拿到这本书，封皮的文字还是比较吸引我的：总有一些目标，我们渴望达成，却无法单凭一己之力。它们可能是：帮助孩子戒掉网瘾。让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式。让不思进取的下属超额完成任务。为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却对此充满了无力感？不管你是为人父母，还是一位管理者，或者只是一个想有所作为的人，你都可能希望在生活中拥有更多的影响力。影响力不等同于权力，权力可以迫使他人行动，而影响力却让人心甘情愿地自觉改变。但是说实话最开始看的时候确实感觉开篇有些啰嗦，絮絮叨叨地像广告一样宣传着药效，丝毫看不进去，硬着头皮继续往下看，直到看到后面开始介绍实例的时候才有了看下去的兴趣。

    书中介绍了6点影响力的来源，第一点：个人动力即激发认同和动力；人们之所以不愿意做不喜欢的事情就是因为缺乏动力。那怎么才能提高这种动力呢？首先就是主动做出选择，人们都不愿意受他人所支配。要激励对方去做不想做的事情，而不是压迫对方。第二点就是个人能力，帮助对方有改变的能力，什么是个人动力？就是你愿不愿意做，而个人能力呢，就是你有没有这个能力去做了。有了个人动力后，就需要加强自己的个人技巧，丰富自己的知识，使自己能达到有改变对方的能力。第三点第四点社会动力和社会能力。社会影响力一般来源于交际圈，生活中朋友或者同事的一句饥讽或赞扬、支持或反对、同意或否定，都会对我们的行为改变产生极大的推动或阻碍作用。如何鼓励身边的每一个人参与改变现有的社会准则呢，首先要问问自己够不够资格，想想看大家为什么要效仿你？当我们要求别人改变行为时，很多新的行为往往让人在身体或心理上难以接受，还是采用以前的做法更为省心省力。当你要求别人做出改变时，他们首先会判断你这个人的可信度。他们会分析你过去和现在的每一个举动，以便判断你是否值得相信。最后两点就是系统动力和系统能力了，书中告诉我们在利用物质激励机制时要注重三个原则：少即是多。尽量选择更具物象征意义的物质奖励，比如说，奖状、证书、徽章等。这些物件制作成本低廉，但对被授予的对象来说却意义重大。及时有效的反馈，随时奖励每一个微小的进步，将会给予他人莫大的动力。而且还要做到奖惩并用。

成为影响者并不是一件容易的事情，还是要用理论的基础在生活中加以实践，才会有可能改变。