2019.02.28
大部分的初创品牌都是小而美，前期打入市场投放广告的资金都不雄厚，如何在众多品牌中脱颖而出，抢占客户心智？
小而美的广告一定要接地气，精准投放，无限接近销售终端。怎么理解？
以分众广告为例：
分众为某些品牌客户投放广告设在公寓社区的电梯海报和卖场的消费终端，这样的消费场景都是无限接近消费者的。电梯投放海报广告的厂家一定要在公寓社区附近商铺铺货，卖场投放广告的厂家也需要有相关人员维护促销，让客户产生购物冲动即可转化成销量。
以社群细分领域专家老铁为例：
很多社群老铁坚持每天发一篇短小推文，把自己擅长的领域的感悟分享出来，譬如林含键的精力管理分享、林中漫步的育儿分享、蜗牛向上的理财分享等。这种利他分享变换角度也是小而美的广告，制作这个广告的人坚持又自律，而在某种程度上，我们也是潜在客户，相信哪天自己有需求了或者朋友有需求了，会购买或推荐他们的课程。
以我自己为例：
我做的新能源电动物流车销售目标受众为三类：批发总代、商户、司机。为了让他们了解车的性能，我自己购置了两台车，一台给前两类人配送，还有一台租给司机配送挣钱。核心在于，我的车身都贴了广告：新能源电动物流车，每公里电费不到1毛钱；新能源车把货送，月入上万很轻松。每天在潜在客户终端身边刷屏，告知新能源车的优势，以这种调性，相信客户总有一天会购买。
而作为消费者，却要提防这样的套路，让我们谨记：
广告千万条，身边第一条。稍微不谨慎，钱包泪汪汪。
