有多大，最终都会干。而管道则自我支援的。但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的。你要化时间和精力去建造。

更大的桶并不解决问题

每个人都喜欢加大他们的桶的尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作。如果提桶是你唯一的收入来源，那么我说你要尽量提最大的桶。这只是常识而已。 

但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由。提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障，不论你的桶有多大！

为什么？

因为只要你提桶，你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶，你的收入就停止了。

许多提桶者从"邻家的百万富翁"变成"邻家的破产者"，因为他在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时，他的生活方式也完结了。

"管道是你的生命线"我父亲发前常常这样说。

你开始看到原因了吗？

第二部分

你的管道是你的生命线

第三课

管道的威力

但柏波罗不是容易失望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水，用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道。

他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的坚难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候会减少。他也知道，要等1、2年，他的管道才开始产生可观的收入。

但柏波罗相信他的梦想会实现。于是他去做了。

　　―――摘自《管道的故事》

这是关于两个截然不同的人的故事。一个是著名的棒球明星，另一位是小镇上的小学教师。

他们完全不同。一个是年轻小伙子，另一个是老妇人个年薪数百万，另一个年收入从未超过10000美元。一个是公众的焦点，另一个在麻塞诸塞州的小镇上。

但是比起他们各自所作的财务选择，这些只是小小的不同。接下来，你会看到其中一位建造管道的人退休后成为百万富翁，而另一个则一直都是提桶者。在我写此书时他已徘徊在破产的边缘。

这个故事讲的是两个非常不同的人，但这并重要。重要的是他们所做的选择。和从那些选择中你可以学到的教训。你听到这两个故事后，你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。

球员的经历

让我们从著名的球手开始吧。几年来，这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择。 

他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，这已经够糟的了。但他财务上的选择同样糟糕，因为他破产了。我保证你听说过这位运动员，至今他将近红了二十年。

他就是达利。斯多伯里。他的故事人人都应引以为戒。为了实现财务自由，你千万不能做他所做的事。

达利。斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场球手十几岁时便参与重要赛事，立即被称为"塔德。威廉姆斯第二"。

在他的球员生涯中，斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水。那还只是打棒球的收入，加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等。他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。

斯多伯里不能永远打球

一个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧？错。

据一份当地报纸报道："斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和三个孩子。"

他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱？

他用光了。

昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费。

我写此书时，斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入，有的只是账单。一天又一天，一月又一月，像台风季节的进一雨一样绵绵不绝。

像柏波罗的管道建造者，在最初的几天甚至几年，可能没有什么可展示给别人看。但一段时间内的持续、自律性强的工作后，小小的投入将变成大大的分红。

桶干了，而管道仍在继续泵水

现在，当我们谈论管道的威力时，你是否明白我的意思？斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的？除了一箱箱被退回的支票，什么都没有。

斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设！桶不能自动的加水，不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水。如果他停止拖动―――不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了，桶都会开始枯竭。

而管道，在另一方面，在桶干了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者，都一样真实。如我所说，桶的尺寸并不重要。提大桶者很容易成为大手大脚的人。财务自由的关健是采用管道建造的思维方式，然后把管道计划付诸行动！

桶越小，对管道的需求越大

赚很多钱并不等于财务自由。只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略，桶终究会枯竭。 

我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点。如果像斯多伯里这么大的桶都会干，你的呢？

想想吧。斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。

你呢？

斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。

你？斯多伯里愚蠢地化钱，浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间。

你呢？

确实，斯多伯里做了一些错误的选择，这让他花了许多钱。但他最糟的财务选择是没有建一条管道。那是不可原凉的！他当时在想什么呢？

现在轮到你做选择了

现在我问你，你希望自己处于怎样的财务状况？

管道是生命线，因为他们是自我支援的。它们会不时需要做一些调整、或一些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来。

现在轮到你选择了。

第四课

杠杆：管道后面的威力

管道一完工，柏波罗便不用再提水桶了。无论他是否工作，水都在源源不断地流入。他吃饭时，水在流入，他睡觉时水在流入。当他周未去玩的时候，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋地的钱也越多。 

 ――－摘自《管道的故事》

杠杆是一个令人生畏的慨念―――一个文明世界的慨念。

实际上，没有杠杆，你现在不会拿到这本书。

让我向你解释。

1440年，一个名叫约翰。古胜堡的年轻德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机。他印了180本古胜堡圣经，并且在几天内销售一空。

古胜堡的印刷机一夜成名。在几十年内，整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期，有800万册书有欧洲发行，这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总和的十倍。

提桶者的书与管道建造者出版的书之对比

古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式。在古胜堡之前，书是由传教士手抄的，生产一本手抄书可能　要几年时间，价格昂贵，只有贵族才可以承担。

古胜堡改变了这一切。使用印刷机，印刷者只须设置活动的模板一次，之后便可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱，生产力得以大幅度提升。

用提桶者式的印刷方法，精力和结果比率是1：1。一个小时的努力换一个小时的结果。如果一个人一天能抄写一页，以他一百天能抄写一百页。

现在进入印刷机―――管道建造模式。让我们假设，在16世纪，印刷者花一天时间才设置一页模板。当一天结束时，他们可能只印了一页校对好的稿。

在管道建造模式下，付出与结果的比率不再是1：1。当我们运用杠杆时，努力是同样的，但结果可能是100倍。。。1000倍。。。甚至百万倍的差别！

两种杠杆的词根是LEVER，源于法语一个古老的单词：意思是"减轻"。这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆，重物可以变轻，以致小孩子也可以移动它。

当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时，同样的事发生了：效果得到倍增。

例如，在杠杆时间方面，1小时的努力可产生100小时的结果，1个星期的工作可产生1年的产量。

在杠杆金钱方面，一段时间内投资的每1个美元会复合，直至它增长成为初期投资的许多倍。

杠杆的典型例子

印刷机是人们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子。杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作。这是每一根管道后面的力量。

杠杆时间：聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子，让我们假设你想开一家餐厅，你不可能同时做迎宾小姐、服务员、厨师、洗碗工人、会计，而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间，你只能在一个位置上，所以你要雇用他人做其它的事情。

如果你付给10名员工的工资每小时10元，1小时你付出的工资总数为100元。如果你餐厅的营业额为每小时1000元，那么减去费用后是你的盈利。

杠杆金钱：杠杆金钱的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦。巴菲特。他是华尔街活生生的神话，世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了自己的财富。他杠杆他人的钱，使自己和他的投资人富了起来。

有多富有？看看吧！如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票，以后几十年都不碰他，到了1998年，你的投资将价值―――抓紧你的帽子―――5100万美元！哗！你想不想拥有这根管道？！！

35年前，巴菲特基金每股价值为19美元。到了1998年底，每股7万美元。这意味着，你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万！简直难以置信！

管道是值得建造的

现在你明白杠杆的威力了吗？巴菲特股票活生生地证明了，凭藉杠杆成果与努力是不相称的。

想一想，在1965年要积累300美元需要多少努力？工作2天或3天，至多一个星期。

只要想一下。只要投资300百美元，你不需要再做任何工作了，因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸，查询股票的价格。

问问你自己。不费吹灰之力便能将300美元变成100万，是不是太美妙了？

你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍？

如果能寻找支点将1美元杠杆成100美元或1小时变成100小时，是否有道理？

只需工作一次，而让杠杆来做其他的工作，是不是很难得呢？

朋友！如果你想享受杠杆的好处，你就要做管道建造者柏波罗和沃伦。巴菲特所做的―――今天找到杠杆你的时间和金钱的模式，明天享受那丰富的回报。