第2场：听众最关心的问题是——“这和我有什么关系？”
《乔布斯的魔力演讲》第2场，如果你骨骼惊奇，悟性高，下面的解释性案例你可以不用看，你只需要记住上面的标题就够了。
永远要牢记：演讲的重点不是你，而是你的听众。你的听众一直在问自己这个问题：“这和我有什么关系？”开门见山地回答这个问题就能够抓住听众的注意力，让他们自始至终认真倾听你的演讲。
下面举三个例子：
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请对比以下两个开场白的区别。
A：“我们公司是一家做智能半导体知识产权解决方案系统的开发商，能在大大提高复杂系统芯片运行速度的同时，使风险降低到最低。”
B：先请观众把手中的手机掏出来，然后说：“你们手里拿的手机所使用的芯片，其中有很多就是用我们公司开发的软件制造的，这些芯片越来越小，越来越便宜，你的手机也将变得更小巧，待机时间更长，并且能够播放音乐和视频，所有这一切都归功于我们在幕后所做的技术工作。”
显然，第二种开场白更好，因为那里没有术语，并且通过回答那个最重要的问题，给了观众一个继续听下去的理由。
02
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当苹果在2007年年初发布iPhone时，记者问乔布斯：“为什么iPhone对于苹果公司来说如此重要？”
乔布斯没有谈论股东权益或市场份额，而是描绘了一种更好的用户体验：“我认为iPhone可能会改变整个手机产业，成为一种强大的多的用于打电话保持联系的设备，我们把迄今为止最好的iPod完全整合到了iPhone里，还把整个互联网放进了你的口袋，真正的浏览器，真正的电子邮件，以及整个地球上最好用的谷歌地图，iPhone，把所有这些放进你的口袋与使用却要简单10倍。”
乔布斯在解释“如何”之前首先解释了“为什么”。
还不足1000个字，下面来说点别的。
昨天是3月3号，发生了些小事，不大却又扎堆的来。我想了好多，也跟无限妈妈讨论了很多，决定了些事情，以后有机会再慢慢的梳理出来。
一周以前知道了弗兰克写文章的四种方法，于是以这个为理由，把自己的文章存了一天，冠冕堂皇的解释是为了修改。所以今天这篇分割线以上的部分，其实是昨天早晨写的，只有现在这部分是今天写的。但这事践行了一周，我决定改回去了。
让自己把文章提前一天写好，深层次的原因是为了保证安全。我们对安全感天生都有追逐，安全感已经成为了限制发展的最大牢笼。而且这就像库存的浪费一样，会与日俱增。当觉得不安全的时候，会存一篇文章，存了一篇文章觉得还不安全的时候，就会存两篇，然后存三篇，这样的发展永无止境，让我意识到很可怕，我觉得自己变得有些不思进取，所以必须把这一切遏制在萌芽阶段。
还有一个原因是，提前存了一天以后，我每天早起的时间被无限制的推迟。首先是晚起十分钟，然后是二十分钟，然后是半个小时，因为不那么有压力了嘛，早上少写半个小时如果写不完差一点，还可以在白天和中午的时候补一补，然后所有的规划都被打破了。这样也不好。
昨天看了看彭小六，他真是一个高度自律的人，我还差得很远，努力！
