①
昨天和团队小伙伴聊天，说到定目标的话题，很多小伙伴说不敢定。问及为什么，都说刚开始做，不知道该怎么去完成目标，同时也害怕自己，如果定了完不成怎么办，等等原因。
听完之后，我说，正是因为不知道该怎么做，才更应该去定目标，也只有在你定了目标之后，真正去做了，才能够找出问题的所在，然后去解决问题，把问题解决完之后，自然也就知道该怎么做了。
其实在我看来，做微商和我们日常工作、学习、生活等都是一样的，你想要达到一个什么样的高度，想要一个什么样的结果，都需要经历一个从无到有，从懵懂到成熟的成长过程。
如果不经历这个过程，那么就只能够在懵懂的阶段不断徘徊，在徘徊的过程中，要么脚踏实地的去做，迫使自己去改变，去走过懵懂的阶段；要么就是会受不了懵懂阶段的折磨，进而丧失自信心，被市场所淘汰。
而不管怎么说，懵懂这个阶段是所有微商人都必须要经历，我们要学会正视这个过程，而不是逃避这个过程。
②
我们都明白，做微商的目的就是为了什么？为了赚钱，这个是毋庸置疑的，但是，我们也需要明白，我们应该如何去赚这个钱。
从简单来说，微商赚钱的方式就是你去找你上家拿货，然后自己通过相应的方法把货卖出去，收到的货款减去你的成本价和运费等方面的费用，剩下的就是你的利润。
但是你要明白，这是简单的说法，真正的做法却并不是这么简单。微商里面流行的一句话：先卖人，在卖货，说的就是这个道理。
那么，如何卖人呢？我们可以看到，在我们的朋友圈里真正有实力的卖货高手，或者说是行业里的大咔，他们的朋友圈一直都在做着同一件事，那就是展示和传递自身的价值。
就如同卖货高手而言，他的一举一动都是在展示自己有能力卖货，自己能够帮助别人解决相应的问题，久而久之，他的朋友圈里的人都见证了他卖货成长的过程，也会有越来越多的人去认可他，进而帮助他卖出去更多的产品，获得更多的利润。
而对于团队老大而言，更多的则是在展示他的团队能力，展示他帮助团队小伙伴提升的过程，而且也正是这样的过程，使得他朋友圈中正在做微商和想要做微商的朋友去加入他的团队，壮大他的团队，然后带来更多的利润。
所以，对于我们卖货人而言，不仅要着眼于利润，更需要是着眼于自身在朋友圈中创造的价值，及自身为顾客所创造的价值。
③
在我们做微商的过程中，或者说是从我们开始做微商的第一天开始，为了能够做好微商，能够快速提升自己的能力，或者说是为了找到一条快速做好微商的捷径，我们会不断的参与各种各样的培训。
但是，你有没有发现，我们有很多人在参加培训的过程中，开始时是激情澎湃的，培训的过程中是积极主动的，培训结束笔记也是非常工整的，在问及是否有收获的时候，回答是肯定的，但是看其培训之后的表现，却还是和培训之前是一样的。
更有趣的是，当再有下一次培训的时候，他们竟然又瞬间恢复到了激情澎湃的状态。如此循环往复，他们就像不死战士一样，永远不会倒下。
但是，在这里我想问一问那些人，你如此倾心于那些培训，但你是否考虑过那些培训真的适合你吗？你真的从那些培训中学到东西了吗？你在参加培训之前搞清楚自己想要什么了吗？
我们很多人都是在使用碎片化的时间来做微商，但是如果我们把这些碎片化的时间都用来参加培训了，那么，你还有多少时间去做你应该做的事情呢？
当然，我并不是要否定培训，培训的意义重大，特别是系统的培训，是必不可少的。而我所不认可的，只是那些占用我们碎片化时间，却又没有任何意义的培训，那些只会让我们的思路更加混乱，更加不知道自己该做什么。
我们需要培训，来帮助我们认识和提升自己，但我们不能沉迷培训，让自己陷入所谓的“学习”的怪圈。
所以，在此建议各位，无论你现在是在做微商，还是准备做微商，一定要认知到的两个方面，第一，微商不是一蹴而就的，是需要逐步积累而成的；第二，我们要学会找到并展示自己的价值，第二，要认清自己所处的位置和状态，清晰自己的目标，同时确定自己应该走的每一步。
