每天，穿梭于北京的各个地方，总能见到形形色色的销售朋友们。 有的人徘徊不知所措，有的人躺在公园的椅子上休息，有的人干脆找个地方喝茶。 这些人，都没有认真的去跑客户。
勤奋，是销售成功的基石。尤其是销售新手，自己手里没有客户资源，拿单的能力又比较低，没有量的积累，怎么可能会有质的飞跃？！
懒惰是人的本性，每个人都会懒惰。 每个人都知道躺在空调房里抱着美女肯定比在外风吹日晒的跑舒服！
勤奋，分为两种：一种是被动的勤奋，一种是主动的勤奋！
被动的勤奋：比如当你不想跑客户的时候，你可能迫于业绩的压力，迫于生活的压力，你不得不逼自己坚持下去。
主动的勤奋：自己很开心很乐意去见客户，而且每次见了都有收获，就像交朋友一样，或则泡MM一样，或则像做一件自己非常喜欢的事情一样。
所以，被动的勤奋虽然也能促使你有所成长，但是远远没有你积极主动的拜访更有效率！
那么，我就讲一下，如何积极主动的喜欢去见客户？！
首先，你想想看，如果我告诉你：给你介绍个美女认识一下，你会有什么反应？ 你肯定很好奇的问我，美女有没有男朋友？哪里人？性格如何？长相身材如何？ 爱好哪些？什么时间见面？在哪里见？我该做什么准备等等等等
当我告诉你完你想要了解的信息时，你肯定会思考，会针对我告诉你的信息，精心打扮一番，塑造一个成功的令人喜欢的形象，顺便了解一些美女关心的话题，做些见面前的准备。
然后，你会带着非常喜悦的心情，迫不及待想见到美女。见了美女以后，你会尽力展现你最好的一面，为了能博得美女的芳心。
其实见客户和与美女约会如有雷同，客户能给我们带来利益，带来金钱，带来舒适的生活。 美女能够给我们带来心理上和生理上的满足。
所以，每次见客户，你都要抱着与美女约会的心态，这样的话，你才会充分的思考，表现出最好的自己。
比如你明天计划拜访一个客户，今天晚上，你就要思考： 见了客户聊什么？怎么聊？怎么能得到客户的认可？怎么能让客户主动的告诉你真实项目信息？ 客户拒绝你怎么办？ 他为什么拒绝你？ 客户有什么特点？爱好？ 等等一系列的问题，你一定要在心里打个腹稿！甚至，写在纸上，反复斟酌！ 如果，你不这样做的话，第二天早上你一出门，会感觉非常迷茫，不知道该干什么？ 即使你见了客户，也不知道聊什么？客户随便一个借口把你给打发啦。
我想，大部分人第一次见客户，被客户赶出来，就是这个原因！ 你没有做好拜访前的充足准备！
当你把想好的问题准备好答案以后，第二天早上起床，把自己精心打扮一番！ 至少要穿着整洁，得体！ 精神状态要好！ 塑造一个成功人的形象！ 如果，你穿着皱巴巴的休闲装，带着懒散的精神状态去拜访客户，别说客户不喜欢你，忽悠你，不搭理你！ 就是普通的保安也不一定会让你进门！ 你自己也会没有自信！ 一个没有自信的人，又怎么能让别人相信他呢！
把自己打扮完之后，检查一下拜访前的准备工作，比如名片，香烟，产品资料，客户基本信息，行车路线，地图等等，这些都准备好了没有？！
然后，带着愉快的心情，你可以抱着这样的心态： 客户一般都是比自己层次高的人，自己又多了一次和高人交流的机会，顺便还能学到些东西，何乐而不为呢？！
如果我一天见3个高人，并与他们交流，一年下来，至少能见几百个高人， 从一个高人身上学到一个优点，那么几百人下来，你会发现，一年以后，你有意想不到的进步，自己都会对自己刮目想看！ 贵在坚持！
如果你能保持这样的心态，我相信：每当公司开会的时候，你就会心烦，你会想，开会真没劲，净瞎扯些扯淡的话题，还不如我出去和客户聊！ 如果，你有这种感觉的时候。那么，朋友，恭喜你！ 你上道了！
见完客户，你晚上一定要及时总结，哪些地方自己做得比较到位，继续坚持。 哪些地方做得不好，找出解决的办法，并给自己规定多长时间解决？如何解决？
客户见得多了，很多问题你不用请教别人，自己都能解决啦。 而且，总结可以提高自己的逻辑思维能力，可以让你更清晰的分析项目，找出破绽！
最后一点： 一定要有目标，有方向，这是前提！！！
把自己的年目标，月目标（搞定几个订单？拜访多少客户？了解多少有价值信息？完成多少销售额？认识多少朋友？赚多少钱？）写在纸上， 贴在床头，每天看一眼！ 提醒下自己，一定要努力！ 把每天的目标贴在床头， 每天晚上回来看看，认真反思，自己完成了目标的多少？ 还有哪些没完成？ 如何解决？等等！！！！！！
这是能促使你积极主动拜访客户的基础！前提！必要条件！
今天啰啰嗦嗦讲了一大堆，尽扯些理论的东西！ 希望大家不要见怪！ 也许，你觉得我的要求有些严格！ 但是，只要你按我说的，坚持一年！ 我相信： 一年后，你一定会发现自己进步很大！ 而且会越来越喜欢自己的工作！对生活也越来越有信心！ 思路越来越清晰！ 路越走越顺！ 生活越来越美好！
因为，我是刚过来人！ 曾经，我也迷茫过，失落过，徘徊过，懒惰过，被人吊过！ 我以上的观点： 都是自己对以前走过的路的总结，绝非道途听说！
希望，大家都能有个好的前程！我们一起慰勉在销售路上！
我是海阔凭跃跃，喜欢和人交流，分享，欢迎您的指导与批评
