我问一下，大家在销售方面都遇到哪些问题？
一会儿我给大家讲一下，销售的本质到底是什么？又如何设计你的成交话术？
成交就是让顾客掏钱，对不对？
顾客掏钱就是让他采取行动，那我们只要了解顾客为什么回采取行动，我们再设计话术，是不是就简单了？
人之所以会采取行动，只有两种个动力
1躲避痛苦
2追求快乐
这跟成交有什么关系呢？
你会发现，人痛苦的时候会采取行动，人在追求梦想的时候也会采取行动
知道顾客为什么会采取行动，反过来顾客之所以不采取行动，是因为她还不够痛苦，是不是这个道理？
在我们生活当中，哪个行业最会成为，可能你也听过，
医生，最会成交，
你看你去一院，医生问你，怎么了？头疼，还有哪儿不舒服？嗓子疼？还有没有？浑身发冷，还没劲儿……
你先验个血，量个体温，……
然后给你开一大堆药你就回家吃了……
这成交多简单……
你要把美发做的像医院一样，那赚钱是不是就简单多了？
我具体给你们讲解？
你看医生是分几部来做的？
第一
找到你的病点
第二部
放大你的病点
第三步
让你感觉到自己很难受
第四
交钱买药
我们也要按照这4个不骤来设计你的销售流程，在这里你需要用到一个潜意识问句，他可以让你的顾客个3更喜欢你，也可以让你的客更恨你，还可以让相爱的两个人反目成仇……
想知道吗？
我们很多顾客的答案都是自己说出来的，
你看医生怎么问的，你哪不舒服（找到病点），还有哪儿，（放大病点）还有没有（让她感觉痛苦）？
这是三个问题？只要掌握了这三个问题，不管是，成交顾客 还是生活当中都可以跟任何人沟通
有一天我问我儿子，：“星期天想去哪儿玩？”
儿子：“想去河边抓鱼”
我说：“你妈妈让你去吗？”
儿子说：“不让？”
我“为什么”
儿子：“没写完作业？”
我：“如果，没写完作业，你妈妈会怎样？”
儿子：“会把作业给我撕了”
我：“还有没有？”
儿子：“还会打我”
我：“还有呢？
儿子：把我关小黑屋”
我：“你你该怎么办？”
儿子：“回家写作业”
如果，我直接告诉儿子，你回家写作业，她回心甘情愿的写吗？很显然不会。
那么具体到美发是怎么说？我来给大家演示一下……
就好比你跟顾客说：“美女，你看你头顶有点尖，脸有点胖，你适合做个卷度？”
顾客会怎么想：“有想让我烫发，我就不烫 ，”
我们换个说法：“美女，你想修饰哪个位置？”
美女：“她们都说我，额头高，我想换个流海，”
（找到病点）
你：“其她位置还有需要修饰的吗？”
美女：“还有头顶，有点尖（放大病点），”
发型师：“还有哪里？”
美女：“还有颧骨有点高？哎呀！你别问了？（让她感觉痛苦）”
发型师：“美女，那你想要个什么样的？能大概给我描述一下吗？”
美女：“我想要……”
发型师：“如果我能给你做出这种效果，你想了解一下吗？”
美女：“可以”
这时候你就可以把准备好的发型图片，给顾客看，然后引导她烫发染发，是不是这样？（掏钱买药）
医生是不是就这么做成交的，你们要反复悟里面的道理，这有背我们常理……不是你听一遍就可以明白的，一定要反复练习，……
一旦悟透，万变不离其宗，这是初级版本，有个弊端，有时你问多了，顾客会烦，后来我把他升级了两次，分别为2.0版本和3.0版本，过会儿个给大家分享升级后的版本……
还有不明白的可以私聊，留言
