今天新书到了，《麦肯锡系列-简报格式与说服技巧》，做个读书笔记。
1.第一章
简报是为了什么：让听者有所行动。行动包括很多，比如采用你的方案，理解并赞赏你的汇报，按照你的方法执行。
以上为简报的功用，那么做简报之前需要有以下几个原则：
首先，明白简报的目的，使听者有所行动
其次，发现听者的问题，并指出简报所讲就是解决问题的最佳方案
再次，简报要有说服力，怎么有说服力呢？利用有理有据的指出该方案如何达到客户想要实现的目标。
第二章
主要讲了简报意图解决的三个问题：恢复现状型，潜在问题解决型，追求理想型
如上，简报要解决的问题可归位以上三大类。三类问题所采取的简报流程也不同，总得来说，恢复原状关注背后原因和解决方案（包括应急措施和以防再次发生的预防措施），潜在问题关注未来可能会带来的大影响，追求理想关注在现状的基础上更上一层。
简报对象不同，那么问题归类也不同。对于大金额，问题可以归类为潜在问题类，引起领导重视。对于听众为领导或高层，最好将问题归类为追求理想，这样领导心理更容易接受。
