自上次开会将商城运营的思路方向定下来以后，我和唐丽也对商城系统进行了内测，今天也到毛总公司对系统后台操作进行了演示，得出的结论是：这套系统较之前那套系统优越性是明显地，灵活机动、形式可多变，利于商城或各商铺做活动。故将商城运营落地执行初步方案呈给各位老板审阅：
一、产品重新定义，上架原则
1、 上架产品必须符合互联网运作要求和特点：体验感强、质量保证、价格可做到相当实惠。
2、做互联网营销实际就是要去中间化营销，如提供产品在长沙不能做直销，建议不要上架。
3、把中间渠道优化，将利润直接让给消费者，凸现商城购物的性价比和价格优势是平台能做来的核心部分之一。
4、产品分成三类，C类：流量产品（战略性亏损或微利产品，获取流量作用）；B类：爆品（利润不高，但能走量产品，适合做批量订单的产品）；A类：有专业性或技术含量的竞争力产品，正常销售产品。
二、商城产品的标价原则建议及分佣制度
1、原价：全国统一零售价；2、客户购买最低单价：就是本产品在市场上你最低能卖的单价（有价格优势，但让价要有条件交换，比如帮我在微信朋友圈转发推广一次等条件）；3、批量订单定价：一次性5套或10套团购或拼团购买价，属于惊爆价，但必须有量。（这个定价在各自铺面单独以活动方案形式标出，要有时间、数量条件等限制）；4、二级分享、推荐佣金采取固定额度模式，一级佣金：49元/件，二级佣金：19元/件，设定制度理由：a、产品去中间化环节销售，易形成产品价格优势，将中间环节利润直接让给用户；b、49元、19元属于分享佣金，比较合理，用户传播、分享、推荐比较易接受，不会产生反感心理。
三、商城运营推广落地执行计划
1、首月直接到销售第一线，地推模式
2、组建地推团队，由每个商城各出一个销售人员，在目标小区（开盘楼盘）定时定点拜访业主或准客户，拜访内容、具体销售技巧及话术在团队齐备后统一培训，前提对自家产品要熟练；
3、统一印刷拜访业主的产品宣传单页，分别打上各自在商城上生成的二维码，方便业主或准客户现场扫码
4、商城共建一个准客户群，群内各商家必备专业客服人员，准客户在群内发出的问题，相应商家客服必须及时解答，如准客户提出要实物体验，必须安排时间、地点引导准客户体验等服务，此群不允许打广告及与商城产品无关人员杜绝进群，谁泄露准客户资源，商城将严厉处罚，并踢出商城，永不合作。
5、对于积累的迟迟不下单准客户达到一定数量后（数量标准再议），定期统一策划个成交方案活动，促成成交。
6、对大楼盘，准客户相对集中的小区，则定期举行现场团购活动地推模式。
四、地推模式计划的行动时间、细节在上述环节完成后立即统一执行。
以上方案请各商家尽快审议，如有更好建议立即提出，如产品和运营不能符合上述要求，则立即找春哥退出，谢谢各位！
智尚家美：肖颖辉
2017年5月2日
