图片发自简书App

2019.1.14.老A爷爷音频分享会成功关键点：到场18人，其中6人音频老会员。（感召目标8人，成交5人）

一、目标精准。

1、在邀约之前事先了解清楚3-12岁孩子的家长群体有哪些，重点邀约此类人群。

2、内心想要学习，渴望进步的家长优先罗列。

3、目前家里孩子已经出现问题而自己无法解决的家长。

二、邀约的人不在多，在精。

人多有时候做起反而难，因为应接不暇时一但有人中途离场就会破坏整个场域和氛围。

三、提前铺垫

之前邀约过程中并没有提起会有购买音频的环节，所以在客户来现场时，课程还没开始前的客聊很重要。我会分享我购买音频后受益。我的孩子发生了怎样的变化等。然后提前铺垫会有音频购买环节。

四、布场

1、会议室温暖有爱。凳子呈U型摆放，把所有人的能量全部集中在一起，这样不会散，会议过程中也要时刻洞察这一点。整个会议室场域是饱满的，不空。

五、提前定向分工明确

每个义工和自己被分配的重点跟进对象坐一起，邀请一起和老师进行互动环节，带动整场氛围。

六、有影响力的老会员上台分享

分享自己从哪几个音频里学到了什么？变化的是什么？（可以重点分享大多数家长不敢碰触的话题，如：关于“性”和“死亡”的话题，而这位会员通过学习，学会了并做到用问与答的方式和孩子聊，让孩子放下了对“性”的好奇和对“死亡”的恐惧）

七、邀请大家扫二维码之前再次铺垫音频。销售过程中义工帮助新会员快速关注公众号并邀请购买。购买环节所有义工护场，始终保持U型座位不乱，把大家都围坐在中间。

八、亦辰老师分享互动环节带动整个高潮迭起，分享自己的亲身体验，让到场每个人都有收获。并期待自己也能马上拥有音频进行学习。