这一年，我和老公双双“失业”了，他跳到教培机构saas软件公司做销售，我还在原地等待机会，有点焦虑但已经不在是年前那般。（焦虑状态会让你无法理智清晰的审视自己的这阶段该选的路，而且还会把焦虑压力传染给你的家人，影响家庭关系）

他的业务开头很顺利，入职6天就独立签了一单，虽然单很小，但足以扫清了他初始的选择跨行的那一丝顾虑。但随着新人陆续到岗，很多都是很优秀的人，不乏背景经验丰富的人，身边的新人都开始陆续签单，但他的下一单却屡屡碰壁，即使他的领导出马也无济于事。他开始着急了。至少回家很少看到他阳光灿烂必带鱼尾纹的笑容。

昨天微信发语音说有点郁闷，我回复他“发生了什么事？” 他回：“回家再聊”

到晚上睡前我才试探的问他有什么需要和我说的吗？（一般我都会在睡前拉他聊会天，但当时已经忙到很晚）

他说：“你说，销售这行是不是要有天赋？” 

我知道他开始自我怀疑了，认为只有天赋好的人才能做好销售工作，或者说销售做的好的人是因为他们都有这方面的天赋。

我当时很想一股脑的和他灌输一些鸡汤的话但并没有说，而是根据他后续阐述的事情做出一些分析和行动方案上的建议，并希望他能坚持。

其实我想说的是：有的人性格确很适合做销售工作，你会觉得他很有天赋，很会和客户侃侃而谈。但这不是做好销售的唯一优势。他们表现出来的优秀不排除一些性格上的先天优势，比如性格外向有自信有气场，除了先天性格和原生家庭滋养之外还有思维的不同，思维不同就导致行为不同，从而决定其选择不同最终导致结果也不同。只是他们的这种思维是很早就有了逐渐长期影响行为导致现在看到的结果，所以你看到他优秀的方面其实他很早之前就开始做这块的培养和努力了。

但做好销售，并成为销冠它是系统工程，是需要站在更高的角度去系统的去看待要达成最终结果所需要哪些方向的努力，而不是一味的跟着小公司团队的惯性思维里麻木的做着低效率的事。

你已经在这跑道的起始点上落后别人了，因为你在思维上没有他们“觉悟”的早，导致你行动结果落后于人，但没关系，勤能补拙，但也不是盲目的勤，而是刻意练习的勤，你缺什么就补什么，细分开来一块块的去恶补，去刻意练习。不会上价值就拼命的模仿讲师背台词，词穷你背别人的总会吧，讲师用的词汇也不是他发明的，别人可以用你怎么就不能用了，况且人家已经做上了导师说明市场验证过他那一套就很受顾客喜欢，先做到一字不差的背下来，然后再讲究怎么自然的背，然后再怎么有自信有气场的背，直到自己都被自己说服了这就是你自己。没有时间刻意练习就腾出时间，怎么腾？外出间隙时候，回家的时候，周末的时候，直到你达到80分的水平，你能说动你朋友开始考虑购买的时候，就可以去跑马圈地了。

别人嫌远的地方不去那你就去，一块区域一块区域的攻克，每块区域都找好当地的扎根很久的熟人，比如老同学，老校友，或者老乡都行，最好也是做客户这行的。和他合作一起攻克这片区，同时做好服务口碑促成更多的转介绍。

我只想说，所有的后顾之忧我罩着，你尽管去拼搏吧，只要你有这股劲，我愿意陪你刻意练习给你中肯的反馈，我愿意多承担些家务和照顾小孩。如果有必要也支持你去购车，一些有必要的花费我也不会吝啬。

so,老公，我想助你一臂之力!