大飞成交卡点复盘
你对当下满意吗？
如果不满意，你有什么更好的方法可以改善？
你的目标是什么？你的梦想是什么？
三年后5年后，难道你还想过当下这样的生活吗？
……………
我思：
1.先跟学员打好感情牌，建立话题。那第一步打感情牌怎么介入，何伟今天中午分享的内容就可以用上了，感谢对方连接，然后给他发个红包，友好的开始是解锁的第一步，不要忘记赞美，接着聊对方进入课程学习的状态，好的地方继续赞美，聊到不足的地方，这个时候就可以挖痛点了。
2.塑造价值。我们在跟学员交流的过程中要时时刻刻树立自己的价值，学院的价值，见缝插针的告诉对方，我们能给到他什么样的帮助。以利他的思维去考虑问题，帮助对方解决问题。
3.学员不积极的情况下，就深挖他的痛点，问他：对现状满意吗等上边的几个问题，牵着对方的鼻子走，而不是让学员溜我们。这几个问题回答完了，基本痛点也都挖出来了，再次告诉对方：他的问题在这里都可以解决，我们可以帮助他们链接很多牛人老师，还会有精彩的打磨等，一个人的力量薄弱，一群人做事就走得远，我们有完美的陪跑系统。
总之，对方有病我们药。需要什么给什么。不要拿成交心去交谈，不要指望对方一次就能走进来，咱们要做的就是为他铺好路，做好服务，不卑不亢。
下一步：
情感链接这一块是重中之重，需要跟何伟好好学习。当对方拿你当朋友的时候，就愿意向透露心声，谈事的时候也更容易打开。价值随时随地去塑造，见缝插针，不要生搬硬套。前面的铺垫做好了，后边的成交就水到渠成。必要的时候借助老师的力量去感召，前提是尽可能的收集最全面的学员资料给到老师，减少交流成本。
针对不愿意主动交流包裹很严的学员，做好服务就行了，不催不逼，不到最后一刻不要轻易放弃。
