我一直觉得小海品牌会应该做一个事情，就是实战。因为你在分析品牌的背后，它存在的都是商业链，我们在谈论品牌，却没有机会实实在在的做一个品牌，从无到有，像养大一个孩子，看着他一点点从牙牙学语到亭亭玉立。

所有本周的第一份任务卡是给阿桃姐买桃子，从品牌的角度包装策划，怎么样把桃子卖出去。

先允许我介绍一下产品的大概情况，大连一直以来都是全国性的避暑圣地浪漫之都，每年大批量的外国游客都会聚集到大连的海边躲避酷暑；可是外地游客并不知道，大连除了大海，还是全国远近闻名的水果之乡；这其中便有金镶玉黄油桃产地大连市普兰店市星台镇迟山咀，因这里土壤多为黄沙土，吸水控水性好，雨水丰沛，光照充足，种出的水果香飘十里，清甜可口。

今天的主角就是金镶玉黄油桃，果品成熟后，入口甜蜜，与无锡水蜜桃甜度无差；又因为是桃姐自家果园，果品更放心；桃姐可保证：无化肥无农药无激素。

销售目标，一箱售价108块，18颗，大概是8斤重。今年的产量大概是1万斤左右。

需要解决的销售痛点是两个方面，品牌无影响力，并且果品未成熟，没有足够吸引人的照片。8月28日左右果品大面积成熟，短时间内需要快速解决包装、运输、客源的问题。

谈谈我们群策的所有思考：

@原点，突发思考了一个全新案名“西瓜桃”，好像还不错噢。理由是水分和甜度，顾客一下子就懂了，比得上西瓜，不需要多一个字就能解释。有画面感，容易记，也很容易传播。配合广告语：甜比西瓜，水比西瓜。推广：首先有个爆点文案传播“史上首个“西瓜桃”来了！

另外原点还跟了一个新的思考路径。

@小海，首先我在做这道题的时候，并没有发现产品介绍，原谅我的粗心，所以所有的想法都在品牌这块做的功夫。

先说桃子，要讲一个好故事，给桃子一个好的定位。

最动人的情话讲给你听：只要你要，只要我有。

你的梦想是吃到嘴的果子都是健康有机放心的，

而我们的梦想，就是实现你的梦想。

健康有机+甜多汁+耐运输

总结一句广告语1：天下蟠桃，人间胖桃。（蟠桃是天上的极品，胖桃是因为阿桃姐是多肉，生产出来的桃子自然应该是胖桃。有特点，被记住。）

广告语2：黄桃多汁，甜过初恋。（我的第一个感觉就是怎么这样子黄的桃子，然后又说非常好吃，可以跟水蜜桃媲美，我想到的就是恋爱了，这句话第一把产品的功能说了，第二让人记住了甜蜜度。）

可以做一系列关于初恋的文案：

比如说，尝了一口，仿佛回到了和你第一次相遇。（大概是这样子的）

广告语3：阿桃姐的黄宝宝。这个广告语可能不太好宣传，阿桃姐是身份的象征，黄宝宝说的是黄桃子。

广告语最好的是能够让人记住，可以朗朗上口，有一定的产品特征。我觉得一和二都比较好。

在营销渠道这块我的想法比较单一，第一个主打礼品赠送，就是把桃子包装成有机健康产品，馈赠家人和朋友的首选，另外一方面就是做罐头原料，黄桃做罐头原料有其天然的资本，而且罐头原料的话，批量需要可以解决销量问题。不过，我在想，一瓶普通的黄桃罐头售价大概是20多块钱，这样好的桃子做的话，成本是不是太高了。还有一方面就是借助大平台，比如罗辑思维里有一个栏目就是卖好物，可以通过这样的大平台建立品牌知名度，快速去化。

@蘼芜，说一下老板看到后的主观感觉，案名清新文艺，更适合于往长线品牌发展，目前我们的目标是短期内完成销售目标，所以案名需要更纯粹更猛烈的表达甜度。案名：舍下甜桃，舍下，说明自己家产的，表明咱们产品的最大特点，有机健康，无农药，这是当时食品的最大特色，也是支撑品质的有力核心点。甜桃，物理定位，甜字直接说明了产品的口感。

蘼芜的营销点子很使用，我觉得走心了。

如何销售？对于咱们自己个体经营而言，我们没有很多的渠道可以利用，可能最实用的就是微信朋友圈，但是这不代表我们没有更多办法。

1、社区课长招募。招募一些社区代表，以提成或者是他们自销的形式，在社区摆摊宣传，用统一的礼盒或者手袋，建立第一步的品牌宣传与客户基础。

2、联系舌尖猎人。毕竟咱们是自家水果，口感无可挑剔，因此借助舌尖猎人，可以快速去化。

3、区域众筹。在某个地点，如西安市，通过某一个人牵线，每人20斤，如果总数超过一万斤，则众筹成功，将由专车拖西安市指定地点，客户统一自提。

最后总结一下，首先在自己做一个品牌单打独斗的时候，推广方面需要不了太多的东西，一个案名加一页宣传就好。主要是销售渠道挖掘和执行力问题。另外就是包装，作为一个馈赠的佳品，包装一定要有自己的盒子设计，新颖大气。显示出高端大气上档次。产品本身没问题，运输费用太高了，如果能通过淘宝等平台的运输途径，减少邮寄费用，成本会直线下降。

桃子非常好，又需要的可以撩我，给你推荐一下。好东西是值得推荐的。