存量市场与增量市场创新模式

我们为什么要做产品?是为了帮助别人,帮助自己。但是如果市场有了同类产品,用户已经用得很好,如果你还做一样的产品,这不是为用户。这样的产品很容易失败。

那怎么办?

唯有创新一条路。

而且要在增量市场找机会,因为存量竞争的逻辑,强者为王,厚黑学,找靠山,向权力寻租,崇拜资源。又或者你的产品比别人的好,你的价格比别人低。

一切产品是从用户价值出发的,用户价值等于新体验减去旧体验再减去替换成本。

你要撬动一个用户,依靠的工具是用户价值。客户转移是要成本的,所以同维度竞争,先发优势是很高的门槛。还有如果对方的体量很大,根本不是一个量级的竞争,趁早放弃。

小企业和创业者还有什么机会呢?小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命,飞跃龙门,唯一的路就是离开存量市场,寻找增量市场。

存量市场,小企业正面仰攻,新体验做到80分,用户体验价值为零。增量市场,用户体验为零的地方,你只要做到60分,用户就结结实实地觉得可以用了。

所以创新找蓝海,找到没有大佬,用户体验为零的增量市均,是新公司唯一的改变命运的机会。

以上读梁宁老师产品思维30讲之笔记

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