题目: 被金牌保险销售征服的十个理由

书籍: 《销售洗脑》

字数: 792

正文:

在2020年跨年演讲上，罗胖说: 来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技。

我的朋友晓岩，在香港工作，是一位金牌保险销售员。年初，我为父亲购买了她所代理的重疾险。那是什么吸引我，去选择她的产品呢？下面我来说说自己被她征服的理由。

1. 晓岩有良好的个人情绪和专业知识，知道所售产品和价格结构，并且她很了解自己的竞争对手正在做什么。

比如，她在像我介绍产品时，站在我的角度，对比各个产品的性价比，包括对手的竞品，以求帮我选到最合适的产品。

2. 她在销售的关键之处用三倍的努力去下笨功夫。晓岩在日常工作中，对销售的关键环节，都会很用心地留意，对于客户可能忽略的保险条例和需要解释的琐碎细节，她都提前做足准备。

3. 不把生活情绪带入工作，尊重每个客户。

4. 关注每一位客户的存在，不以貌取人。

5. 晓岩看起来总是很专业。从着装到资料准备，每一处都透着专业的气质。

6. 晓岩是一位专业的销售人士。为什么这么说？因为她能用销售自己所钟爱产品的热情来卖自己不喜欢的产品。

7.晓岩对自己代理产品有着深刻的研究，所以在介绍产品时会爆出精彩词语，这将她与其他销售人员区别开来。

8.晓岩可以对客户做出准确评估，有能力用客户舒服的方式与之交流。对于销售员，对顾客的评估和对商品的评估同样重要。通过分析客户画像，她能够介绍相应产品以满足顾客的独特需求，能够让自己的陈述活泼生动、引人入胜和令人兴奋。

9. 晓岩可以引起客户的共鸣。

如今，“共鸣”一词在销售中很关键。引起客户情感共鸣，可以让顾客在没有顾虑的情况下敞开自己的心扉。“共鸣”也让晓岩从顾客的角度看事情。当她能够从顾客的立场出发，作为顾客的我也会放松，感觉更好，允许晓岩去为我提供帮助。

10. 建立朋友关系，而非销售关系。晓岩把每位客户都当成自己的朋友，建立信任，有了信任，一切销售都变得更容易。

这就是我被晓岩征服的原因，学习这些销售的底层逻辑，让我们也能“身怀绝技”地销售自己或产品。