没有自我思考能力，钱包永远鼓不起来。
今天给大家讨论的主要是锚定效应，那什么是锚定效应呢？
举个最简单的例子，脑白金的例子，送礼只收脑白金，这个创造中国销售奇迹的广告。这个广告没什么创意，可以说很土，但是却是最好的广告语，没有之一。
今天我们来拆解这个广告，这个广告有两个锚定，第一个锚下在了收礼的长辈，也就是意味着告诉长辈们，收礼的时候要首选脑白金，脑白金促进身体健康，一旦收礼的长辈接受了这个锚定，送礼的人其实没得选了，只能送脑白金。第二个锚定就是金，一个金字直接将这个保健品的价值给提高了，其实我们并不知道这个保健品到底好还是不好，但是当你看到一个保健品是黄金的时候，你下意识就会觉得这个保健品应该不会差。而你的这个下意识就是一个锚。
同样的销售技巧也应用在更多的场合，一旦用好，能迅速打开市场。
例如说，我想卖一款产品，这款产品的知名度很低，那么我如何来卖呢？脑海里第一个想法肯定是不断的介绍这个产品的功效及功能，然后推荐身边的人试用，积累口碑来卖。
其实最好的办法，找到媒体，在媒体上推广，推广的时候还要拿出一个对标的产品，甚至是其他领域最好的产品。例如黄金，珠宝，钻石，阿里巴巴，然后把我们的产品形容成，这个品牌里面的钻石，这个行业里的阿里巴巴。
或者我跟这个行业里面的品牌进行对标，例如化妆品行业，我就可以说，我的产品跟SK II，兰蔻，倩碧等高端化妆品是一样成分的，那么在消费者看来，我们其实就跟这些化妆品是一样的，这就是在他消费者那里中了一个锚。
锚在现实生活当中还有另外的案例就是第一印象。
一群人中，突然有个人跟你友善的微笑，你定睛一看，发现他身高180左右，留一个清爽的头型，五官干净没有太多的油腻，身穿一套深蓝色西装，脚上的皮鞋擦的锃亮。相比之下其他人就好像路人甲，但是他们都是来面试的。
生活中的焦点总是留给注重细节的人。
第一印象可以说非常非常重要。
别人对你的第一印象影响到他对你接下来的判断，因为接下来的判断会接着影响到下一个判断。这个判断可能就是影响你是否能达成交易的关键。
今天讲解了锚定效应。
善于利用锚定效应，判别锚定，可以让我们的生活更理性，不会因为冲动，圈套买买买
