另一角度看市场下沉。

2018年下半年开始，人口红利消失凸显，流量难、流量贵，获取流量的方式逐渐由线上转为线下，并且要打造自己的私域流量池，盘活存量。

拼多多在下沉市场的成功使得更多独角兽公司展开下沉市场的布局和争夺。结合下沉市场的特点、用户行为习惯、消费方式和理念，在发展下沉市场前期就要做好充分的准备和调整。

作为企业和企业的经营，以及企业团队，必须深刻理解消费升级和市场下沉，而不是简单认为是在3、4、5级市场下的拓展和布局，更重要的是启动下沉市场的心智模式。

近20年的电商崛起，使得传统企业和模式接受和发生根本性的变化，不能再抱着老旧思维经营。实体经济迅速布局线上，无论是转变、探索，还是被动改变，都说明了商业变革是不可逆的趋势，同时也为最先变革的企业带来了更大获利。

从经营技术层面来说，电商的发展凸显了思维、模式、知识和人才的重要性，彻底给“读书无用论”一记耳光。从今天的BAT来看，高学历、高能力、互联网技术、KOL完全吞噬了传统的理念、模式和不专业的从业者。这个过程中，转变的快的人，顺应了时代的潮流，跟上了市场的节奏，而那些依旧坚持守旧思维和不愿改变的人或企业，则开始叫苦连天，逐渐淘汰。

未来消费升级下的市场环境，5G、AI等新技术的不断迭代更是要求商业从业者不断学习、提升自身的知识架构，不断探索和拥抱市场变化；尤其要理智面对一时尚未接受的新理念和新模式，能否打破自身原有思维方式和及时归零自我，并快速吸收新的知识，提升顺势能力将成为关键，不管是打工还是创业。

总结，从过去、现在及未来的商业变革来看，消费升级下的市场下沉更应该是你我从业者的下沉，真正沉下心来，沉到商业变革中去，一改浮躁、装B的心态，任何时候的市场都是有机会存在。被取代的永远是那些无法改变自我的人。