1.前项收费
会员卖的好是因为广告卖的好
会员算的一笔账
免费用户贡献的钱
会员的钱是免费的10倍
付费动机，愿意买单
为了内容买单，占8成
做创新，前500w来源电脑
确定方向之后做各种尝试，找到最佳转化方案
运营是在做什么，解决流量，优化，转化率，生命周期，客服
互联网，流量是第一位的。覆盖多少用户，怎么样才能获得用户
竞品排名及好评度，pr落地
1，最终是用户是谁
把能转化的用户尽量转化为你的用户
2.转化-转化漏斗-每个用户的价值和贡献率
1.访客
2.注册
3.交易
4.重度服务用户
5.流失
3.变现-商业模式
漏斗之间的转化时间
流失解决方案
生命周期，产品优化，使用多长时间，使用频次，流失率
压缩时间周期，平均付费周期是7个月，看多少频次变成第一笔交易
拐点，反向输出。解决最好的转化
一定要行业老大，创新精神，微创新
把自己当成一个用户
1条短信，70汉字-6-8个字，尽量不分两条下发
一条12个字，经过提炼
a.你能给用户提供什么
b.合作伙伴
c.自己
生命周期拐点案例
留存案例
1.月费最多-单月购买-次月续费，续费率
2年半提升3倍
月度付费拆分，建模型，拆分成两种用户。
1续费，
1.到期前-非常低
2.到期当天-非常低
3.到期后-1到3天高
付费动作和关键数据准备指标
1.观看付费内容数据，多少电影，多少数据，时长，天频
拐点。1天频（30天大于等于5天，付费率特别高），
促活-超过5天
2vv数，只看一部电影（4部）
可量化的指标，值，不断提示我给你做了什么
做的所有的事情，要让更多人知道
形成报告，总结性文档，不断验证
会员有20天来
观看时长
大胆的猜测，通过数据佐证结论，形成一个可复制可延续的工作项
随机10w样本量
0条
2条
4条
任何一个动作，目的是什么
2流失
反向分析
二.后项收费
