人言者，动也；已默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
别人说话，事活动；自己缄默，事静止。要根据别人的言谈，来分析它言语所表达的意思。如果他的言辞有自相矛盾的地方，那你就可以反复追问诘难，那么它的应对之辞与潜在的意图就会显露出来。
语言有可以模拟的形态，事物有可以来类比的规范。既然“象”和”比“是客观存在的，那么我们就可以通过对方的言辞，遇见道它下一步的言行。
所谓的“象”就是模仿事物，所谓的“比”就是类比言辞。然后以无形的规律来探求有声的言辞。引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的真实意图，和实际情况。
鬼谷子的书里，反复强盗，听和观察，这真的是非常重要，为什么说有些人情商高，因为他们注意听，注意观察，在恰当的时候做恰当的事。
有些人却不会辨别，还没认真听清楚，还没理解透，就人云亦云，这样很容易中人圈套。如何避免中圈套？听，观，思。
每一种事物都有可供模仿和对比的对象，例如：有人说认识一个老板，每小时可以赚十多万，而且老板的人很好，他看你需要帮助，就会教你如何成功。你相信吗？
我们可以对比一下正常的老板，这个老板要多厉害，才可以每小时赚十多万？一个月赚7000多万的老板，为何会连接你这种无名小辈？做好事吗？
就算这个老板要做好事，为什么只选到了你，难道你比其他经理、总监更具潜力吗？虽说万事皆有可能，但是如果我们和平常的规律来比较一下，就会发现和事实有相矛盾的地方。
对有问题的地方，就需要反复追问，探查他说话的漏洞，从中发现他想说的目的。
聪明的朋友会发现，上面所举的例子，就是其中一个传销的套路。
所以，平时多观察，发现事物的规律，当有人吹嘘哄骗你的时候，就能发现许多不合理的地方，避免受骗。
