松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

在法律意义上,品牌是属于企业的,但在商业经营中,品牌名称却应该属于消费者。既然品牌属于消费者的,那么,创意名称的时候就应该首先思考核心消费者是谁?他们喜欢什么样的名字?什么样的名字会让他们激动和疯狂?什么样的名字能体现出他们的生活信仰和内心真正的需求?

优秀的品牌名称要能从中看到消费者族群(哪类核心消费群),分辨出性格特征(代表消费者性格),感受到消费者共鸣的痕迹(能影响消费者意志,产生消费信仰)。

松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

便于记忆是品牌名的第一重要的事情,这个说法本没有错,但仅仅达到这个程度还远远不够,因为品牌名的终极目的是要影响消费者,击中消费者敏感的神经,最终让其产生购买的欲望。

真正优秀的品牌名,就要往消费者的灵魂去创意,让品牌名称代表某一类消费群体,并彰显出这一群人的共同性格特征;要让品牌名称成为这群人的标签和符号甚至骄傲,愿意向社会展示印有品牌名称和符号的产品和相关物品。

松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

优秀的品牌名至少要做到下面四个联想中的一个或几个:品类联想、价值联想、利益联想、原力联想。

优秀的品牌名是要能建立消费者心理向导,因为消费者是以欲望产生需求,以品类来思考,用品牌来购买,比如: 口渴了--需求产生 买水还是可乐--思考品类 打算买水并最终买了农夫山泉--用品牌来表达!

松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

优秀的品牌名应该是某一个品类的最快捷入口,让消费者的选择变简单。比如: 优衣库:一听就像卖衣服裤子的,这也让柳井正成为日本首富。 饿了么:一听就知道该吃东。 滴滴:用汽车的鸣笛声命名,马上想到和车相关品牌!

品牌名可从价值联想角度思考,明确消费者身份地位,确立精神层面无与伦比的优越感、快速构建鄙视链。例如: 王者荣耀:现象级的游戏产品,满足了消费者的更高精神层面的需求。 网易严选:是好的生活,更是一种人生态度。 界面新闻:只服务于独立思考的人群!

松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

品牌名也可以从利益联想角度思考,满足消费者显性和隐性需求: 美图秀秀:这个品牌已经把消费者爱美的需求和PS设计能力不足的隐性需求挖掘出来! 帮宝适:帮助宝宝舒适,一个对小孩舒适的品牌马上想起来! 舒肤佳:马上想到这个品牌和皮肤相关,让皮肤更好,更舒服!

松柏先生:优秀的品牌名能建立消费者心理向导1002

品牌命名的最高境界是原力联想,让消费者只需要看一眼,就瞬间爱上它、使用它、追随它,阿里巴巴、苹果、小米、三只松鼠等都是用原力命名的典范。

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