没有人喜欢被说服，被劝说，我们给出自己的引导，引导用户一步一步自己去判断，得出我们想要的结论，而这个结论就是我们的卖点。
1、避免“独角戏”。我们很多时候发广告，都是从我们自己的角度和理解出发，完全沉浸于自我陶醉。就是没有考虑客户的感受，“你说的这些与我有什么关系？”如果角度不对，便不能从客户的需求出发，便成了“独角戏”。只有从客户的需求出发，站在他的角度去感受产品，让客户有“参与感”，便是成交的第一步。
2、“三问三答”的核心是，找到卖点就是找到问题的源头。如何找到卖点？找到需求？就是层层倒退，便可以呈现问题的源头，而源头恰恰是卖点。只要把文案精力放在源头的“卖点”上，这样便会写出有创意的卖点。“你说的什么不重要，消费者顾客感受到了什么才重要，我在引导，引导用户一步一步自己去判断，得出我们想要的结论，而这个结论就是我们的卖点。”
3、把主动权交给用户，由他自己去判断。如果我们只是自顾自地吆喝，甚至一再鼓动用户来购买产品，反而会吓跑用户。正确的做法是，我们做为专业人士，迫溯到产品的源头，引导用户自己去发现卖点、体会卖点，这种感受很重要，是我们代替不了的。
要知道，人做为情感动物，一旦有了感受，便会很快做出决定。
